速读好书: 《演讲的力
量》
仿
人@ 速读好蔬; 《演讲的力量》 。 J/
TED
TALKS
演讲的力量
如何让公众表达变成影响力
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TED (technology， entertainment，
design，即技术、娱乐、设计) ，是美国
的一家私有非营利机构，诞生于1984
年 。2001年起，本书作者克里斯. 安德
森接管TED ，这位传媒大享创立了种子基
金会 (The Sapling Foundation ) ,并运
营TED大会，使得TED成长为每天80万人
观看视频的社区。他指导过比尔 \" 盖欧、
诺奖得主丹尼尔，卡尼曼、超级畅销作家
肯\' 罗宾逊等众多优秀演讲者 。本书是克
里斯 ， 安德森及TED团队1 5年来进行TED
演讲指导的经验总结。
第一篇 演讲的基础
演讲的力量
演讲是我们每个人都需要面对的挑成，或
多或少，或大或小，有时候一场成功的演
讲束使你脱矣而出，融如TED的演讲嘉宾
一样; 但有时候一个拙人劣的演讲束会让你
跌入低谷，当你在展示会上把一个精心安
排的产品介绍给搞磺了，你考板“杀 你
的心都有了 。
我们不排除有演讲的天才，但大部分人是
可以通过演讲技巧的训练获得成功的，就
如比尔 盖茨、埃隆 \' 马斯克、莱温斯基
等人，他们其实并非演讲高手，但TED让
他们获得掌声。
思想是演讲的基础
本书认为，任何一个人只要拥有值得分享
的思想，就能做精彩的演讲，在公共演讲
中，唯一真正重要的瓯是有价值的思想 。
这里的“思想”意义广泛，不一定是伟大
的科学友现，巧妙或者复杂的理论，也许
只是一个简单的方法，通过故事来前释的
人生智慧，或者是美好愿景等等。改变人
们对世界认识的任何东西都可以被称
为“思想”。而那些只有形式没有内容的
演讲看上去绚烂 ，但不会赢得观众的喜
爱。
要充分珍视你自己的经验，你的经历、体
悟，独特的情感体验，这都能让观众感受
到你的诚意，体会到你分享的精神 ，而且
往往具有十足的新鲜感。
你可以把公共演讲作为一个督促你集中精
力认真研究某个课题的契机 。要学会提出
问题，比如5W1H方法，这些问题中哪些
是最重要的? 它们彼此之间的关系如何?
怎样才能清晰地阐述这些问题? 通过这个
旅程，你将能找到你演讲中具有启示性的
关键之处。
有一些演讲教练并不重视语言，他们相信
交流的有效性只有79%在于语言 ，38%在
于声音，55%在于肢体动作(来自于艾伯
\' 梅拉宾教授的一个理论) ，从而导致演
讲教练过度重视对演讲者自信、技巧及魅
力的培乔，忽视了语言训练。这种做法最
终被梅拉宾教授澄清为是种误读，他本人
研究的主题是情感如何被传递的。实际上
在演讲中，语言才是真正的魅力所在。
天于演讲还有一个很好的比喻: 它是演讲
者与观众共同经历的一场旅行，演讲者吉
像导游一样，你的展示、撤述的东西都是
他们没看过的，如果想让你的观众印象深
刻，你应当做一个完美的结构设计和呈现
方式。
四种演讲风格应鄙弃
推销风格
有些演讲者的目的是索取，而不是给予。
有位企业顾问在演讲时，吹咕他为很多知
名企业服务，效果有多么好，但只字不提
他所用的方法到底是什么，于是在演讲中
容和方法，TED大会也没有公开他的视
频 。演讲者应该做一个慷慨的给予者，为
观众来一些收获，而不是一个令人讨厌
的自我推销者 。
即使再大腕的演讲者，也不要说什么“我
没做好充分的准备，不知道该说些什
么“这样的话 。这是非常不尊重听众的说
法，没有人想面对这样的演讲者 。而且如
果没有做好准备，你在短时间内也肯定拿
不出什么好东西来。
内部人的风格
何为内部人? 简单说就是那些常津津乐道
自己公司 、自己机构、自己团队的人。 你
的同事可能会觉得这很有吸引力 ，但要知
道可能外人对此毫无兴趣 。你需要从具体
的事情或工作、产品跳出来，体味其中的
本质和思想，那么你才能找得到演讲的主
题和思想 。
炫耀性的风格
一个好的演讲应该有启迪性，我们能够被
演讲者的言行深深触动，心中有所感悟，
并想要成为更好的人，每个人都想在演讲
时获得听众集体起立与持续几分钟雷鸣般
的掌声。
所以也有些人由于极度渴望观众的掌声而
会做一些思春的事: 过多地在形式上模仿
他人，并试图在感性和理性上都能征服观
众。有一个例子: 一位40多岁的TED的忠
实粉丝在一次演讲时，形式上看上去很
好，运用了几乎全部的元素，道具、视
频、图片都有，但这个人表演成分过重，
唯一分享方式网盘群 唯一微信17771575419
穿插各种八卦趣闻 ，严重拖时，而且向观
众要掌声 。由于他的内容思想性不够，最
后给观众的印象很差。
演讲的灵魂: 主线
有时候你坐在观众席上听某个人演讲，你
能听出来这个人本来可以讲得很好 。但很
多人讲了很多，却没有给人留下任何能从
中受益的东西，原因融是演讲者没有对整
个演讲进行合理设计。
我们在分析戏剧 、电影和小说时，有个很
好用的词一一主线，同样也适用于演讲。
你可以想象主线就是一根粗壮的绳子，你
需要在上面绥上你要建构思想的所有碎
片。
在厘清主线之前，首先需要确定好主题，
一般来说主题不要超过15个单词，越明
确、具体越好，同时要有一定的挑战性，
避免过于平淡和陈旧 。比如这两个主题就
是好主题，“更多的选择会让我们不快
乐 ，“你的脆弱值得珍惜，无须隐
藏”，这些都具有足够的新颖性。
需要牢记，主线和主题并不是一回事，主
题规定了你的范围，而主线是保证你呈现
主题的关键步骤 。主题是树根，而主线就
是表现树根的树干和树校 。
那么如何才能找到主线; 首先你要知道你
的观众是谁，他们的知识水平如何? 他们
有着什么样的期待? 关心的问题是什么?
过去的演讲者都讲了什么? 这有助于你确
定主线时的难度选择 。
少即是多
要知道TED演讲最长时间为18分钟，但演
讲时间短并不意味着准备时间短，有时正
好相反。美国前总统威尔逊被问及他如何
准备演讲时，他说: “一个10分钟的演
讲，可能需要两周的时间准备，如果是半
小时，准备时间是一周，如果是那种能讲
多长就多长的演讲，那么我现在就可以开
始讲。
很多伟大的思想家和作家都曾说过，如果
有更多的时间，一定能写出更简洁的文字
来。作家理查德， 巴赫说: “伟大的创作
取决于所删文字的力量! “演讲同样如
此，成功的秘密就在于所删减的内容，少
即是多 。很多人讲到自己喜欢的东西就刹
不住车，但要知道那些并非叙述的重点，
你要克制这种冲动 。有位非常受人欢迎的
演讲者提供了一个很好的方法，演讲大纲
完成后，砍掉一半，当你为损失一半而痛
心时，再砍掉一半。
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