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大家好，我是鱼如，亦仁的助理。
每周一，径享 专栏会更新。轻享专栏是一个比较轻的小分享，重点六请圈友分
享一些具体的`术\'层面的内容，希望大家看完，能够借鉴甚至复刻到自己的行业
与领域。
比如今天分享的主题，就是怎样措夺研报社税，并通过合理的运营手段搁育高复
购用户。
大家可以点击最上方的 #轻享 标签查看往期分享，如果你有值得分享的内容,
也可以填写第五期会员信息登记表，我会去联系你约稿~
相信绝大多数人，包括我们生财的很多圈友，没有输出自己观点和认知的能力，
因为这个需要非常多的积累和沉淀。
亦仁也普经说过, 在自己还没有足够 IP 的情况下，我们最好要多输出价值，而
不是价值观。
这里面我的理解是“价值 就是发挥我们的“工具人”的本分，\"价值观 \"就是我们
对外输出的观点和认知。
今天的#轻享 就是一个转友, 发挥了自己“工具人”的本分, 提供了自己\"工具”
的价值，在不涉及很多内容输出的情况下，措建起来一个研报分享社群，整个
措瘟过程，以及对研报社群玩法的调研、分析、模仿，对于很才转友、很多行
业者有参考价值
当然，今天的圈友在变现上还在继续探索，不过他分享的这个案例，已经变现得
比较成荔了一一
*超点财经让下, 有非常多的账号用来给账号和研报做引流, 按照每一期价格 360
元，4514 人订阅的情况来看，这个账叶单单卖 VIP 会员的收入一年已经突破
160 万。”
在发文之前，我特好去看了下付费知识星球的活跃榜单。TY
了5过分享榜单 必
齐俊杰的粉丝群
每日行业报告库-3期
营销策划社-方案精选
加
二
加 生财有术
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写书哥 终身成长学院
6 ，汪。 帅张和他的朋友们
7 | 器 【论安】安全智库
达叔经济学
9 学霸猫
他
10 老齐的读书圈你们猪 Top 19 有几个是这个忆路的产物?
3个!
ok ，接下来有请本期分享的图友 Boring 叔，开始今天的分享。他是科技媒体
硅谷密探的一号员工，跟很多做内容做教育的顶尖公司，都有交流合作，包
播三节课、 Wemedia 联盟、新榜，创业邦，十点读书、视觉志等公司。
一正文一
大家好，我叫 Boring 叔，楚文，Boring 叔研报社群主理人，很多圈友认识我，
更多是在深圳的场子，生财圈外的人认识我，更多可能是因为我前东家的身份。
这些年做过自媒体，开过公关公司，懂设计，也摧长视觉化传达，咯懂社群，科
技媒体 XX 密探一号员工，牌直领域的科技号从零做到了 40 多万的粉丝。
公司着峰期拿过天使轮和 Pre - A 轮两轮融喧，当中每一个关链节点和时间操
盘，本人都亲历〈不聊不知道，原来昭和白一噶也是控肩而过的前同事关系) 。
后续公司转型之后，分得前东家些少股份退出的钱之后，于 2017 年底北京回
来深圳落地发展。
公司当时在今日头条内容多化器办公, 所以限很多行业内做内容做教育的顶尖公
司，都有交流合作，包括三节课〈老黄那时候应该网起步，现在高开了，那是后
话了) 、 Wemedia 联盟、新榜〈两次融资，没记错的话，应该都是榜哥来采
访的我们,创业邦〈当时绩左罗还在创业邦做小编的时候就认识)，十点先书、
视觉志等等头部的公司，反正那时候作为创业公司，感觉大家都非常的拼命。那段时间, 我就在虐高中航大荐走路就到的地方租了个自如，基本上吃住都在公
司附近，有时候碰上加班,直接就找个沙发被子盖着睡，懈得回家睡了, 那时候，
头条还没把中航广场办公楼，全部拿下来，但是基本上已经很多员工了。
今天我分享的主题是;我是如何通过措建研报社群，变更了 10 万+的。
狼域流量概念 从无到有的强势由起
作为一个科技口的路腹自媒体老师〈那时候都被叫\'楚文老师\") ，一年到头，其
实会参加非常多的发布会会议，这也是媒体/自媒体限厂商奸立联系的好机会，
每次发布会厂商都会拉媒体群，大大小小的媒体群， 应该加了不止上百个了, 一
个媒体群 500 人往往都是很正常的，作为互联网大厂的厂商，也能请得超如此
多家的媒体参会。然后每次去发布会，都会见到各家媒体的同行媒体老师。所以那时候, 我第一个
个人徽信的好友，很早就突破 5000 了，比较篮坎的一个情景就是如果要加新
好友进来，需要把旧的好友删掉，还好微信已经把这个好友限制上线提高了。
0 年6月29日上午10.53
条域流量的概念，当时并没有兴起，甚至说没有私域流量的棋念，媒体老师们，
可都是基本上大家都是标配两三个手机，然后 N 个个人号徽信，当时参会拜见
的自媒体大做也插多，来的玄宾也是各式各样的大嘻。
