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第三十篇，关于产品的二十点思考。
沈小普
所上苹的创业思考柑 第三十篇，关于产品的二十点思考，
我们一直在追流量，但是在这个越来越算法的时代，我们所有的停留观看点赞转发都被
记录了下来，算法机器的另外一个名字就是流量，流量又会拼命的追逐真正的好产品。
想手握流量，只需要手握一个真正的好产品，算法会追逐你。
关于我对产品的二
考。
第一个思考就是，如果产品很一般，刷刷数据有用吗?
三四年前我刚做淘宝的时候，大概是2018年，我做了一个产品，一个c店，说|请主图运
营都很洗，稍微上了几单，流量就爆了，那个产品一直志到了今天。那时候我以为好
做，其实是产品红利。
淘宝有淘宝的算法，点击，收藏，购买等，一个好产品进入这个算法系统，系统是会立
马侦察到的，然后流量就给的很多很多很多，因为他要用好产品服务客户 。
那这里有一个疑问，那我能不能作假呢? 我刷点击，收藏，购买等等，骗过系统。除了
系统的反侦察系统以外，当数据增大五们十倍之后，其实是根本没办法刷的，如果你的
转换率是10%，当访客是100的时候，需要刷10，当你的访客是2000的时候，产品又
差，那就需要成交200单
所以样本流量增大之后，一般的人基本很难骗过系统。第二个思考就是，客户在下单之前根本没办法真正了解这个产品，他看到的是我的主
图，详情页面以及评价区，而这些都是我可以控制的,如果我都做好，是不是就能成为一
个好产品，然后拿到更多流量?
这个问题我也思考了很久，并且通过半年的时间验证过了。一个好产品的定义要么给
户带来实惠，要么解决了一个用户还没有被满足的需求。
同质化产品比价格: 一个一摸一样的或者质量的玻璃杯，你示99，月销十万件，我卖
19.9，而且确实也一模一样，那就是好产品，因为给客户带来了实惠。
非同质化产品，更好的满足了客户的需求。比如可口可乐的零度可乐0热量，0糖针对减
肥人群早就推出市场了，但是很久很久的时间，只有一个口味。但是元气森林来了，同
样针对减肥人群，他有奶茶味，有吻啡味，而且口味都很好，就是满足了同一个人群的
同一个需求，但是用了一个更好的产品。
这里我们对更好的定义是最难把握的，我跟你的产品不同，但是我认为我更好的满足客
户的需求，但是是否我的想法和现实世界里是一致的决定了这个产品能否成功的关键。
比如，两年前我曾经给黑咖啡加了一种没有热量的糖，原因是因为我看到黑咖啡评论区
都说很苦很苦受不了，我就想给他加点糖，并且热量不增加。既满足了他们黑咖啡的需
求，又让咖啡没那么苦，到后来这个产品就失败了。
第三个思考 : 我们的产品怎么定义失败不失败?大家对自己过度投入了时间精力感情金钱的东西都会主观的去维护，其本质是为了维护
自己。有时候我们产品人想尽量客观，但是却很难客观。那怎么看一个产品到底好不
好? 我们到底有没有给消费者带来更好的产品呢?
委入市场里，不管是用淘宝的算法还是拉音快手的算法，他们者可以帮我人验证。相信
结果，跑不出来就是我们自己的产品不好。时间为一个月。
第四个思考: 为什么拌音快手和淘宝直接可以验证产品是不是好产品?
因为淘宝得算法 模型是，点击，浏览，加购物车，购买，复购。他会帮你判断。
拌音是，完播率，购物车，购买。举一个极端得例子，你看到周大福黄金挂件今天志
9.9，你是不是会把视频看完，因为这是一件价廉物美得产品。
如果你看到一条裤子，展示可以把肚子20斤得瞬间庶住，你是不是想看完，是不是真能
和遮住，完播
很高，如果购物数据也好，视频就很容易爆几十万播放，他用完播率和
购物车来判断你是不是一个好产品，一个真正能解决用户得问题得产品， 用他产生得内
容一定也是用户关心，用户自然看完他。
第五个思考 : 拌音得产品和天猫得产品有什么不同?
天猫因为是搜索逻辑，所以适合已经在大众脑子里得产品，比如你今天由于干了坏事,
了歇风机无缘无故烂了，感觉到很不方便，所以你去天猫搜索一个吹风机顺丰包邮。因为
你脑子里知道哪里有卖吹风机得。
抖音是兴趣电商逻辑，什么叫兴趣电商。举例子，比如我是一个特别喜欢亮晶晶的东西
的女孩子，我的手机壳，鞋子，笔，包括镜子都是亮晶晶的，我刷拌音刷着刷着，可能
就会刷到一个夜光的吹风机，我刷到就买了，但是在我没买之前，我其实并不知道吹风
机居然还可以做成夜光的，天猫只可以:
莫者已经知道的产品，但是拌音是可以卖客户还不知道但是可以更好解
决用户需求的产品。
第六个思考: 花几十万，1000w情主帮我播了一次货，南了五十万，这样的产品算好产
品吗?
不一定，可甬别人是因为博主的信任和人设下单的，如果10个20个，3000粉丝的博主
发视频者爆了，直播部能于出去，那可以算是好产品。
好产品因为更好的满足了用户的需求，是可以实现货带人的，好产品是不需要过分营
销，都可以出单的，多一点营销爆单的。
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