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毕业三年，我用专业技能使收入翻了几秋
波仔 (bobo)
毕业三年，我用专业技能使收入翻了几番
##思路分享#
在aWangWangz的安利下，我很荣幸地在11 月份的时候参加了生财有术的广州线下见
面会。也是在这时候，我认识了这个“谈钱不伤感情\"的社群。
418，我终于加入生财的，进来之后发现这里的信息量好大啊，看着看着就会觉得有点
迷茫，有点慌张〈高手太多，很多知识对我来说都是一个全新的领域) 。
这里简直就是个宝藏工具库和新思维启蒙的地方。
社群里.…
#肝路分享#
在aWangWangz的安利下，我很荣幸地在11月份的时候参加了生财有术的广州线下见
会。也是在这时候， 我认识了这个“谈钱不伤感情”的社群。
418 ，我终于加入生财的，进来之后发现这里的信息量好大啊 ,看着看着就会觉得有点
迷茫，有点懂张 ( 高手太多，很多知识对我来说都是一个全新的领吉 ) 。
这里简直就是个宝藏工具库和新思维启蒙的地方。
社群里有种各行各业的大牛，很多都是有结果的。而且，都很乐于分享，里面的很多经
验、心法、教程也都是很详细的“保姆级”文章分享。
用涛哥的话说就是 : 做好一个工具人，是跨越圈层的基本功。OKk ,fine ,小弟已经有做好工具人的觉酒了~
好了 ， 废话不多说了 ， 直接进入正题吧。
大家好 ,我叫波仔 ( bobo ) 。一名影视和摄影行业从业者。因为文采很一般 ,所以平
时都没怎么写过东西。这也是第一次分享 ， 希望各位前辈们多多包涵和指点.
接下来我会从以下三个方面去分享一下 :
[毕业三年， 如今靠副业做到收入是主业的N信|
1、自身的一些困扰、
2、对于这些困难的思考和做法
3、成果
一 [我的经历| 一
我是2015年2月，我刚上大二，就开始接触这个行业的，至今也6年多了~
“1、从一开始大学跟着师兄做工作室 ( 大二 ) ，由于当时在当地还小有名气，所以能接
触到一些还不错的中小项目。
“ 2、在大学期间做同乡会会长，带领着300多人组织了n个活动和一些商业交际活动
“3、后来工作室壮大，跟着师兄出去开了个小公司，那时候也有着很多影视从业者的梦
想一拍电影。
“4、由于经验、阅历不足等原因，创业失败了，随后去某集团担任了新媒体部门负责
人，但都是一直以研究技术为主。
5、后来，因为葡葡生病了，被据媳职回家一和妈妈、妹妹他们去照顾葡葡。后来过了
3个多月，才回来广州并入职完美日记。开始接触TVC等大型广告制作，一些职场观念
的转变，电影梦也破碎了。
6、品牌全渠道的视觉负责人、BD视觉联盟联合创始人。因为经历过很多低谷和失败，让我越发觉得，
一直研究技术并不是长久之计。
我必须在技术大牛和管理者作出一个选择，后来我选择了往管理者去努力学习。
有了;
无i6多忙，我觉得都应该花点时间 ，多关注关注一下自己的身体和健康。 身体是革命的
本鲍呢，也是可以奋斗的基础。
我们在拼捕的咯上，往往精力和注意力都会集中一些在紧急是重要的事情上，比如赚
钱。
而往往忽略了一些重要但不是很紧急的事情， 比如健康。
一 [现在的选择| 一
为有了这些的方向选择，在完美日记离职之后，可能因为缘分吧，一个猎头找到了
我，说现在有个品牌全渠道的视觉负责人的职位，说看了我的简历还挺符合的，问我有
没有意愿去举试一下。
因为刚刚经历过大厂的一些职场洗礼,心里是其实是很焦虑的一又慌张又想尝试的。
一些团队是否能管理好 ，工作是否可以|顺畅完成.一堆乱七八糟的疑问渗上脑门。 ( 其
实就是不够自信~ )
但是，目前这个平台 ，我觉得是一个能银炼自我综合实力的好机会、好平台。我希望把
我以前学到的知识和积累的经验可以得以实践。
后来，我便通过各种的手段去逼迫自己，去适配这个职位。自己和自己的心理、思想不
停地斗争。最后，还是战胜了它们。在职期间，我竟然是可以超额或者完美的完成这个职位的工作 ，( 太惊喜了 ) 。
随后，也经过不断的不断地探索、沟和通和魔合。
我生成了一套适合自己的SOP去解决好这么多渠道的各种制作需求 ，和对于内部团队配
合协作、外部团队的管理和对接.
