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《520卖花，我是如何从一束也卖不出去到…
数列
《520球花，我是如何从一束也卖不出去到成功回本盈利的》
前阵子是 520 ，我跟我的朋友一起去南花了，今天想趁着这篇帖子，复盘一下自己这次
责花经历。
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一、前期: 我做了哪些准备工作
二、中期: 委花过程中我采取了哪些战略
填: 我对这次卖花经历的思考
一、前期: 我做了哪些准备工作
520 当天是周四，而其实我们是周一才正式决定要去卖花。因为时间紧迫，当天晚上问
了许多店铺什.…
《520卖花，我是如何从一束也卖不出去到成功回本盈利的》
数列前阵子是 520 ，我跟我的朋友一起去卖花了，今天想趁着这篇帖子 ，复盘一下自己这次
卖花经历。
目录
一、前期 : 我做了哪些准备工作
二、中期 : 卖花过程中我采取了哪些成略
总结 : 我对这次卖花经历的思考
一、前期 : 我做了哪些准备工作
520 当天是周四，而其实我们是周_才正式决定要去卖花。因为时间紧迫，当天晚上问
了许多店铺什么时候可以发货，最后选择了两家店铺 , 买了 60 支花。
为了让花更有节日气氛，我还买了小灯串、包装袋以及搭配花的尤加利，总共成本是
174 元。当天晚上我算了一笔账， 如果一束花定价 20 ，那么我们只要卖出 9 束，就能
回本。
幸运的是，有 40 支花|项利在 520 当天六点多到了，我们用了一个半小时开始包装花
东，最后是在当晚的八点半才开始下去选址。
二、中期 : 卖花过程中我采取了哪些战略
工选直
人流量决定你能卖出多少，因此我们在选址上花了接近半个小时。我们卖花的地点，是在盒马与商城交接的那条马路口。那条马路分为了三段, 因为下去
的时候太晚了，中间的位置以及另一头的位置都分别被别的卖花小姐姐占领。所以我们
只简下马路的最后一头。
但事实证明 ，马路口是个很不错的位置。人流量大，且付费意愿人群基数大。来这边的
人群，有5 成是来逛街 , 有 3 成是下班经过。加上今天是 520 的日子，如果今天在我们
皖摊结束有1000+人经过，百分之一的人向我们买花，那么我们就能借着这个流量优势
顺利回本。
2.引培方式
刚开始的时候 ,我们是采取了主动出击的战略，主动向所有路过的人询问是否要买花 ，
但是大多数人都纷纷摆手，避之不及，十分钟过去了，一束花也卖不出去。
后来我们便改变战略，通过观察每个人的神情以及行为再主动出击，换句话说，就是做
选出精准客户。比方说，如果他的眼神在我们的花上停贸了 3 种钟，或者说步属放组 ，
想询问价格，那么这个时候就需要我们主动破冰 ，促成这笔生意。
我们的玻冰话术也会根据男女变化，如果是小姐姐就会说 「小姐姐，你这么好看，这个
花真的特别适合你呀| ，如果是小哥哥则会变成 「小哥哥，今天是情人节，不买一束花
回去送人吗] 。
通过解选 + 主动出击后，这单生意的成交率大约在 60% ，比起刚开始的芳蓄人海中挨
个询ja本好的多。
第二晚的时候, 因为是 521 ，买花的人没有 520 这么多,于是我们改变了方法,从在
一个地方等待改为开始游走。我们两个人，每人抱着 _束花， 开始从街头走到街尾 , 寻
找有意愿买花的客户。这个方法带来了两笔生意，一单成交 18 元，一单成交 10元。3. 价格设置
我们的妆始价格是 20 元 束花， 一束是 2 支伦，一束的成本大概在 7 块左右。为什么
会设置这个价格，是为了给砍价的客户一个砍价空间 ,保证我们的利润。
如果一开始设为 15 元，那么罕户砍价就会直接砍到 10 元,我们需要很久才能回本。
但是 20 元就不一样了，砍价后可以是 18 元 ，也可以是 15 元，即使最后再不济，也可
以是 10 元 ,这样会让客人觉得自己占了很大的优惠，加束交易成交。
很多客人问完价格后，都会觉得贵。然后我们就会顺势说，看您这么好看 ( 帅 ) 的情况
15 元 束怎么样?
