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藏在乡镇不起眼的小生意
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藏在乡镇不起上腿的小生意
大家好! 我是Z&L，一个喜欢看不太喜欢写的90后男青年。作为社区团购十蔡团的从业
人员，通过近一个月的乡镇市场的走访，让我对乡镇市场产生了新的认知，使我对乡镇
有了不同的看法，虽然经济相对比较落后，但是，它却是存在很大的空间，那么，对于
我们而言，可以怎样赚取那桶金呢?
我们先来看一组数据:
我们都知道中国有960万平方公里的土地，但我们对她有多人少城市，县，镇，村并没有
藏在乡镇不起眼的小生意
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大家好 ! 我是Z&LL ,一个喜欢看不太喜欢写的90后男青年。作为社区团购十共团的从业
人员 ，通过近一个月的乡镇市场的走访，让我对乡镇市场产生了新的认知，使我对乡镇
有了不同的看法，昌然经济相对比较答后，但是，它却是存在很大的空间， 那么,对于
我们而言，可以怎样叶取那桶金呢?
我们先来看一组数据 :我们都知道中国有960万平方公里的土地，但我们对她有多少城市，县， 镇，村并没有
完整的概念?7
。 中国有多少城市?
答 : 285个地级市、15个地区、30个自治州、3个盟。
。 中国有多少县城?
答 : 2856个县级行政区划单位 ( 其中 : 860个市辖区、368个县级市、1453个县、117
自治县、49个旗、3个自治旗、1个特区、]1个林区 ) ，
。 中国有多少乡镇?
答 : 41658 个乡级行政区划单位 ( 其中 : 2个区公所、7194个街道、19683个镇、
13587个乡、1085个民族乡、106个苏木、1个民族苏木 ) 。
。 中国有多少村?
答 : 662238 个村级行政半位 ( 包括街道办事处 )
概括一下就是 : 中国有约300个“城市”，2856个“县”，41658个“乡镇”，
662238个 村\" 。
以上内容摘自2018年沈帅波老师发表的《蕊在县城的万亿生意 | 在这里读仅中国》原文
链撤 : https//mp weixin.qqcom/s/mIphnEGgzthJswiu7eBA 从中我们可以看出 ，
中国300个城市共拥有41658个乡镇，而乡镇市场往往是大家不太关注的市场，毕竟在
大家的认知中，大部分都是认为乡镇的经济条件，基础建设,交通状况都是比较落后
的，所以，大部分年轻的劳动力都是远离家乡，往经济更好的城市发展，从而造成了乡
镇市场的空白 其实，随着国家大力发展乡镇的经济与建设，乡镇变得越来越更转
好 ，是非常有潜力的市场。 那么，对于我们而言，有没有适合乡镇人民可以发展的小生
意呢 ? 答案是存在的!
那么，通过我近期的走访与之前的市场调研， 目前看来比较可行的_个方案就是 : 社区
团购+快递代送+社群营销。接下来就我身处的“个湖南乡镇举例，介绍下具体的玩法。一 六区瑟购
大家知道，社区团购现在进行的如火如茶，就湖南本士而言，前有兴盛优选+十蕉团 ，
后有美团优选，橙心优选和多多买菜，巨头间的所杀通常是残酷的，但对于用户而言同
样也是有利的，毕竟巨头间的竞争通常都是靠烧钱来进行的。我们会发现，不管是哪一
个社区团购，最终都是会下沉到乡镇市场 ，渗透到每一个角落。那么，我认为社区团购
可以作为乡镇居民的一个生意起点 ，
首先，选择社区团购平台。我们周边或多或少会有几个平台,我所了解的团长通常部会
做2~3个平台，一是平台的产品之间各有差异，会有不同的优势 ; 二是，不同平台活动
也会不一样 ; 三是每个平台的时效性不同，用户的体验感非常重要 ; 四是通过比较, 后
期选择自己主推的平台。如何了解各个平台 ， 当然最好的办法是先成为用户，在每个平
台之前进行不同的尝试，当尝试的次数多了，你也就了解了平台的不同所在。
第二，注册成为社区团购的团长。当你熟悉了各个平台的特性之后，可以去申请成为卖
货团长，要求非常简单，大部分平台都只需要你拥有一个收货地址即可，如果是有门店
的当然会更好 ，因为这样会给用户带来更多的信任感.