后续我做研报社群, 一是感觉自己有一定的好友基数, 自己之前的采访研究经验,
兴趣所在也是关注研究各行各业的发展和未来方向: 二是也因为看到行业内, 各
种私域流量变现方法的出现。
其中，也受到了做研报社群同行的启发。目录
一、项目消景
1.1 为什么要做研报社群
1.2 市场上的研报社群有哪些欧家
二、打造铁杆粉丝、培育高复购用户的研报社群运营策略
2.1 运营框架
2.2 运营策略
三、从冷户动到半成变现的“谅险一荚\"，我做了哪些关键动作
3.1 各行各业的研报哪里来
3.2 对于研报的初步整理和加工
3.3 初始流量的起步和扩大
四、运营经验与教训
4.1 一个人运营的独狼 运营动作稍有未还
4.2 更上一层楼，强力型团队不可少
五、过到的难点及解决方案
5.1 社群出现问题的原因
5.2 研报社群难点的解决方案
一、项目背景
1.1 为什么要伍研报社符为什么想到做研报社群
其实上面有提及到做研报社群的初衷,一个是我的职业习惯，写内容的时 候都会
查看相关市场上的研报，同时我也会把我 5000 人的好友都拉到我的研报分群
里。
这样即使我们每天不说话, 他们也在静静地看着我为他们输出有用的资料，也会
为我们建立后续的合作打好基础，最后就是通过构建社群赚点小钱啦。
1.2 市场上的研报社群有哪些玩家
先来看一张图, 我看到知乎上有一个不怎么超眼的问答, 其中这个中年少女噶的
回答代表了绝大多数人对一些新事物的认知, 面对冰山,， 有些人根本连冰山一角
没看到，或者选择性忽略了。2:14T
《 Q
财经 金副 微信公众
划
于
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时
如何评价公众号 起点财经?
3关注 0评论 ， 1078 浏览 四 好问题
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记 世 vv
赣请回答 写回答 已关注
美国美文集散地 ， 图子 ，
美国，5739 人参与 克
回答1 昧认
多 中年少女顺 加
99%都是转载自别家公号的呀，它自己的内容有啥值
一得评价的呢? 就是个聚合转载的号，没喻原创。
2 赞同 2020-09-16
暂无更多回答，以下内容可以帮到你
EQR数字货币交易平台是黑平台，已经申购配售
acv的朋友赶紧报警
目前acv延迟一个月，和bat数字货币交易所的币一个大
路，延期一个月，这一个月转移资金，什么焦点财经，…
六关”9个著同 69 /
巫师财经最新的道款声明中依旧没有提到对巫师点
金的道攻
唉，人微言轻，平同和 和全有下秆二nn各是一个透明人。然而，有心人却能从这不超眼的账号里面，发现冰山下的不为人知的部分。市场
上答研报社群最大的正是这个不起眼的账号-起点财经。
IT企业盈利分析冰山图
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部收益训。。 朋可每收益
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净收益军 股票每股收夫 显性胎利能力
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起点财经这下, 有非常多的账号用来给账号和研报做引流, 按照每一期价格 360
元，4514 人订阅的情况来看，这个账号单单卖 VIP 会员的收入一年已经突破
189 万。昌 《人计划
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其中, 还没有算上每周发出的打赏码，以及垂直领域的单份报告的售卖，这块因
为我有购买过，有很深的体会。2020 全年全网报告汇总
0
,可下载至本地
【食品饮料、休闲零 【医疗、 医院、医疗器
食、咖啡、茶饮资料
包】
【视频、直播 (拌音、 [教育 (K12、在线教
快手) 资料包】 育、Steam教育) 资料打包一个性二领域的报告售卖 50 - 99 元一份，还是非常可观的，举例而言，
你是一个想深度研究新能源电动车的人, 这膨就要输出你对这个行业的见解，然
后这边有一个打包好 300 份、 500 份关于新能源的报告， 50 元一份， 其实
是能大大节省你检索下载以及收集资料所需的时间的。
基于这个判断，对于季直领域报告的千芯，这决营收，也会是不可小遍的部分。
当然，超点财经能够实现如此营收，是建立在公司化运营、入场时间早、抢阵措
奸合理、秘域流量布局的前提下。
如果现在入局做研报，单枪匹马的情况下，一个月能达成好几和的研报营收,是
需要具备如同独狼般的执行力的。
考虑到生财还有其他各式各样来钱快的项目，以及各种大咖的优质分享, 研报这
