【生财有术出的书】「课程推广」实操教程

5课程推广1 实操教程

晓陪

课程推广| 实操教程

看到周末有园友\"“厚着脸皮”向小马宋老师提问关于 【课程推广| 的问题《https:/ 儿芭
q.com/VUVzVVvzy 。

王锋提问: 您好 小马宋老师。

看到您是营销咨询创始人。感到很激动，因为我目前在做一个视频网课; 高情商沟通。
所以想请教您一下怎么去推广。但是我又有些担心，担心大做没时间和精力回复我。
后来纠结了好久，起起看过一个生财有术文章，一定要脸皮厚。所以还是厚着脸皮请
教您

我现在自己写了一个高情商沟通课程。在做推广的时候目前有一个思路就是1 、自己在
各种平台上留言推广。2、在公众号付费推广。其余的我就不知道怎么推广了

您对我们推广有什么建议呢? 或者是否还有更好的思路呢?

期待您的回复~

其实我不是很擅长这个问题，但可以给你几个思路。

1、你可以看看同类型赤的最好的课，他们都是怎么推广的? 他们在哪里做推广? 你就
可以试试自己去做。

2、可以看看其他推广类型，比如改变、低价课引流、私域流量、购买各种平台的KOL
流量等等。

3、找间类课卖得好的人，去跟他们请教和交流

我自己没卖过课，真没法给你答案哈。

刚好之前研究过，那我就\"厚着脸皮\"来回答一下这个问题。

下面是具体的实操方法，主要分为两个部分:【巧用平台】

做好课程后，肯定是先上架到平台。但很多人随便挑了一个免费平台上:

广了。

课程推广1 实操教程

总

晓有看到周未有圈友“厚着脸皮”向小马示老师提问关于 「课程推广上」 的问题|

刚好之前研究过，那我就“厚着脸皮”来回答一下这个问题。

下面是具体的实操方法，主要分为两个部分 :

巧用平台

投放

【巧用平台]

做好课程后，肯定是先上架到平台。但很多人随便挑了一个免费平台上架后就急着去推
产子

其实 [上架平台」也是有些门道的。

有很多知识付费平台 ( 如“得到” ) ，需要有非常强的IP属性。

这些高级平台就不说了， 我们普通人想要卖课，建议使用荔枝微课、干耶、小瓯通、喜
马拉雅等平台。小白建议先用干聊、荡枝微课等免费平台。后期赚钱了或者“开始就不缺钱的话，那就
同步上传到主流付费平台 ( 如小猫通) 。

赴尽可能多地上架平台 ,只要是免费上的平台，就全部都上，或多或少都会给你一些流

量，这些免费流量不用白不用。

。 课程平台汇总 : 荔枝微课、干耶、小欧通、喜马拉雅、晴旺 ”FM、爱奇艺、8站、
快手、腾讯课堂、网易课堂等。

。 分销平台汇总 : 创业邦、灵魂有香气的女子、小灯塔等。

。 很多公众号都有自己的分销课程，可以找这些公众号分销合作。

( 在微信上搜索一些阅读量多的公众号，看荣单栏有没有课程入口、有没有联系方式 ，
然后主动去问 )

地重点

像干耶和荡枝微课可以申请 「加入官方推广| 和 「加入内容分销市场」 的功能。

[官方推广| : 如果官方和你合作，会和你签合同，商谈一个分成比例，然后帮你推
广。这些平台都有客服、有商务，你也可以主动找他们聊合作。

[内容分销市场」 : 其他人会分销你的课程，你就可以拿到分成收入。现在平台的分成
比例有很多，流量越大的平台话语权越强，他们就会拿得多，这个没办法。

但是，在你和平台/分销商签约的时候要注意三点 :1、课程版权归自己所有 ，平台只有销售和分发的权利 ;

2、不要签独家。仇你签了独家 ，那么你会很受限制，不划算 ;

3、每节课中都留下钩子，把购课粉丝导流到你的私域流量池，下一门课程可重复利用
该私域流量。

[投放】

1、加不同的微信群，加不同的人，给他们免费送课 ,或者发红包，让这些个人KOI|转
发你的课程文案，或者二维码。

你的课程也是你的资源 ，你可以免费送给别人，让他帮你发朋友图。

我曾经就用一份课程的名额，让一个人帮有我发朋友图 ，帮有我卖了三份。

虽然只赚了一百多块钱，但是，亦仁大大说过 : 「要从1块钱的闭环中看到100万的机

会

我认为种方法完全是可行的!

关负就在于找到大牌KOL 1

那怎么找到大牌KOL呢?