第三，进村宣传。当我们满足了团长的条件之后，接下来自然是去聚焦用户，乡镇最大
的一个好处就是，面积范围不大，基本上镇上村里都会有一些交集,或是熟人，或是亲
威。当我们能够满足关货到村的时候， 我们自然就会聚焦非常多的用户。无论是加做
信，还是建微信群，只有在此前提之下，我们才能够做到一次宣传,终身宣传。
第四，引导下单，进行销售。研究平台、注册团长、进村宣传之后，我们就可以开启卖
货之旅。每一天团长可以在不同平台之问选择实惠的引流商品给到客户，一般来说, 客
户是没有抵抗力的，因为都喜欢便宜。久而久之，当你的影响力建立起来之后，不管你
再推荐任何商品，都会有用户下单，因为，第一，用户习惯已经养成 ; 第二,他们不愿
意去般选商品,通过你推荐的肯定没有错。第五，售后。售后是非常关键的一步，任何一个平台都会存在商品质量或者缺货的问
题，所以，团长要及时跟进并处理这类问题，给到用户一个好的体验。每个平台的售后
速度不一样，需要根据实际情况进行考虑。
有人肯定会问， 一个乡镇乃至村里面，会有这么多人购买么 ? 回答是上表定的。在我的认
知里面，乡村中蔬菜的需求量是最小的，毕况家家户户都有田地，闲来无事种些蕊菜自
给自足是没问题的，实际上却是乡村的蔬菜需求量最大，因为，你种植生长的速度限不
上你消耗的速度，同时，现在种植蔬菜的人越来越少了，因为耗时又耗力，最重要的一
点,便宜啊 ! 平台的价格比市场价格还要低，为什么要去自己种呐，所以说，往得我们
认为的并不是大家认为的。有些乡镇地区每个月会有几次赶集 ，不管再远的地方，他们
会早早的去镇上，因为，他们需要采购自己要用的东西，但，随着团购平台的营及 ，
赶集的人慢慢减少了，因为，有些东西不用他们出门，就能够轻松的买到 ，这也算是时
代的进步吧 !
还有人会问，乡村里面老人家居多，他们会使用手机下单么 ? 大部分都是会的，就算他
们不会,他们的子女也会。带着这个疑问，我也和一些销量高的团长进行了探讨，团长
说，现在的老人家基本都有智能手机 , 在子女出门打工之前，都教会了老人家使用溅信
包括小程序的功能，所以，不少老人家知道如何下单，也会有不会使用智能手机的用
户，他们的子女在平台看到好的东西，也会直接下单到店，现在互联网如此发达, 平时
关心不到长辈的子女，会选择这种方式来关心一下，毕竟能够送货上门。所以说，不去
实地了解这些需求，我们根本不会知道，互联网已经深入到了乡村之中。
那么做-名社区团购团
， 能否赚钱呢 ? 这个赚钱与否，不能一概而论。通过走访的上
百家团长，真正用心去做，做的好的只有2036。为什么只有20% ,原因有几点，1.更多
的团长是兼职在做，本身就有自己的工作，所以，无鼎大及平台，有下单就做，没有下
单也不强求 ; 2 有部分团长觉得利润微薄，如果单量不多的情况下，从镇上去乡村送
货，没有钱可赚 ; 3不懂得管理微信群，在宣传之初，已经建立了一个微信群,但是 ，
经常不去管理，就慢慢变成了一个广告群，然后变成了一个死群。所以说，想要做好一
个团长， 首先，你要有足够的时间和耐心，因为，当产生了一定单量的时候 ,是需要我们去给商品进行分类的，还要检查商品的质量是否有损坏 ; 第二，人与人之间能否长期
合作的基础是信任。当你承诺客户几点会准时送达的时候，就一定要按时送达，如果特
殊情况发生，一定要提前给客户做好沟通 ， 不然，一次两次可以理解，时间长了，客户
对你的信任也随之降低，甚至没有。第三，能够送货上门的时候，就不要让客户来取。
客户之所以愿意在你这里下单， 也是图一个方便，你能够不管乔风下两都能给客户送上
门，他们的心里是温暖的，能够真真切切感受到你的服务，会认准你这个人，以后不管
有任何需要他们做的事情，他们会更加支持你。
通过跟着送货梧机去走访市场， 我发现有几类人是非常适合做团长的。第一类 ，乡村妇
女主任。妇女主任是一个非常精准的团长，因为她非常了解本村每家每户的情况，同时
作为一个女人，他们更具有亲和力，再给用户带来便利的同时，也能够为自己带来一定
的收益，这绝对是双赢的事情 ; 第二类 ，乡村麻将馆老板。现在越来越多的乡村出现了
这样那样的麻将馆，虽然我不太喜欢这种现象， 但是，也正是人的惰性才逐步导致了这
些地方的诞生。排开个人观点，麻将馆老板是非常合适做团长的，一方面,打牌的人通
常都会喝红牛吃鸭脖 ，当然，打完牌还是要回家做饭的，所以，对于这类地方，他们的
需求量也是非常大 ; 第三:
, 超市、水果店等，大家可能会想这不是和他们有冲突么，
抢了他们的生意。其实不然，他们很多都是从平台进货，因为平台比他们自己的进货价
格还要便宜，其次，平台的产品不会做到那么完善，会和他们存在差异化，也会为门店
带来一定的流量，所以，大部分店家是不会抗拒的。当然，还有很多其他的类型，例如
母要让 , 快递点，杂货店等就不一一例举了。
总的来说，在一个乡镇市场， 只要是用心去做，去维护好你的客户，建立好你们之间的
信任，一个月赚几和干来说，根本不是问题。
二 所浇/迹
说起快递行业，从最早的中国邮政，到后面的三通一达， 顺丰，极免，现在越来越多的
快递都可以配送到乡镇，快则一两天, 慢则三天，基本都能够送达到乡镇一级。那么问
题来了，快递是否可以送到村上了 ,五一那役时间待在老家 ,提前买了几个快递等快递到的时候 ,我问老尖，他们会不会送过来，她说那肯定不会，需要自己去取的，从来
就不送, 过了时间还要收费,这才明白乡镇虽然快递已经六及，但是，送到村里面还是
有些难度。后面又去了其他几个乡镇， 就这段时间的观察,目前乡镇快递存在以下几种
情况，以湖南乡镇为例 :
由上面城市发往乡镇的快递，通常都是在乡镇快递点代收，然后由客户去取件，那么 ，
取件的情况各有不同。
1乡镇快递代收点，他们也需要运维成本和利润,有些了地区会收客户1元的取件费 ;
2 有些乡镇代收点不会收取客户的取件费， 但是，他们会收取包裹管理费用 ，例如包裹
当天到达了快递代收点，当天取件，是免费的，如果是第二天以后取件，会收取]元/天
的包束管理费用。
3 有些大的快递代收点会派送到村上一个代收点, 同样收取]元/件的费用。
4免费派关。 ( 此类情况较少 )
那么，我们能不能结合社区团购一起去做快递代送的业务呢?
