【生财有术第四期网盘】八千字不到 复盘线下拉新小航海

八千字不到 复盘线下拉新小航海
来自。 生财有术

年05 月 08 日 23:05

#下拉新 大小航海计划

时间转朋即至，钱下拉新小航海也已正式律岩，在这一个月的实探历练中，我对这个项
目有了更加清晰的认知，也收获了五六千的乌金收益-收益不高，毕竞有后害的同学已经做到最高单日佣金过万了，所以起初我是没想到写复
盘的，但 是静候跟我说，复盘更多的是分享实操经验、以及降坊避坑的详细指南等等-

我觉得他说的有道理，如果能帮到一个新人，那复盘就是有价值的。北写下此文，记录
我的实操经验和心得感情，以乡诸位-

练起

最早对钱下拉新有印象还是去年在生财看到孙策的文章，那会看还不是太懂，很多地方
理解起来比较模糊，所以起初并没有怎么关注钱下拉新这个项目-

后来随着生财里关于拉新的精华贴越来越多，我也重新对拉新产生了兴趣，我想， 这么
多的人，来自各个地方的，都能做这个赚到钱，看来这个拉新的确有点意思-

去年过年前的某天,恰好和小朝聊起来，她知道我最近在关注拉新后，跟我说到孙策在
广东做支付宝医保拉新做的很好，在广东地区排名第一，单日收益好几万-

这着实让我展惊了一下，知道拉新赚钱，没想到做的好这么赚钱，牛盈〈破音) 啊1

刚过完正月十五，涛哥也和我所到这块，大概是因为我之前和他请教过高校市场的原因
吧，他建议我直搂去汕尾，让和孙策现场指导，有一向话我印象很深志，因为看见，所以
相信。

我觉得很有道理，当即订购机票奔赴潮汕，去现场观摩学习孙策团队是怎么操作支付宝
医保拉新的-

学完回来后发现,这个支付宝医保拉新没有想象中的那么好做，这里面最重要的一个关
键点是要有当地政府的红头文件， 有了这个才可以深入到村里，让村委会组织村民来开
通电子医保-

大的，支付宝医保拉新和普通的拉新不一样，它不需要送礼品，直接以行政手段通知当
地村民来村委会开通电子医保-你可以理解为这是支付宝的“借假修真”，以电子医保名义，实现新用户的增长，当然
这是完全合法合规的，毕竞国家也在挫进电子医保化。

一番折腾后，我不得不面对搞不定红头文件这个残酷事实，当时我也咨询过索小圆和柳
柏林两位资深地推大佬，和他们深入交流后，我决定暂时搁置支付宝医保拉新这块-
正好这时生财的小航海推出，浒哥跟我说过，要女有结果的人学习，我就顺势报名上了
钱下拉新这舰船，希给能在船长孙策的带领上，和大家一起来探索线下拉新到底是怎么
玩的。

我的上岸之路

出海第一天, 孙策船长就给我们上了第一堂课, 让我们对于钱下拉新有了更清新的认知，
拉新并不是个简单茂羊毛的事，而是可以沉淀下来、有积累有复利的长期项目。 我觉得
这样的 洗脑 很有必要，让我们更有信心去做好这件事了-

这是道的层面，紧接着第二天柳柏林大佬分享了他月赚二十万的经验，从术的层面详细
拆解他当初是如何一步步操作的，让我们得以学到很多实操的宝贵经验和细节-

比如说，好场地是非常重要的，好场地就是小金库。

刚出海那丙和天，就有船友阿字上上岸了，他是直接去当地高校里找学校超市合作，在超市
购物注 15 元减 10 元，这十芯钱他出，只要成功做单，当场徽信转十块钱，一天能做
个三四十单的样子。 这不仅给了我们很大的鼓舞和信心, 也再次验证了好场地的重要性-

也有船友提到他第一天出捧就过到了城管，第一次被赶，第二次差点直接物料被没收，
引发很多船友在群里讨论- 我也想了想，自问没有那个钱力，还是老老实实找个稳定的
付费场地吧。

还有很重要的一点，场地直接对应了你的目标群体，年轻的学生显然更容易接受做单，
不像大爷大妈们各种纠纺低效，这也是我在群里看大家的交流学到的。孙策船长多次所到高校市场是非常适合钱下拉新的，结合船友们的案例，我决定不用考
让其它地方，直接去找高校场地，去找里面的超市、快道点来谈合作。

我先去老家新建的大学城转了转, 今年已经有第一个大学据过来了，到那里后发现学校
守卫森严，徐似只能翻墙进去。绕学校转了两圈后，我感觉不好乔，决定撒，换下一家
学校。

这个学校是在隔壁的区,恰巧认识一个朋友在那个学校读书，和她大概说了下相关情况
后，她帮我对接了一家快道点，是在学校对面的商业街里。虽然不在校内，但由于这个
学校地处偏僻，这条商业街基本是为学校服务的，人人流基 985% 都是校内学生。

这个学校刚解封不入，我到的时候正好是吃饭的点，根多学生出来吃饭、拿快递，人流
基非常可观，尤其到了下午，随着晚高峰的来临，学生一波又一波地出来，一直持续到
晚上人流才慢慢稀芒起来-