群这块的收入也不太值得一提。
二、打造铁杆粉丝、培育高复购用户的研报社群运营策略
2.1 运营框架
以我的研报社群为例, 大构会从社群分享内容、 用户引流、吸引老用户拉人进群、
话术设计及高频高压的运营活动来展开。研扫社群SOP
2.2 运营个略
研报社群的运营，跟其他社群也有通用的地方，总得来说，就是要形成一夺内容
体系，实现有效的价们和输出，让社群成员认可社冬的价位，进而臣立归属六、
提高忠诚度。
社群运营五大目标
Caperate votes
铁杆粉丝
人
和
2.2.1 特续不断给社群成员提供有趣热点最新研报的内容以及有效的价值同时给他们提供一个真正能够交流、连接、互动的线上环境，是社群运营过程中
需要做的主要工作。
向信他) 他
Boring字研根3群
科技密探研报15群
多本 。 本器
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做这些工作是为了让更多的成员能够保持活跃 就算不互动也会把研报转发给好
友, 甚至拉好友进群, 从而让社群保持强劲的生命力, 我的研报社群拉满 400 人
之后，晋下 100 人都是其他群友给拉满的。2.2.2 打造铁杆粉丝
日久生情,这种现象不仅出现在现实中的人与人之间,在社群里也和表现得很明显。
如果我们希望粉丝长久留在社群里, 并且希望他们自怕且主动地参与到社群的各
种活动中，就需要对他们进行长期培育，以增强粉丝和我们之间的连接关系。
而且，信任感加强也需要长久经营和培养。
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很显然，在经营和培养的过程里，欠丝对社群的归属感会越来越强，从粉丝到铁
村粉丝的.进化\"也会自然实现。
我做的一个动作就是每周都会往群里发研报知识星球的周报, 然后把里面的铁杆
活跃粉丝擒出来单独表扬一秋。2.2.3 培育高复购用户
做社群的人,都希望能够培养出一大批高由诚度的用户,因为高忠诚度用户往往
会成为整个用户群体里的强效 入合剂 。
但是，上忠诚度的建立不是一两天就能够完成的。 运营社群的过程，也是对用户进
行持续培育的过程.
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reportseedsufe com 2021.04
行行查 - 行业研究划
厂汽,券商研摄,深度解析行业现状,发展前条 专业市场调研机构,服务世界500强,帮助客户找到机退
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研报首页
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超点财经这样的机构，结合私域和徽信群，获客成本比较低， 诸如其他网站 PC
类如中国研报、研报网等等的研报会员，例如一年 365 元之类的，都是需要用
户访问 PC 端，这医我倒认为是上一代的研报网站的玩法了。
3.4 研报社群的定价、付费及变现研报社群实战 放大收入
Compony Mestone
冷启动引
早期收集 流和变现
归类研报
关于研报社妊的定价 99 / 年，其实是对标同行 3655 元 / 年去做了一个折中，
因为同行月度、季度、年度都会提供 2 万 + 的深度报告，如果完成这种量级
的报告更新, 单个人力的时间成本支出是挺大的, 所以没有定成 365 元 / 年的
价格。aa 可人辐 aasr 全上as 二全时
区 起点研报vip会员计划 X 二占厂拉Vp会员计划 司 必 起训报wp会吕计划
主人
全 只他 旦作昌了书邱20
月so有-Re 报和供
lanegh，2c
直上研季vp会员计划
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具体探作就是会把每天群里发布的报告， 同步到知识星球里，然后加上其他阁外
的一些研报，附赠每月 3 次的提问服务，综合从用户付费数据反馈下来，这个
定价还是比较合理的。
而从社群方的角度来讲, 这也不用耗费非常多的时间，基本上每天花在整理研报
的时间会控制在 20 分钟以内，而且很多时候用的都是碎片时间。要 1 外 《因 1 意 《 人
2 要
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因为日常还有主业，以及其他现金流比较强大的业务，所以基本上投入在研报的
时间不会太多，付费加上平时用户每周给的打赏，前前后后大构变现了 10 万
左右。
但是研报社区附赠给我带来的收益更大, 很多朋友认可了自己之后， 有了很多的
合作机会，比如客户业务合作、机会介绍、项目合作等等，这方面带来的收益会