首先，在社区团购正常进行的博况下，我们每天是会往村里配送的，不管乔风下两， 我
们会保证时效性。如果说，客户有需求，我们可以去快递代收点将客户的快递取过来 ，
然后则我们每天送货的司机一起将快递送给客户，同时收取一定的费用，是否可行呢?
一方面,客户不用从村里每天骑十来公里车来镇上去快递，耽误了时间和精力 ; 另一方
面，也不用在天气不好的时候去取快递，既节省了时间，也不用担心包事淋湿等奸硕。
所以说，只要我们设置好合理的快递代收的费用，两件事情 _ 起做，既节省了成本, 有
增加了收益。
如果是专职做快递代送的业务，建议先考察当地的实际情况，每个地方的实际情况不
同，不可一概而论。
三、寺有省委当我们的社区团购走上正轨的时候 ,我们基本满足了微信群和信任感这两方面的条件 ，
这也是我们做油信社群营销的最基本条件。一个社群运营好不容易，但是，对于乡镇这
种都是乡里乡亲的社群会比其他社群容易的多，毕况农村的人还是比较淳朴的。那么 ，
当我们拥有这样的社群之后，我们能够做一些什么样的项目呢 ? 简单说说，目前已经经
历过的几件事情。
1卖烟花
2021年春节注定是一个不平凡的春节，受疫情影响，压抑了一年的人们，在春节那天
可谓是放飞了自己。无数的烟花亲炮响彻了云雷，整个村庄，看到的都是绽放在天空中
各种名样的烟花，听到的都是孩子们的欢声笑语，大人们一边给孩子们 点燃甸花，一边
以慢着未来的年。当然，我的设计 ,一个做小生意的精明人，笑的格外灿烂 ，因为，
在一周以前，他开着五鞭神车, 拉了一车又一车的烟花，穿梭在各个乡村 ，给每家每户
松了不少于几百元的仙花，那 周，他足足赚了7万元钱。就是靠简单的乡里乡亲的关
系，他知道今年大家会开心的玩到，尤其是小孩子，没有哪个孩子不喜欢烟花凌炮，所
以，会让大人们买单。由于烟花这种是快消品，通常孩子们一个晚上就会放完，第二天
再去的时候 ,复购率是极高的。 ( 销售烟花是需要许可证的，所以，有亲威有许可证 ，
可以合作销售 )
2社区团购平台拉新
还记得在栖心优选网刚开拓市场的时候，一个新用户的拉新价格是10元以上，并且不用
下载APP，直接微信扫码就可以拉新成功，这也给很多第一时间知道
息的乡镇朋友
提供的便利，我的一个卖货团长，利用自己的社群在一天时间内拉新了300人，第二天
150人，第三天100人，短短三天时间直接创造了5000多的收入,在一个乡镇平均工
资不到2500的条件下，通过社群的影响直接创造别人两个月的收入，不可不请市场的空
间之大。
除了橙心优选同样的其他社区团购平台,一样的可以重复拉新。3淘宝客
在集合了社区团购+快递代送之后，淘宝客是一个绝佳的方向，一方面在社群中给大家
带来更多优质的商品，同时，不用担心需要自己来拿货，一举两得的事情，我相信这么
便利的事情，没有人会拒绝 ,尤其是宝妈这类人。
4临期食品
最近看到有财友提供了临期食品的思路，未举不可在乡镇试行下， 便宜，质量有保证
的临期食品会不会收到大区大妈乃至年轻人的喜欢呢 ? 不能保证一定会，但是，我看到
低于市场价还有几个月的洗衣液，我的长辈是心动了，我的邻居是心动了，我老婆也心
动了。
此类不胜枚举，只要用心去发现市场， 挖掘市场，可以这么说乡镇市场绝对是一个未来
各大巨头都瞄付的地方。毕况，已经有不少巨头在做下沉市场了，至于有哪些，大家切
身体会过就能感受到了。
码字不易，请勿转载 ，我是Z&L，一个喜欢交朋友的生财人。
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