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项目148:服装尾货项目
网络创业6年，只做离钱最近的事
秋色创业转@可字柜:
喇@
大家好，我是 ，我坚信知识能改变命运。
昨天创业圈有学员问: 淘宝做服装生意怎么打开销量?
多数人的回答是刷单，并且表示淘宝现在不好做，没有一定的资金支持，单纯的靠自然
流量做起来很难，现在更多的玩法是店主本身是一个kol，或者是一些领域的大V，由或
者自己再其他平台做直播变现。
有些预算多多店家，也不会选择再去磺直通车做关键词，而是考虑一些划
合作，比如掌柜的一个美妆号，就经常收到一些淘宝店主的邀请，和希望角 gf发 些软文
然后植入官方的淘宝链接，以此来带动他们的销量。
所以说，现在做传统电商，想要盈利基本就两种模式比较好走。
1.高客单价定制化服务
针对某一人群，做全套搭配推荐，按套出售，并且提供长期服务，鼓励包年制
油
这里不是说的1688，也不是淘宝客，而是一些3-5元的服装，这类产品，通常你在网上
找到性价比高的产品，具体怎么找掌柜的后面讲。
一、竞争激烈的服装市场下的商机
现在很多人对于电商的印象还是做淘宝京东，而且大多数都会选择做服装，所以服装行
业竞争的压力非常大，环境逼迫你一直要去追市场，更新产品，否则及容易被淘汰。
又因为产品更新换代的快，于是就存在一个现象: 库存多! \'
送一|课掌柜的之前在操作莆田鞋项目的时候，就经常遇到这样的情况，很多厂家为了追爆款，
一下子生产了上百万双鞋，结果市场消化不掉，没办法，产品得升级，就会找个嘎头，
将原来顶级的产品降价清货，回笼资
服装行业也是如此，很多三商积累了大量的尾货，为了回笼资金，各种甩卖，有的甚至
价格低到论斤批发，简直就是在卖布料，其中不乏一些大牌服装，他们会提前将商标草
掉，避免对正品价格造成冲击，除了商标的问题，服装的质量和正品是一模一样，但是
价格往往项会低很多，最低的能到1折，也就是1000块的衣服，你可能100块就可以买
到。
不知道有没有杭州的朋友，杭州的奥特莱斯就是以处理各种名牌的尾货比较出名，大多
数断码，换季，清仓的尾货都会在这里进行促销。
所以到这里，关于服装尾货到优势，掌柜的已经全部告诉你们了。
价格优势非常大。
如果是杂牌，那价格更低，比如我们在拼多多经常看到大3-5块的圣子，9.9包邮的T
恤，牛仔裤，十几块钱的棉衣，二十几的羽绒服都有一定的质量水平。
二、服装尾货项目货源问题
过去互联网信息不发达的时候，想要进入这种圈子非常难，除非时候熟人介绍，否则你
很难找到合适的货源，现在不同，很多厂商也开始做线上营销，只要你花时间细心去
找，肯定是可以找到一个靠谱的货源的。
掌柜的在这里给各位几个思路，这也是当初我们操作潮牌项目的一点经验。
首先我们做哪一类产品，最好的方法就是找到当地人。
比如做仿鞋你就得找莆田的，做潮牌一般在苏州常熟，做其他服装一般在广东，做电子
产品一般在深圳华强北。
1.本地贴吧
2.本地QQ群
3.外地老乡群
4.1688
5.当地的货源批发市场
只要找到一个靠谱的货源，基本上你就成功了一半。
:
送一|课但是有一点的是，肯定能想到这个方法的人不止你一个，所以你会碰到很多号称做尾货
批发的，其实这些人，大都是二手贩子，优势并不高，我们可以跟他们沟通了解二手的
行情。
如果你方便去现场看货，一个比较合适的方法就是去找当地代发，通常他们就是在货源
基础上加价10-20元左右的代发费用，
上面我讲过几个比较出名的名牌代力
通常他们会帮你搞定终端的一切事宜。
0工产地，之所以他们的价格有优势，就是很多工人
是从原来的代工厂出来自己创业的，对于整个生产线都是很了解的，或者是有一些能拿
到尾货的渠道，在外面帮忙销售。
微信，混入他们的交流群。
总之，既然你想做这个服装生意，肯定是要自己多花点时间去了解，简单的微商朋友圈
所以做类似的生意，要想获利更大，最好的方式就是去实地跑一趟，把当地的批发市场