比社群本身的还大。《〈师有罗永浩老师不赚钱叫个朋友的那味》
当然后面也有想过研报社群如果放大来搞，可能受益会远比之前多，但是综合测|
算过投入精力、人员配置以及其他项目受益对比等因素,没有作为自身很大的说
利点来探作这个项目。
四、运营经验与数训
4.1 一个人运营的锅效 运营动作稍有未进上个月去了杭州场次,其实除了被一些执行力超强的大嘻打动之外，还有一个非
常深的体会, 就是亦仁把一帮了不超的人图了超来, 并措达超来生财的无敌和队。
很多时候一个人的力量是非常有限的，有很多想法，限于一个人没有三头六伐，
很多时候往往都做不了。
4.2 更上一层楼，强力型困队不可少
特地去 Boss 直聘上看，如果需要做成超点那种体基，需要配备怎么样的团队，
以及多少个人，分别都需要做什么内容等等，也放上来供大家参考-
< 让色巴
|
Ca
na
五、交到的难点及解决方案
5.1 社赂出现问题的原因
其实有一些通用的运营社群的法则，我总结了一下:
1 群不活跃;2. 奸好知之后不知道怎么维护，不知道做什么
3. 守群、管群耗时间和精力，需要 24 小时不间断
4. 运营一段时间后，社群不温不火，食之无味，弃之可异
5. 发个购买链接，没几个人购买，成交转化率极低
社群出现问题原因
5.2 研报社群难点的胡决方案
接下来结合日常运营研报社群的实际，来一一破解。1
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5.2.1 知不活跃
群是否活跃其实可以用发红包的方式来检验，发红包 1 块钱 100 个，看多久
领完就可以。
因为是定位的研报社群， 所以平常我不希望大家过多地来水群, 很多时候就希刻
大家静静地看报告，有活动通知的时候互动下就好。
我是非常注重社群的噪音比例，极其讨厌水群的群友，严厉抓群规，碰到有发小
广告的就立马抱出群了, 更有群友看到有发小广告的会，第一时间艾特我，让我
赶紧蝎出群。
有好几次,有徽信好友私信我说, 老师您这个研报群是我不设置免打扰的群之一
5.2.2 建好群之后不知道怎么维护
四对于一些常规的活动，日常编辑好固定的话术和回复的话术非常重要, 然后固定
的话术就可以放在你的徽信收藏里, 需要用到的时候就可以及时调用出来光速回
复。
当然现在还有很多关键词回复的机器人之类的, 到了一定的量级的时候，也欢迎
生财友推荐相关的工具给到我。
5.2.3 守群、管拜耗时间和和精力，需要 24 小时不间断
关于这一点我的研报社群确实比较少双到, 因为我从刚一开始就设立了门槛,有
些对我屏蔽朋友圈， 或者不知名类似一进群就发小广告的客户, 一开始我就措之
门外了。
其实就是设计一个海报， 需要客户回复名片或自我介绍之类的才会拉进群， 所以
运营社群，适度懂得海报设计，也是非常重要的一个小技能〈若不是生活所迫，
谁层意把自己错得一身才华) 。
5.2.4 运营一段时间后，社群不温不火，食之无味，奔之可异
穴道的选择很重要，因为我一开始就选择了一个深度研报的分享社群,所以我就
避开了那种需要用很多话术才能转化客户的行业。科技密探研报社群
肯在促进有价值信息的待甫与交流
国 ammwnry 1如果您能提供职位或名片，
将优先拉进相关免费寻组
加 := 本
析内部信息并结束提问，欢迎
扫码加入
2,社群中禁止发布广告及群加
好友
晶
客户付款下单也是基本上不用询问, 只要是成为我研报社群的用户，我就知道他
是真的刚需，日常需要各种各样研报的同类人，基本上我的社群复购率也会比较
高。
5.2.5 发购买链接，没几个人购买，成交转化率极低
如果你想运营一个研报社群，我会给你-下几个忠告。
第一就是你得内心发自热爱地保持对世界的好奇心，保持对各行各业研究的才
悦度。
如果是看到超点财经，一年赚个一两百万就想着希望速成能达到这个水平的, 我
鸡你还是早点浇炸这个念头，走的非一日之功也。
而且根据招聘网上的岗位, 他们有超过十个全职人员来运营超点, 包括转载文章、
社群运营、运营公众号等等, 所以按照人员投入的比例和年营收，这个收入应该
生财很多项目都能达到并超越之。其中有很多环节人力还替代不了，比如报告里面涨加引流页(如果有技术大神可
以实现批处理 PDF 的欢迎联系我 ，还有很多需要人工回复答紧的环节等等。
我的社群目前来讲转化率也不算高, 因为日常主业和收入方向还有其他业务, 自
已也综合分析了投入产出比之后，给到研报社群的时间来讲就相对固定了。
最后，今年不想在生财做个各明人，想疯狂输出，拿更多的龙珠，想上榜，也想
上台领奖! ! 1
以上，是本人对研报项目的分享，希望能给生财的朋友们启发~
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