【生财有术什么意思】《我是如何从0到1，打造低成本高盈利的本地相亲平台，实现年流水100w的》

《我是如何从0到1，打造低成本高盈利的本…

《我是如何从0到1，打造低成本高盈利的本地相亲平台，实现年流水100w的》

垄断了半个县城的相亲业务，往往就能月入过万，类似这样的案例相信大家都有所丁
闻。

相亲交友这个项目，因为本身成体系、利 轻资产，且满足长期稳定的刚需，特别
适合创业经验较少、想从 0 开始做项目赚钱的朋友尝试。

这期 [轻享) 拥请的嘉宾
验，现在在做的本地相亲

，之前有鲜花、和茶叶、美业、理财课等多个副业的变现经

《我是如何从0到1，打造低成本高盈利的本地相亲平台，实现年
流水100w的》鱼剂亦仁助理

玫断了半个县城的相亲业务，往往就能月入过万，类似这样的案例相信大家都有
所耳闻。

相亲交友这个项目，因为本身成体系、利润高、轻资产，且满足长期稳定的刚
需 ,特别适合创业经验较少、想从 0 开始做项目赚钱的朋友举试。

这期 [轻享」 邀请的嘉宾塔塔 ,之前有鲜花、茶叶、美业、理财课等多个副业的变现经
验 ,现在在做的本地相亲交友这个业务，已经积攒了 2 w+ 的精准付费会员，实现
了年流水 100 w+ 。

今天，他就会分享本地相亲如何和大公司差异化竞争，如何从 0 到 1 做起来，如
何打造多个产品来变现。 欢迎塔塔开始分享。目录

一、当前的本地相亲平台业务及发展博况

、-实现 [立体化| 的盈利的平台模式

、线下活动的主要服务内容

旦

、做池本地相亲平台的 4 个关链点

目前的相亲平台是基于本地化，线下服务 为主，线上服务为辅的平台。 通俗的理解就是
通过组织各类同城活动( 线上线下 ) ，同城单身社群的搭建来帮助本地的小伙伴脱单 。
我们则通过收取活动费、服务费、配对费来哗取利润。

正式开始运营做这个事情差不多是的 18 年底的时候，两年多时间，目前会员2 w+ ，
年流水 100 w 左右，因为成本很低 ( 这个后面会阅到 ) ，所以利润也能做到的 100 w
左右。

说起来因为本身很喜欢混社群，喜欢交朋友，最开始上手做这个项目也是机缘巧合, 后
来发现 「找对象」 这件事真的是网需，市面上不乏很多大公司已经在做这件事了，为什
么我们仍然可以赚钱 ?、大公司会员交豆性不

用户粘性低的空白 ，我们;

户提供了性价比高、真
动和服务。

具体是怎么做的，趁这次复盘我也好好的杭理了一下，会和大家说到。

二 实现[立体化| 的琐利的平台模式

目前我们的盈利模式有很多个，基本洱盖了线上和线下的服务。

首先，和其他相亲平台不一样， 我们是不收取任何会员费的，这意味着我们可以快速吸
粉，只要你是单身，只要你想找对象，你都可以通过填写资料免费加入我们 ( 了解我们

的服务，了解我们的会员，进单身群等等 ) ，因为对我而言，这些会员的多少并不会增
加原们的太多工作量。

只要维持这些会员的活性，就可以一直通过他们盈利，所以会员费对我而言反而并没有
那么重要，但是要加入会员一定要填会员资料，这一点很重要，因为会员池的搭建对于

你后期的很多活动开展尤为重要。

可能很多朋友觉得先吸引人过来，后期再找他们填写就好了，其实这样难度会更大,很
多人后期就不原意配合了，切记刚开始就填写资料 !

那下面我就说说目前我们通过哪几项服务做到每年 100 w + 的利润。

首先梳理一下线上的项目 :

工 会员展示及会员拱桥平台为会员提供个人展示服务，也就是如果会员愿意的话，我们会把会员信息、昭片同
时发到几个客服的朋友圈 ，相当于主动推销自己给我们的全体会员，极大的提高脱单概

这项服务收费比较便宜，我们一般也就是收个 100 块钱以内。但是不要小看这个服务 ，
因为与之匹配的另外一个服务是会员搭桥，二者相辅相成。

继续说会员搭桥，言下之意
以帮忙过线拱桥，客服会充当 「红娘的角色上」把需要搭桥会员的信息给到主动展示的会
员 ,如果对方同意的话双方可以互换短信，成功后我们收取一定费用 ( 也很便宜 ，100
左右 ) ，不成功则不收取搭桥费用。