还有一个我很满意的点是这个快递点就在守雪冰城的隔监, 很多女生排队买奶茶,我在
心里意肖，到时要是把毛绒玩具铺开，对这些排队等奶茶的女生来说不就很有杀伤力
加? 嘎嘿嘎~

租金和快递点老板谈的是 100 元一天，这个价格也是对比过群里大家分享的经验，比
较符合我的预期。 七天付一次租金，这样做也是跟柳柏林大佬学的，租期不家过长，以
免后续有变化-

场地搞定后，接下来就是准备相关物料了 。 同样，根据群里大家的经验，我在网上采购
了快手马甲和小喇吼，易拉宝则直接在当地广告门店制作，虽然价格比竹宝要贵些，但
胜在第二天就能拿到实物，这个可就方便多了-

礼品选用的是毛线玩具，和孙策船长所到一个概念, 价值杠杆,总思你同样花十区钱成本，
好的礼品可以送出三十块钱的效果，但是你直接转十块钱给别人，就只是十块钱-

而狠绒玩具是一坎反复经过验证的礼品，大人小孩都会这欢，选它就对了-比如前面提到的船友阿字，他改送毛线玩具后，每天的做单基大大提升，其它船友也都
陆续传来好的反馈，说明毛绒玩具的确是葡大杀四方的好礼品-

于是我在了解了下什么款式的毛线玩具更受欢迎后，直接在阿里巴巴找厂家采购了一
批。

另外准备了几张塑封的铀版纸, 把流程图、 注意事项打印在上面, 方便给兼职人员查看。

我的实操经历其实比较平淡，并没有出现什么煤单的情况，不过我可以跟大家讲讲我在
摇排实操中遇到的一些有意思的地方-

前面提到我对这个场地所满意，实际做起来发现并没有那么顺利- 我租的场地是在快递
店里吧台前面的一小芯地方,然后也不能挡住学生来拿快道, 只能缩在门口的小区洋里，
只够放下一张折杯案。如果在一个目的性很强的场景里，大家好像本能的奔闭目的而去，而无瑕顾及其它。 就
比如很多学生来这家店，就是为了拿快递，拿完就才，如果赶上下课高峰期，其至会出
现排队的现象。

人都有羊群效应, 当看到都在排队盒快递的时候, 几乎不会有人上前来咨询,这很正常，
大多数人都是从众的,加上招的学生兼职也比较脸皮藩放不开履唱, 索性直接愿者上多-

还是羊群效应，当有人开始围上来的时候，路过的学生好奇心也上来了，碰到这样的机
会这可以趁机做一波-

所以我就在想，难怪网红店开业都要请一拢托来排队，如果地推人气不够，找些兼职来
当托，倒不失为一个办法-

做单的时候，有用户问是扫这个《指易拉宝) 二维码下载吗，我会特意提醒他们直接在
手机应用商城下载，其实扫码也可以下载，为什么我会这样说呢?

我是为了降低他们的警惕，现在的人给市场教育的很聘明，这样说他们也会更信任 自
已手机商城下载的总不会有病毒了吧-

说到这个，我再分享个小技巧，地推要选择大厂 APP ，自带信用背书，大大降低教育
用户成本- 小航海里有个赞丽 APP ，佣金还不低，但我根本没有考虑，为什么? 一来
听都没听过，二来还要铸定身份证，直接被我 Pass 了-

记得当时群里有个船友，有天做了 40 几单，有近一半被系统判定为无效单，原因是新
用户首购被取消了。 亿手极速版会给新用户发放优惠券，这是新用户的福利，完成新用
户首购才会判定做单成项-

我一般会让用户自己挑她想要的东西，纸巾、零食、茶壹、洗手液等等，看中了哪个买
娜个，不急慢盆挑。我是这么想的，她肯去挑她自己想要的东西，那么她大横率是不会
取消这个订单的。

确实会有用户挑着挑著不小心返回首页导致新用户优惠券失效的情况， 这样这个用户就
没法再完成做单了，但是我觉得还好，这个毕竞是小杰率事件-如果用户识的买到喜欢的东西，那么这个用户对平台的价值是更高的，这样我赚平台的
侦金也会更加心安理得-

我看到有人复盘提到为了提高做单效率，直接不给用户透择商品的机会，窗以为这样并
不受, 难保不会有用户领完礼品后回头又把首购取消了的情况, 那真是赔了夫人又折兵，
太于了。

再给大家分享个降低礼品成本的驭操作-

经过大家不断测试后，一致认同要大尺寸、新奇特的网红毛引玩具才更好做单，但是这
样的批发价一般在 12 艾左右，成本较高-

我在采购毛绒玩具的时候，上顺便进了一些 U 型枕头，成本只要三四块，我硕本是想有
人做单不成功的话，送个小玩意给她，权当安奈奖了。

结果做单的时候发现，有人还就要 U 型杭头不要更贵的毛线玩具，这样拉平了一个，
单个礼品成本就降下来了-

所以大家在进货的时候不妨指配着选择，既有吸瞳的溧亮万绒玩具，也有可以降低成本
的其它小礼品-

控制成本的同时，也要注意礼品本身质基，我在群里看到有 人选用了杂牌洗衣液，价格
超低，我心想这要万一把大如的衣服洗坏了，这可这么收场?