都去转转，看看各个档口的生意如何，什么比较好卖，情况允许的条件下，多加几个档
那种一件代发你也赚不了什么钱，一件衣服你拿到的价格已经是高价，你最多价格20-
30转手，价格高了也不好卖，只有从源头上解决问题，才是你赚大钱的机会。
三、服装尾货销售问题
几
才|
服装销
1.线下摆地捧
为是实体，所有会有线上和线下两种模式，咱们都简单的讲讲。
别瞧不起这种模式，很多做地摊儿生意的老板，一年可以买一套房。
这个我之前也讲过一个两口子只试不卖的模式，有兴趣的可以回顾一下。
只要我们找到的产品质量靠得住，就有
找个人流量大的地方，比如大型超
门
、地铁口、广场、商业中心周边等等，以厂家
直销、清仓、甩卖、特价的嗪头都可以，品牌店卖500+都衣服，你卖300+，就这样还
可以赚一半，一半这种模式，一天赚个几百甚至上于没有什么问题。
2.线下实体店
如果你资金足够，可以花一小笔投资去开一个
:
送一|课
现
站
将
个
天但是掌柜的不推荐这种模式，
降低，如果经验不足，或者是
一般实体店模式在3-4线城
3.线下代理模式
奴为开店意味着成本，各种成本累计起来会使得你的利润
店铺位置不佳，很容易亏本。
以及一些县级城市比较吃香，因为信息差足够大，那里的
3户人群对于价格更加敏感 。
假如你有自己的店铺，并且效益还不错的话，可以考虑用这种模式收代理。
通俗的讲，就是把目己做成一
个档口，给予别人开分店的权利。
一般线下的代理费都比较高，价格在3干-1万不等，只要你的货源质量靠谱，这个模式
完全行的通，当然，也有以拿
货多少对应压价的，比如有的店主采取的是一次性拿3万
的货，免收代理费，其实他已经在商品里把这笔钱给赚回来了。
在一些信息差比较大的地方，
很多人都在寻求着做副业的机会，只是找不到合适的货
源，只要你的货源价格足够有优势，招一批地摊儿主、实体店主加盟不是什么难事。
4.短视频直播
这个模式怎么讲呢。
给大家一个方向，打开淘宝，
选择微淘，里面有直播。
我们点进去可以看到很多店家在做直播。
具体的操作模式，这个不细讲，这个多去观察一下，学习下基本的话术。
5.自媒体引流销售
这个就是我们讲的微商，通过在外部渠道做一些广告推广，留下你的联系方式，引流到
微信上成区。怎么去做推广，将自己包装成一个穿搭博主，在各个平台长期分享服装拱
配，个人创业的故事，吸引想
买衣服和想赚钱的人添加到你。
之后引流来有过交流或者是成交过的用户，想办法发展成代理，或者定期做活动促成二
次成交，增加收益。
:
送一|课最好去多观察一下那些朋友圈说一件代发，招商加盟多微商，去学习他们的招商模式，
这个时候你的定位就应该是档口、货源的身份，这样的背书才足以让用户信任。
这
说一点，我们不要去做商品刷屏，没人会在朋友圈看你那么多内容，最合适的方式
是做一个淘宝店、或者微店用于商品展示，每天在朋友圈分享销售的过程、成区的心
得、销售的经验赚钱的截图等等来建立自己的P，走社交电商的路子。
有话说:
一个人肯定没有那么多时间都去做，如果说夫妻二人的话，可以分工一个线上一个，负
责线下，积累了一定资金可以人花钱雇人。
比如说你做短视频直播，可以雇一个雇一个人专门做这个事情，之前讲知乎营销的时
候，讲过一个团队案例，6个人的小团队，半年流水达到几百万的玩法，就很值得借
鉴，这里就不细讲了。
以上的方法就是掌柜的一些关于做实体项目的经验，基本上这些东西也适用于服装、鞋
子、潮牌、箱包、口红、美妆品等等。
虽然这个项目需要投入一部分资金，但是相对很多投入大的实体项目，风险相对还是比
较低的，一个模式操作好的话，年入几十万不是什么问题
好了，今天的分享就是这些，和希望对大家有所启发，如果有什么问题，欢迎与我交流。
认准掌柜微信: D23186843
0 二汪于的这
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