就是如果有人对个人展示的会员感兴趣 ， 想认识，我们就可

因为一个展示的会员是可以有若干个其他会员去认识的，所以，搭桥这个过程每次视会
员质量是可以创造几百到几干的收入。我最高的一次，一个会员有 50 多人想认识，赚

了5 、6000 块钱。
会员展示和搭桥建议收取费用不要太贵，这一块属于薄利多销的项目，尽可能不间断有
人来展示，甚至一定时候，特别优质的会员可以免费邀请展示，因为你可以收到更多的

搭桥费用。

目前基本上每天都有人要上墙的，但是我们不想放得太多，希望给上墙会员足够的曝光
时间，基本上每天一个，或者1 - 2 天一个。

2. 线上云相亲会

因为很多会员是有工作的，周到周五你组织线下活动的话很多人没有办法参加，同时
也是基于去年的疫情 ， 我们开始做线上云相亲。

一组云相亲基本控制在 40 人 ( 男女各 20 ) ，视报名情况可以同一天操作好几组。.到 上。 今年29岁, 目前经营三
家连锁餐厅。 年收入 80w 左右。已
购两套房一辆车无贷款。

父母在老家, 还有一妹妹在昆明读
ie
身高165, 体重65kg, 平时比较忙，
上
全 全二
由

各位小伙伴,虽然这位小哥哥戴了
口罩, 我看过没有戴口重的照片，
很帅气,哈哈哈哈三妹他偷偷给你照片么

大家晚上好, 我nu 轴 今年30
岁, 目前在云南建投上班。 身高
《<

月收入 2w 左右, 已购车房。

性格比较须肤但是很有责任感, 日
常相处中也很愿意体贴对方。
父母在成都, 已退休, 暂时没有打
| 光

希望找到身高160 以上, 比我小，
上世人

襄收入八哥哥哗4

哥只接受比自己小的吗

目前还是考虑比自己小一些的

线上云相亲我们基本放在周三晚上，这样不会太影响周未的线下活动报名情况。因为没
有真实见面，所以收费比线下要便宜一些 ( 100 左右 ) 。

人
岁, 目前在银行上班。 身高
159,50kg。
[0
目前已购车房, 父母和一个哥哥都

二闪本人生三|
责任心, 最好有稳定工作。二

这2直人因国[2 忆E世

有事业心 不好吃懒做 有实现自我
价值的想法就可以

小姐姐三观正呢

各位小姐姐晚上好,我叫 。me
二
二全开本
和
ET
好相处。

目前已在城区购房购车,对女方车
房没有要求,希望女方有稳定工作，
工资多少无所谓，善解人意, 最好传统意 义的朝九蜡五 但是也会尽
我所能照顾对方和家庭。

小哥没有说年龄

。。。,。 大家苍持一点

这

就组织来说，我们会把男生和女生分别放在不同的群里面 ，然后挨个把男生洲请进女生
群里面，做自我介绍、发照片，女生可以根据男生情况问自己喜欢的问题互动,也可以发
自我介绍。然后一场下来，女生可以选择 5 位自己感兴趣的男生，我们负责沟通后互换
微信。大家好,中 国有,今年26岁, 目
前是小学教师。 身高165, 体重
SSKGE

圣买了房子,暂时没有买
车。父母都在昆明有稳定工作。
平凋我喜欢做好吃的、 看电影还有
瑜伽。性格比较内向温柔，希望另
一半不是妈宝男, 有责任心, 最好
|

本

4

本假期固定么小姐姐

有固定假期, 在小学教数学

线上云相亲的价格是要比线下活动便宜的，我们基本参考就是线下活动最便宜那个档次

的 80 % 左右来收费。云相亲每个月 1 - 2 次，最少组局也要 20 人，最多 40 人，多出

来的开始分组。
目前每月两次也是基于想尽量鼓励会员参加线下活动的考虑 ， 特别如果接下来周末有大

场 ( 比如百人相亲之类的 ) ，我们就不会在同一周做云相亲 ， 尽量把人气留到周末。

我们根据会员的不同兴趣爱好会组织打卡活动，帮助会员在找对象的路上变成更好的自

己。比加哆步减肥打卡群、学英语打卡群

每月
功打卡的人退还押金。除此之外，我们还拿出失败者 50 % 的资金给成功者瓜分 ，

<趣的会员可以报名，缴纳 100 元的押金，打卡失败不退还押金 ，成

50 % 作为社群运营费用。

其实这硕活动现阶段并没有太大的盈利价值，虽在增加会员粘性。

三、线下活动的主要服务内容

1 精准匹配这个项目是我们服务的核心项目之一，该项服务的会员会和我们沟通，确定自己的择偶
要求。

很多单身人士在择偶标准的定制上其实不太理性，因为很多美好的特制注定是相悖的，
比如时尚和勤俭，比如年纪小和性格成熟等等，我们会帮他们梳理清自己真正的需求 ，
确定下来后基本上每周提供 2 位异性资料帮助他们牵线搭桥，直到匹配成功，这时候就
需求充足的会员池了 ，不然无法做到长期进行精准匹配。