举两个例子 :

@在 [生财有木-问题求助」发出合作请求 ;
@通常教精准引流的人，本身就是在引流，也就是说他们手中有大量泛粉流量。2、获取一些免费流量。
如一些和做博大V、公众号、网站，帮你免费发， 双方分成。

3、找一些有大流量的平台， 通过匿名的方式发表评论，软性推销自己的课得。

4、去知乎回答问题，然后推荐自己的课程，看到点赞评论数据不错的回答 ， 就投一下
知+，把你的回答推上去，这样就有源厌不断的流量,蚊子肉也是肉。

5、公众号付费推广 ( 主要推广方式)

这个方法的关键点有两个 : 【文案】和【精准推广】

【文案】
通常分为以下八个部分 :
1 、开幕雷击
2、逆效故事
3、分析痛苦
4、描述好处
5、学员见证
6、课程赠品
7、下单优惠
8、风险承诺1、开幕雷击

关于这个部分，生财有一篇精华讲得非常好 ,点击链接直达http

zsxq com/UbU7E

我这里就不多说了。

2、逆袭故事

人的本性都是喜欢听故事的。通过故事去优化，任何产品都能卖出高价。

比方说 : 灰姑娘变白雪公主，穷性丝变高富帅，打工人全款买车买房，胖女孩转型性感
御姐等。

这些故事有一个共同点 : 落差.

在逆缆故事里面，要蔷于塑造巨大的落差。

在合理范围内，沙差越大越好 !

这些大落差的故事就会给读者搭建一个理想形象，看了你的故事之后，他会觉得自己高
梦想又丘了一步。

3、分析痛苦讲完故事了，紧接着就是分析你的目标客户或者读者身上存在的痛苦.
比方说理财类课程，那就是

。 宝妈无收入在家带孩子，叶致夫妻关系不和上肤，婆妨关系紧张

。 穷尾丝负债百万，女友感觉无未来而分手 ;

。 毕业后同学们个个都买房买车，自己却只能宽在小出租屋里

之类的痛苦。

客户就会将自己代入 : 哇，这不就是我吗?

4、描述好处
这一步常重要 !

就是你的课程能帮助客户解决什么问题 ，他学了你的课有什么好处?
全部说出来，体现出你的价值,不要乱抱琵要半面。

描述好处最好也用-下故事的氢述方式 ，尽量实现 场景代入感| 。

比方说:

。 学了写作课 ,然后投稿则下秘 ;
。学

了声音课 ,下班后接单录音赚钱 ;
。 学了python课, 大大提高工作效率，老板升职加项等。

所以，如果没有场景代入感的话，客户看了没感觉也就不会有购买的冲动了。5、学员见证

地抓住必理 : 从众心理。

看到别人在做什么，自己也会眼着做什么，比方说排长队买喜茶之类的。

你的学员见证越多，那么你的课程的冲击力也就越大!

想想看 : 当你去逛淘宝的时候, 看了文案， 觉得不错, 可以买。

但是翻到评论区，发现产品质量方面有很多差评 ，直接pass ! 相反,如果有很多好
评，那就会进步有自己想买这个东西的意愿。

这也是好评返现卡这么常见的原因。

一个学员的购买决策 ,很大一部分是靠他人的见证和评论来影响的。

提问 : 初期没多少学员，搞不到反馈怎么办呢?

这个很简单，其实市面上很多软文广告都有学员见证，但却无法验证真假。

初期的时候， 用 「微信小程序-对话生成器」设计一下，就可以直接用了。

壳但是，亦仁大大以前写过一篇帖子《https//tzsxq.coryVurFmiqV》说过 : 必须让所

有的成长都在阳光下，接受所有人的监督和质疑。[对话生成」 这种事情毕竟是造假。

“互联网是有记忆的，不要弄虚作假”，这句话是去年广州线下见面会夜话中，来自涛
哥的指点。

虽然我直到现在还是无法理解上面这句话，但我一直在用这句话来要求自己。

初期可以用一下对话生成器 ， 帮助打开市场也算是一段佳话。

马化腾在腾讯初期为了显得社区很热闲，还假扮成女生在社区聊天呢。

但后期最好用真的聊天记录。

6、课程赠品

下抓住心理 : 没有人不喜欢占便宜。

在文案的最后，可以附加一些赠品,如100本电子书，XX会员使用权，赠送我的其他课
程的免费听课名额等。

关键 : 一定要让你的赠品的价值看起来超过你卖的课程.

这样转化率会非常高，因为客户感觉占了大便宜。7、下单优惠

下抓住必理 : 损失|

面对同样数量的收益和损失时 ，人们认为损失更加难以忍受。

具体怎么做呢?

。 特价促销活动;

。 限时限量 ( 制造上紧张、稀缺感)

举例 :
A : 现在购买，享满碱特惠，满399减300，5月30日结束。

B : 原价699元，现开放1000个500元优惠券名额，仅剩153张，长按扫码抢占500元优
惠券!

这样客户会有一种 「厌恶损失」 的心理 : 再不买就买不到了， 赶紧下单 !