从当天晚上的成交人金额来看，确实也如此。当天晚上总共成交了 11笔,6笔15元,4
笔 20 元，]笔 10 元。大多数客人在 15 元的时候，就会迅速成交。
三、总结 : 我对这次卖花经历的思考
这次卖花，因为决定的很仓促，很多东西没有准备齐全，也没有考虑清楚，导致途中遇
到了很多问题。
| 进货没有根据市场需求
在买花的时候, 其实朋友有跟我说过，因为是 520 ，所以红玫瑰一定是最有市场的。但
是在订购的时候，我没有全部订购红玫瑰，而是订购了红玫瑰、 香槟玫瑰以及粉玫魂各
30支。根据当晚的结果来看，红玫瑰确实是最有市场的。卖出的 11 束花中，有 9 束都是红改
瑰。市场需求才是决定你的货是否能够成功卖动的根本因素 , 也正如我朋友所说，即使
红玫瑰再俗气，它也绝对是那天的爆品。
2. 没有抓住人流量最大的时候
因为当天花到的比较晚，没有时间醒花，很多花都还没有开，卖相部不太好。但幸好是
晚上，遮住了这个缺点。
人流量最大的时候，应该是下午6点半到八点半的时候，因为这个时候，大批的人下班
回家,或者下班吃饭，亦或者出来吃白逛超市。
然而那个时候我们还在包装花束，错过了这个黄金时段，现在想
,还是十分居异的。
如果赶上了那个时间段，应该能多卖 6 - 8 束花。
3. 没有做好足够的宣传 ， 不够醒目
因为当时只是想举试，所以并没有进太多的伦，所以在摆出来的时候，显得特别少。隔
壁的竞争对手都是几百支花，而我们只有几十支，看起来并不像卖花的。而且我们没有找一块纸板写上卖花并写出价格。大家会下意识地觉得这个花很贵 ， 不敢
过来询问。一般来说，明码标价的商品，能更精准地希选出有强烈购买欲望的客人。
3. 商品可选择性不够，缩小了客源范围
旁边的两个卖花小姐姐的生意明显比我们好 ,我观察了一下，她们的花都是可以自己拱
配选择的，给了客人不少选择的权利，可以买回家养，也可以送人。但是我们的花是直接包好的，而且只有一种款式可选，就是带灯的样式。这样其实在一
定程度上，流失了不喜欢带灯串的客人。我们本来认为的优势，却成为了我们的劣势。
4 没有分散开卖花， 把可能性翻倍
因为当时两个人都是第一次，所以比较胆恢，是一起卖的花。但是之后结束想了想 , 应
该两个人分开卖。分开面对的人流量会比一起的人流量大，也就是说，按照百分之一的
概率，分开卖花至少会比一起卖花， 多卖 6 - 8 束。
5.摆货
择货也是一道学问，我们刚开始的时候，是把花像全字塔那样摆放。但那样子其实恨本
都不像卖花，因为我们的花很少，看起来会更像收到伦的人。后来我们把花散开，站在了花的后面，让花看起来尽可能的多。那个改变后， 来询问的
人也多了起来。
第二天的时候 , 我们吸取了昨天的教训 ，拿了两个牛皮纸袋, 把花坚了起来，清楚地让
大家看到我们的商品，加大了商品的曝光率，这个小改变，也让我们成交了两束花, 询
问的人比没有坚起来前多了不少。综上所述，其实这一次的卖花经历，有许许多多的不足之处。但是通过这次也让我学到
了不少东西，所有的项目从开始到结束都是一个不容易的过程，需要精心的策划 ,每一
步的正确选择，才能使一个项目顺利从0 - 1 。
哈哈,顺便说一下我这次卖花的总体收入，我们总共卖了两天，一共收入 272 元，也就
是出去成本，赚了 98 元 , 实属不易。
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