同时我们也为这类会员提供性格分析、感情咨询服务，帮助他们更好的展示自己。很多
会员其实不清楚自己在择偶市场的优缺点，需要我们去帮他们做包装。

举个例了，有一个男性会员 长相、工作、家事都是平平无奇的，参加了几次活动都不
成功，我们在前期和他沟通的过程中发现他特别会投资，和我们谈起投资认真又有购
力，肝以我们专门为他做了一期投资理财分享课，那节课上他收获了 6 个女嘉宾的青

睐，基至还和好几个同性成为好朋友。

卫准匹配服务一定是平台的护城河之一，可以很好地打造口碑,进行裂变宣传，左
购率，同时，让你和其他平台完全不一样。

精准匹配不是单纯的通过年龄、性格、爱好、身高这些数据去做无脑匹配，重点在于让
客户在这个过程中有实际收获或者良好的体验感，甚至我们会变走变改变策略，无论是
择偶条件或者包装方式，客户有可能开始想要 A ，最终找到满意的C 。

这个过程客户必须感受到你的用心，在精准匹配会员的挖拓上真的很值得用心去做, 所
以我们目前来看除了匹配成功的，剩余会员续费率接近 100 % ( 我们会给续费会员一
定折扣，但是尽量往时间长的收费上引，比如月会员让他成为年会员这样 ) 。

精准匹配我们是按时间收费的，每个人按季度、半年、年来收费 ( 3000 ，5000 ，
10000 这样子 ) ，每个城市水平不一样， 建议定价前参考下同类型以及各大相亲网站线
下 VIP 的改费标准。根据经验来看，有效会员数超过 3000 - 5000 人就可以开展这类业务。我们目前会员数
2 w + ，精准匹配的转化率大概在 5 % 左右，也就是 100 人，我参考了同行其实不算
低了。

2. 线下活动 ( 爱好向 )

基本上我们每周未都有线下活动，根据不同的主题去策划 ,包括烧烤、桌游、徒步、k

歌等等，人数控制在 30 - 40 人内的小场，一是为了体验感好一些,二是人多了控场

也不容易做。

这类活动基本上收费在 100 - 300 间 ，视具体情况来定 ( 组织成本 ) 。尽可能多的设计
场景和爱好 ， 这样复购率会高

， 增加三人同行“人免单， 两人同行打几折这样
子，可以做一些裂变。定价前先收集几个爱好场景，谈好成本再定价，我们基本会定成
本的一倍价格左右。

3. 线下活动 (相亲向 )

这类活动也是在周未组织，有别于爱好向的活动，相亲向的更直接 些，比如 8 分钟
( 男性每一桌获 8 分钟，然后一直轮换桌子 ) 、百人计划等多人相亲专场。

这类活动也就 100 - 200 的费用，都是流水线作业，基本不需要太多控场、调节气氛
等 ，和爱好向活动是互补的，缺点是单刀直入，有些社丽的朋友可能不喜欢，但是讲究
效率的朋友就喜欢参加这一类 ( 人数多、简单直接 ) 。

这类活动比爱好向利润要高，因为成本低 ( 详细的下一章讲 ) 、人数多，所以利润虐

高。相亲平台看似简单，但是也有一些技巧和需要规避的点，下面分成 4 个方面简单分享一
下。

1 引流的重要性及方法

相亲平台的会员数量是最重要的盈利赠长点，它直接决定了你的利润。怎么更好的引
流 ? 其实最重要的是前期的 2000 个粉丝积累， 根据经验，会员超过 2000 或者 3000
人，后期都会自然裂变，自然增长。最初的 2000 个粉丝其实不算太难。

第一，通过本地社群进行会员互换。

基本所有城市都有各种各样的社群，户外、减肥、团购、跳舞、健身、读书等等，尽可

能的去参加，和群主混熟一些 ,进行会员互换 ( 组织活动给群主一定提成，我基本上会

给 50 % 以上 ) ，很多社群和我们做相亲是不i冲突的，群主一般不会反对进行互惠互
利。

第二，充分利用各类线下曝光机会。

去年疫情开始，我们本地是有很多大型商场、购物中心开始做 「地摊经济」 的，有的是
免费的， 有的是收费的，但是一般也不会太贵。我们都会去线下宣传 ，X 展架、串灯、