在此期间 ，
、也很幸运拿到了两个2020年的站随奖(平面的权威专业平台 )、
忆
人
、作品也入围了“致设计”平台鞋页推荐 ，
、以及信息流视茵并了当月的巨量引擎端 ( 抖音广告投放平台 ) 的优秀榜单 ，
罗
品
、以及以往的TVC大型广告制作、淘宝主图制作等等 ，( 部分
最后 )
而且 ,由于职位和工作性质的变化，我的直属上级现在就是我们公司的boss。由此 ,，公
司的一些战略会，营销体系培训 ，品牌理解、团队管理等，让我接触到了好多的商业、
思维、管理等层面的东西。而慢慢可以从以前的技术研究层面上脱离了出来…-
现在回来起来，全身毛发还是会肃然起敬。如果我当时害怕了，j壕缩了，选择不去上
班，或许也不会知道原来自己可以胜任这些，也不会有今天的变化了吧 ~
心理默念道，还好没放弃，还好没放弃.……
而这些改变和学习积累，也为我接下来的副业葛定了基础。
小结论 :
1、认真走好每一步，因为每一步都算数。机会是留荐有准备的人的.
2、我们应该自信一些 ,不要对自己设限，有机会就要想方设法去争取它。或许给你带
来的体验和机会，将会是我们人生的一个转折点。
我觉得人应该要有一颗负责任和感导的心。1、对于自己的本职工作，要全身心去对待，做好。拿了公司的薪水，就要对得起它。
甚至用更好的成果来回馈公司。
最好就是带着创业的心态，去完成好上级给予我们的任务。因为每一步都算数，踏路实
实地走好每一步我觉得还是托有必要的。
2、就是感加。因为这家公司给予我廊么多的机会去学习、银炼和试错 ,我才能有今天
的一些成长。
一 [破加-资源整合| 一
后来，慢慢地我也越学越多，也有了一些自己的理解和感悟，就想去实践一下。
这时候岂有两种选择。
1、自己找外面项目做
2、在公司里面去开发些新项目做
经过盘点了一些身边的资源和自己的能力、时间等因素之后，最后决定去做 件事_资
源整合.
“1、由于以前也创过业，也做过成二上百个项目了，身边也积累了挺多优秀的影视、摄
影圈的小伙伴 ; (技术)
“ 2、发现了他们大部分都对于几方沟通的能力挺弱的，而我刚好在甲乙丙方都呆过,对
于这个专业谈判、沟通等还算可以，但还需要好好提高。 ( 商务谈判和沟通 )
“ 3、身边刚好有那么些to b ,to c的朋友和容户。 ( 启动的资源 )
后来 ，我开始去做了这件事需要的东西是什么 ?
1、个人一自己、资源整合一团队、《产品 )
2、朋友图发布、口碑相传 ( 流量、渠道 ) 弱项
3、保证质量、沟通顺畅、安全交付 (转化 )
[个人] 一核心/能力 : 由于自己也入行了6年多，也做了成百上干个大大小小的项目， 对于一些专业知
识、技能、项目等也有了一定的沉淀。
/技术 : 基本上可以把控到出品的质量。就算团队伙伴没有办法实现出来的东西， 我也基
本上可以想出办法去解决和实现。 ( 太高级的除外，这里指中上级别的制作 )
/沟通 : 1、因关开在甲乙丙方都工作过,可以比较好地get到双方的想法。
2、也可以很好地和双方去协商前中后期，怎么安排和执
行，可以实现更好地用现有的成本去实现比较好的画
面效果出来。 ( 这些是目前的客户和朋友们的反馈 )
小训结:
要带着创业的心去做事情 ，认真对待工作 ，尽全力去交付负责的每一次任务。这也获得
了合作伙伴的认可 ，这也成为了我可以持续发展的一些关键因素，而这些合作伙伴也成
为了客户或者业务介绍人。
一些建议和心得 :
工、能请客吃饭就多点请客吃饭，人是不会因为请别人多吃一顿饭就变穷的。 ( 涛可说
的，我觉得很有道理 )
2、严格按照流程进行，责任到个人。在项目中犯错或者出错要了于去认错和承担责
任.
3、真减待人、别人介绍无论如何都要感局。 ( 红包等 )
4、说到做到 ，交付时间_定要给到。如若因为特殊原因没法交付，要给予对应方案并
承担相应责任.
[团队] 一 (技术壁垒)
影视、撮影的直人和大中小团队、媒体运营、市场推广等。我本身就是在这个行业的，但是由于以前全身心去投入到技术研究上。 ( 几年前的身份
就是策划or拍担草辑 ,一些执行层面的工作为主，所以也看不到身边的这些牛人，其实
现在回想起来，笨死了.….)
