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导天二一二| EC，
超市的线上电商做了大半年，业绣
太增长了，我该怎么办?
我在高档社区旁边经营了一家连锁超市，周围这
几个社区的入住率非常高，沸能力也很强，-
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国 英和锤云
心,= 零售商超指导师，多家大型连锁超.， 关注 ，
1. 想要突破增长瓶颈，你需要根据周围人
群的消费习惯，挑选出特定的商品种类
进行更精细化地运营。
2. 不要疯狂打折。低价、高频的促销策
略，只能带来短期的业绩提升，并不能吸
引长期稳定的顾客群体。甚至会造成一种
情况，融是顾客以后只在打折日下单，平
时根本不会打开你们的线上商城。
3. 要实现精细化，首移要根据客群将一周
七天分成不同时段。 3 局
围都是成熟社区，大部分由双职工家庭和
二代替组记 困居~ 周拆成周一到周
4. 在不同的时段要采取有针对性的荣略。
比如，周一到周四全天，加六粮油蛋奶的
促销力度。工作日，一般都是家里的老人
负责采购食材。米、油、箱逆牛奶这些重
物，儿年人不方便携珊，适合网购达货上
门，需要重点运介。
5. 你还可以在周一到周四早晚，加大即食
商品的促销力度，比如快手菜、鸡蛋、面
包等。工作日， 到职工家应全全只在家
时餐和晚餐。而他们的核导轨求就是一个
: 快。可以在下千四成到五点半左克
的商几有 二于
二天的早饭。
6. 尽量把即食商品换成小份的包和闪，比如
鸡蛋数要控制在6全8枚以内。即食类商品
的保质期往往较短，所以商品的份量要保
持在\"一个小家奋一周内吃完\"的限度内。
7. 周五到周日，你要重点运营肉拓及水产
海鲜，满足加餐需求。工作日，大家往往
吃得比较简单。到了周末，才会做一些冯
时锅力的六菜。恩其在周六的晚上或者周
日的中午，很可能有和家寿聚餐的需求，海
鲜和内拓绝对是5|产的爆品。
以在周六中午， 可以在无需加工的熟食上
加码，比如厅辣香锅配饭、打包寿司、
牛肉等。而到了周日，他们会有打扫卫生
的需求，这时候可以低价促销洗衣液、纸
巾等清洁物品。
9. 以上方法如果可以坚持一个月，店内销
量大概可以提高20%左右。
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