玫瑰花各种都用上 ，发发小房子啥的( 有的人不好意思当面扫码 ) ，疯狂吸粉，效果还
是很不错的。

第三，借助活动在各社交平台发文章。

比如本地各类豆亲小组、小红书都可以做宣传，以爱好向活动为契机，参加过活动的人
自然就转化为粉丝了。

第四,借助其他平台宣传。我们是找了美团做炒听、盖饭、单人套餐类的商家 ,在店里贴了海报 ，随餐配送宣传
单，效果比较好，一个星期吸了几百粉。最好开始找康悉的商家合作，可以有效沉簿转
化率 ,也能保证效果。

第五，利用自身会员资源。

做相亲真的一定要多和会员聊天 ! 这点很重要 ! 我们先后从好几个会员那里找到合作渠
道，一个泡荣哥，帮我们免费在泡菜上打广告，一个是鲜花哥，也借助花店帮我们宣传
了 ， 还有做本地餐饮优惠券的朋友，帮有我们发了朋友圈 ，还有好几位，就不一一列举
了 ， 效果都特别好。和会员做朋友，多交流 , 真的不会错。

2. 如何依靠本地资源互换极大的缩减成本

前面提过我们的运营成本极低，因为我们做了很多的资源互换压缩了成本。

首先是各类活动场所，对于很多活动的组织, 场地费用是大头。我们会找很多酒吧、餐

厅等等场所合作。我们的很多

也是空着，他们都愿意免费提供场地， 甚至很多愿意再送一份饮料和水果，因为这个对
他们来说也是引流的方法。

动是在下午开展的，并不是他们的生意时段，场地空着

其次是和各类社区、公益组织联合举办活动。这几年据我了解，很多社区、团委是有各
类活动组织任务的，他们有经费，但是没有组织活动的经验。

我们联系过好几个社区和团委 ,一起办过活动，我们不收取任何费用，对方还有很多经
费可以用 ， 我们和对方都会出会员。既可以吸粉，又可以为平台背书。

最后是拉赞助，随着会员人数的增加，平台其实是自带流量的，给会员发福利发奖品可
以找各种周边温泉、水上乐园商家给提供，甚至一些婚庆、珠宝商家也会找我们合人 ，
有的愿意直接出宣传费用给我们，算下来也可以节省不小的开支。3. 相亲平台社群运营的矛盾及解法

相亲平台要不要做社群 ( 建群 ) ? 这个问题也一直是矛盾的存在。

有社群其实对新会员很有吸引力，相当于可以免费进单身群，而且对于会员活跃度有积
极的作用，特别再配上几个托，每次活动都可以吃喝吹唱鼓励大家报名参加。但是浆病
也很明显，社群里面都是找对象的，聊着聊着就互加了，相亲平台其实就是赚会员之间
的信息差生意，建群意味着让买卖双方直接都在一起了。

我们现在的做去是通过建立群规+不定期清理群的办法来管理。

群规是不允许私下加和避免造成困扰 ， 并且欢迎举报 ,举报有奖 ( 可以是上一条提到的
各种温泉券、消费券等等 ) ,同时群里有好几个托，会随时观察。

其次我们会不定期找理由把群解散了，然后告知想加新群的联系客服，老油条、私加人
的直接敌选掉不让进新群，同时在朋友圈宣传新群让新来的人加入。我们基本就是维持
3 - 4 个群这样子,不会开放太多群，避免无法把控质量。

4 . 相亲细分领域的发气

我个人建议做相亲的时候选择细分领域要有侧重点。 你可以说所有单身的都想找对象 ，
这个是没错的，但是我们选择了 90 前作为我们的主要客户群体来做。

第一 ，90 前都 30 岁以上了 ，有积车有工作,付费能力强，精准匹配的会员 90 % 都

是 90 前。

第二 ，90 前在找对象这件事上更着急 ( 没有冒犯 90 前的意思 ) ，所以更愿意参加活
动。第三 ，90 前社交轿子相对更窗。比如大学生，他们的社交图是比较广的， 同学，刚入
职，实习都是年轻人，他们的选择很多。但是 90 前基本都是在现有圈子找不到合适
的，更原意参加活动。

细分领碟可以根据不同地区不同情况去慢慢做，我们同行也有专做高异群体的，虽然会
员数没有我们多，但是付费能力更强，而且用户粘性极高，所以营收也相当高。

以上就是我分享的一些内容，因为在此领域也只做了 2 年多，还不算是深计，也一直是
在边做边优化， 希望能给大家一些参考。

图生则有术

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