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项目121: 倒卖电动车项目
网络创业6年，只做离钱最近的事
撞多人加国名本全2
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大家好，我是 ，我坚信知识能改变命运。
近来因为年底的关系，很多外来务工人员开始收拾行李，搬家的搬家，退租的退租，返
乡的返乡，很多人这一年到头在这个城市没有混出什么名堂，来年也不打算在这里继续
混了，于是将自己的家底，挂在网上便宜甩卖。
所以这个时候，同城二手交易市场的生意是非常好做的。
那么今天 就给大家讲一个关于二手平台倒卖的项
一哥们做房产中介，因为平时经常骑车带客户看房，近来电瓶车报废了，决定换一辆电
瓶车。
通过在58上一番搜索，挑到一个合适的车，花了一干块融买到手。
有天发现刹车不太灵，找到附近一个维修铺去修车，结果发现这里的二手电动车比他在
58上面买的还便宜，并且还保修。
哥们心想: TMD，被十了。
长期做中介的他，敏锐的发现这个东西操作起来并不难，自己完全也可以操作。
不过他不确定这样能否赚到钱。
于是他把自己修好的电动车以1300的价格，挂到网上，没想到过了一个星期有人看中成
父了。
这样骑了半个月的车，这一转手，还赚了300，让他觉得项目可以去操作。
一、大量采购电动车
:
送一|课按照前面调研的思路，一辆车的溢价可以达到300-500元，那么10辆车就是5000元，
成本在1万元左右，也不高，实在卖不出去还可以再次卖给店家，亏也亏不了多人少。
这哥们，拿了1 万块钱，跑了很多家修车店，收了12量性价比不错的车，然后再每辆车
加价300元，挂在网上卖。
本身中介的工作原因，空亲时间比较多，这个兼职倒也不影响他的工作。
二、市场供需不平衡，项目遇到泪颈
有时候做实体项目就是这样，一个东西你很快就卖出去，会给自己一种错觉，这个东西
很好卖，肯定供不应求，当自己大批量采购的时候，市场环境却出乎自己意料。
这哥们也是如此，12量车，挂了一个月，只卖出5量，才赚一干块钱，没有想象中的那
么轻松。
三、调整用户定位，项目起死回生
某天，同事点了份外卖，外卖员送来的时候已经超时了，问及原因才得知，送餐中途电
瓶车没电了，小哥是打车送过来的，肪请不要差评。
同事对小哥的遭遇也表示理解，这哥们却把外卖员的话听了进去。
什么样的人电瓶车对他们来说是硬性需求: 送餐员
前面挂在网上销售的时候没有做人群细分定位，有一单每一单的卖，这个可能是送货，
那个可能是上班，再者可能是上学，电瓶车对他们来说只是代步工具，就算不买这个
车，他也有其他方式上班，所以在成交这一块就比较纠结。
而送餐员不同，电瓶车就是他们吃饭的饭碗，车一旦出了问题，或者被偷什么的，那就
是大问题，所以他们对电瓶车这一块的需求是刚需。
。 新入行的想买车
。 入行就的想换车
。 不想做的想卖车
随着百度、美团、饿了么等外卖服务的商家越来越多， 现在每年从事这性锡歧司也
是有增有减，据网上的一份不完全统计， 前从事送餐服务的人员就已排者各俯F石297771 541
是一个非常庞大的市场。 送一门课观察到这个市场原理后，这哥们给目己包装了一个新身份: 资深外卖员。
他给自己的定位是，送外卖3年，
3不上了，低价转让，并且客户
习 烹
上。
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基本上，打算靠这个赚钱的人，
产品。
另一方面，他还免费的提供一些外卖的指导
面成交的单子，基本上都是一
赚到目己的第一桶金，打算开一家店，现在这上身行头
如果有需要，可以做外卖配送指导。
别问他怎么懂这行的，网上一搜一大堆外卖小哥攻略，自己整合一下即可。
过包装后的哥们，买来送外卖必备的几个装备和车子进行了一个打包，再一起上传到
这下他就在二手电动车售卖市场脱颖而出，将自己收来的所有电动车都卖给了这行的人
都不太会讲价，因为本身外卖行头这些东西已经是溢价
在同样价格的前提下，人们肯定是选择送东西的。
测
，这个服务是其他人没有的，所以他后
价。
至此一个项目的分析就介绍完毕。
其实我们自己再思考一下，就可以发现这个项目成功的秘密。
就是通过对产品的二次包装赋予
这个原理其实很像我之前公众号
理学上有个理论叫: 心理账户。
产品不同的价值，用户群体的也随之发生改变。
写的一篇文章《收入翻倍秘籍: 移花接木法》，消费心
同样价值的东西，在用户心理的态度是不一样的。
如果电动车是用来代步作为交通工具的，那是生活开支。
如果电动车是用来赚钱给自己增加收入的，那是投资。
一个是消耗品，一个是能带来
报的东西，你说人们愿意为哪一种预期买单呢?
另外加上，后端服务做到位，提供短时间的维修和赚钱方法指导服务，对于新手来说，
他不仅不会觉得贵，反而会认为
oO
己是捡了个便宜。
通过这种模式，这个哥们就在二手平台做起了倒卖服务，每个月的收益几卡并便5以29777154 1
上
送一|课后来目己还拉人合伙，开了一家二手车店，直着每年年底和毕业季，在学校附近收电动
车、目行车，简单的维修包装后，再卖给新生、外卖员新人，把一个项目越做越持久。
如果你对这方面感兴趣的话，或者是身边有这样的资源，可以尝试的去做一下。
好了，今天的分享就是这些，希望对你们有所启发，有问题与我交流。
认准掌柜微信: D23186843
网络创业6年，只做
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