之后，我就去寻找、挑选、谈判，合作试错，遇到不懂的就去学习，遇到困难解决困
难。平时也有意识去看一些情商、职场等相关等书籍。
看书学习，真的会对工作和生活带来意想不到的收获。我有好几次遏到疑惑时候 ,都是
因为书籍把我解决的。
看书学习是一个长期积累的过程，它不会在短期内有成效，但是，书到用时方恨少嘛 ，
有空多看看书还是插好的~
推荐几本对我有过帮助的书籍 :
1、人性的弱点 作者 : 卡耐基
2、一年抵十年 作者 : 列悍一只猫
3、得到app一“5分钟商学院”“华与华的品牌营销”等 ( 很不错的学习app )
一生财推荐的书单都很好 ，值得看看呢一
小收获 :
后来经过几百条拌音视频拍摄、几十条电商视频、几条TVC、一些视频的推广运营、活
动策划、几十组平面拍摄等合作，慢慢经过挑选、试错、沉淀，现在很幸运地拥有了
10+个精英团队。
他们都是经过磨合后沉淀下来的，而且专业水平和配合度全都是拉满居态。
[运营」 一推广、渠首
由于得到了一些正反馈，我好像也有点小信心去曝光 下了。我就要想着怎么可以推广一下呢?
想来想去，也就只有大家的朋友图最合适了。
( 就是因为我平时没有做个人品牌积累和对运营推广超级小白，所以无比吃亏。我们就
是个反面例子,大家可以警惕-下1 ! ! )
因为朋友圈熟人、朋友多，而且一直都是在做着这个行业相关的工作，所以就积累了一
些to b、to c的客户 ，
其他平台的话，基于时间问题，先放一下。
因为在一开始，如果需要投入的时间太多的话 ，
“一来威觉也会坚持不了多久的。
“二来大家都有更自的主业，也没那么多时间。
想虽然是那么想的，但在开始去做的时候 ,还是挺害伯的 ，
怕像微商一样，打扰到别人，会被投诉、拉黑~ ( 瑟瑟发拌)
后来有两句话刺激了我 : ( 涛村也分享过 )
1、只有分享了，被别人看到了才有价值.
2、如果在朋友坪发布的推广, 别人如果把你拉早了，就证明这些根本就不是你的目标
用户和真正的朋友。也就无所谓了。拉黑删除请随便吧，如果是好的朋友 ，也不要害怕
打扰到他们，因为他们会体谅和或许还会给你建议的
后来，就想着 ，死就死吧，先试一试再说。
1、一开始那2个星期，发布的时候会比较频繁些，
2、每天基本会分享作品、工作昭等 ( 都是真实的 ) 。而且有时候一天2、3发，并带上
团队名字。因为大家每天都是做这类的工作，这些素材就会有很多。
慢慢地一些朋友也会来问我，现在又创业了吗，也会来问我一些视频、拍照之类的问
题。
(《 不排除有拉黑的人)
而且身边的好兄弟、好朋友也会给我 些建议去优化，
对于局外人的 些观点。对我来说都是很宝贵的意见，感谢他们。
一段时间之后， 慢慢地我就开始减量， 回归到一个星期3、4发、2 ~ 3发。
(这个素材尽可能真实些，如果想荐韭菜的忽略 )
后来竟然慢慢地有些朋友、客户来找我合作。由于我们比较有效率的交付 ( 得益于以前
的专业知识、良好的沟通、对于需求的准确把握等 ) ，现在竟然形成了口碑推荐。
目前的很多客户也都是朋友服务后推荐来的。
也因为自己的一些良好沟通、团队协作产出等各种因素的影响下，我也收获了10几家大
厂领导的信任和支持。
但是，也有浆端。
1、我的业余时间、空闲时间、假期基本都花费在里面了
2、需要经常去和客户、团队沟通，需要不断看书学习
3、缺少一些能思考、银炼身体的时间，现在也在慢慢调整中
[收获| 一转化
1收入翻了几番。痛并快乐着.
2、拥有了10+优秀的精英视频、摄影制作团队。3、做了成百上干条的视频、几十条平面策划、运营和拍摄 ，也得到了一定的经验提
升、10+企业合作、<端客户沉演和一群很好的朋友.
以上这些就是我的一些想法和思路的1.0版本。
以下也有些困惑，想请求以下生财的图友和前辈们 :
1、如果是各位优秀的图友们，你们会如何去优化和提升
【个人的运营知识比较薄弱 )
2、这个需要做出规模化，让它脱离我去运作吗
一 [最后的话] 一
任何事情都绝非情然。踏实走好脚下的每一步，每一步都算数。把每个项目都当作是自
己的创业项目一样对待，多用些 「借腿」 的思维来工作和生活。相信和时间一定会给予回
报的。
【个人可以提供的资源】 :
视频、平面和设计制作团队、影视和摄影嚣材租赁、模特资源等。
【所需资源】 :
1、希望可以认识更多不同行业的大佬们，有个机会可以和各位前辈们交流学习。
2、希望有机会可以和to b 、to <端的老板们，产生视频、平面、运营等产生链接和合
作。
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