8、风险承诺

客户通常都会考虑产品质量、售后的问题。

如果稳来一个3天包衣、7天包授等，会极大地安抚客户的情绪。

只要你敢写下风险承诺，同样能大大提高你的转化率 !因为这个风险承诺其实是在告诉客户 : 我承并你无理由退款 ，就是为了表现我的自信 ，
对自己课程和服务的自信 !

就算偶尔有一个学员想退，那也只是一个小概率事件，基本可以忽略。

大部分的学员是不会i货的。

而且也不必汶R货的事情担忧,，因为你的价值体现在已经接受你的服务的人，而不是退
货的人。

【精准推广
通常分为四个步骤 :
1、定位
2、找号
3、选号

4、合作

1定位

先对你的课程做定位。

比方说python课、excel课，目标用户通常是职场人士、学生等，那么投放的号肯定是
职场人士会关注的职场类公众号、财经类公众号等。

上且年龄在18-45岁之间。

做好限定条件就可以初步利选出你要投放的号了。2、找号

找号方法 :

2.1 新榜
新榜上有很多公众号排行榜榜单，而且可以搜索具体的公众号，看活跃粉丝的数量 ( 活
跃粉丝数决定号的阅读量 )

2.2 西瓜数据
收费，但是非常好用。有公众号推荐、公众号搜索、排行榜、竞品广告文案找号 ( 可以
查到相似课程的同行都投了哪些公众号 )

2.3 西瓜助手
和西瓜数据功能不一样，但都是同一个公司做的，结合起来效果更佳。

2.4 微信搜索
通过微信搜索搜情商、职场、财经等关键词，可以找到很多号。

2.5 中介
找一些中介 ，让他们给你介绍资源。

2.6 公众号转载群里面全是各公众号负责转载文章的编辑 ，一样能找到很多号。

3、选号。
找到公众号不一定适合投放 ，需要进行筷选。

3.1 避免假量
如果号是刷量刷出来的，那你的投放钱就白费了。

那怎么判断一个公众号是否出量呢?

我一般用 「西瓜数据」 进行投前分析。

登录西瓜数据 点击 「投前分析」，看文章阅读量增长曲线。

如果是平滑曲线 ，一般都是真量 :

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曲线很居， 落差很大的，一般都是假量 :

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3 .2粉丝质量判断

比方说，如果号主有知识星球等付费社群，那么说明粉丝的付费能力高。付费的人越
多 ， 粉丝质量越高。

还可以通过文章的留言来判断

留言内容越多，质量一般也越高，粉丝越忠诚。留言粉丝的头像是用自己的职场头像，就说明职场人士不少，那么就比较适合职场类课
程。

4、合作。

正式与号主合作之前，你要预估自己能有多少阅读量。

可以先看看这个号的其他广告的阅读量是多少，然后综合判断一下自己投放能有多少阅
该量。

如果认为可以投，那就找号主商务合作。

如果你的心理预期是1000，对方开价3000，那就大胆去砍价 !

砍价方法有很多，比方说 :

。 我是xxx媒介公司。通常可以拿到媒介执行折扣价

。 以不开发票为由减免6%的税点

。 谈合作前，先赞善几次给号主以前的文章。留下印象之后，再谈合作。

。 承诺会复投， 希望对方打折

反正砍价这个事情 ，就是见仁见智了，多砍就有经验了。

通常控制好1个阅读量低于1元钱 ( 不同的号质量不同，具体情况具体分析 ) 。

谈好价格之后， 定好排期，出好预览。出了预览之后再给对方打钱。

等发了文章 ，你可以找一些朋友帮忙在你的文章下面留言，促进销售。

最后就是评估效果、总结经验， 为下一次投放做好准备。

亏钱的号，要总结经验，避免下次栽根头。

是号刷量了 ? 粉丝定位没做好 ? 还是用户质量不行 ? 这些都要做好总结。

初期用些小号进行则试，积累一下经验 ( 小号的价格通常很便宜 ) 。

当你找到感觉之后，就直接开启疯狂的投放模式 !

能用1元赚回2元的，那就在做好风控的情况下最大化磺下去 !

涛哥说过 : 不要以小博大，而是要以大博更大 !

【总结-忆维导图】终站王一 全襄上由

们糯平台 一 这主流，刀小落租

十2sa
巧用平台 公众志分销
计放性广内容分名市志
曲折己所有
注训#胁

[等儿家

率科中3引流

5、公从

付旨推广

中

好啦，关于课程推广的实操教程，晓陪已经分享完啦~

如果对您有启发，请不要忘记在收藏前点个赞戚~

1、开总再市
2、逆帮以市
了、分析癌若

4、描述红处

5、学黄山让
6、识程刚由
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8、风险穆潮
1 定位
2、 此号
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