插个厌外话，你们有没有发现，生财官方一家所蛋的真诚利他，是真的可以利已的
最后我想讲的一点是; 做地排，一定要熟悉平台规则。比如说快手极速版要求做单的时
候要用流量, 不要用 WIFI，用 WIFI 容易被后台系统判定为风控作聘，结果还是有人
做单的时候给用户开了无钱网，100 多单全部被系统判为无效单， 损失大几千，你说惨
不悔。我在群里也经常看到有船员问些类羽于“这种情况还能不能做单? 这种情况怎么办?“
这样的门古, 其实这些问题的答案基本都在规则和注意事项里。所以说麻刀不误砍柴工，
我限招来的学生兼了就再三强调一定要熟读规则和注意事项，以免无效做单-

以上我称之为我的地推 1.0 版本，接下来跟大家介绍下我的地挫 2.0 版本-

我在钱下拉新实探的过程中，发现这里面是有套利的空间的，简单来说就是我发展别人
来地推，我从中购取益价，你可以理解为招代理-

想通之后，我联系了一些有高校资源的朋友，和他们大杰介绍了下线下拉新的玩法，六
重强调了它的正反馈是非常强烈的，见效忌，第二天就能拿到佣金，收益高，一天不用
多，人个二三十单，就可以一天障五六百甚至更多，破千也不是不可能-

就这样,在我的诱夸之下,大多数朋友都家示挺感兴趣,我给他们拉了个群,做了个 SOP
文档。 然后就是每天在群里转发些做单场景，有我的，也有群里船友们的，目的就是刺
激他们腿我一起做单-

陆忽有人尝试做单，但是整体上效果一般，基本都是线尝辑止，这里我就一笔带过，羔
重介绍下我和图友薄的合作。

之前和匡聊的还可以，也普钱下面基过，知道他在大学时候就开始创业，手上有部分当
地高校资源-

我就给他介绍了下厂下拉新小航海的一个情况，跟他说有人已经实现一天 200 单，一
天可以硫几千块，以你的资源，也可以试试-

他也确实插感兴趣，我建议他直接对搂孙策船长，毕竞都是龙珠俱乐部的，而且手上资
池也符合-

可他执意要走我这里的通道，才示有钱一起赚。 我很感激，也很欣赏他做事的态度，也
许这就是为什么有的人越来越厉害的原因吧。基体做单过程咯过不才， 有一天他和我提到，其实我们也可以按照做个付费训练苔，找
到有赚钱欲竹的大学生，前期让他们先尝到耐头，赚到第一芯钱，儿透出有决心有执行
力的团队，然后再收门票，长期合作-

我说这个想法很有意思，可以优化一下，直接模仿小航海，收押金，每天写复盘日志，
同样可以烯选出有决心有执行力的团队-

真要这么做的话，那就有必要把广州高校的点打造成一个样板基地，就好比那些招加盟
的，让学生们亲眼看到其中的威力，后期转化就会更如轻松。

你看， 这就是实操的魅力，硕本只是想自己赚镍金， 后来发现可以让别人来做赚取差价
最后又升级为付费训练营了-

做 A 的过程中看到了 日，最后在 C 身上陷到了钱。 是不是很有意思? 虽然限于一些
项因我们还没正式户动，但等后面有好的机会的时候，肯定还是会做起来的-

说到这，你应该也看出来了，钱下拉新是一个根有总思的剧业，前期措建好管道，后面
就可以船了，甩然赚的不多，但是胜在轻松，不用耗费自己过多的精力-

我把妃道带出来，每天给他们结算应得的外金就行，我从中赚取差价。这就是传说中的
管道收益、睡后收入，我想，这才是地推对我这样的懒人来说最好的打开方式-

以上,就是我在钱下拉新小航海期问的实探经历和心路历程，从中你可以看到我对地推
的理解是不断升级的，实践出真知啊，感谢小航海-

别人为什么做的好

在小航海期间, 我对几位做的好的船友印象比较深刻, 这里面有柳柏林这样的资深大做，
也有百万哥李荣要、权律巴、阿峰这样的新可牛人- 为什么他们能做的那么好? 我党
其以下几点来分析一二

1、决它前不久刚刚济幕的斯诺克世稍赛,塞尔比又夺冠了, 世销赛四冠王, 真正意义上的 8 后
第一人，其它几位的成就加起来都不够他一个人打的，是不是很牛副?

但他并不是一开始就这么牛逼，遇想当初，丁俊辽年少成名之时，塞尔比还只是个娱乐
观众的配和球员，如今一个化茧成姓树着球王去了，另一个一冠难求汤然众人丘，谁能
起到今天这个结果? 令人不胜吧暗。

那么他为什么能有今天的成就? 我觉得这里面最重要的一点就是, 他有必须登顶合我其
谁的大决心，他在密后采访中也提到， \"我不会给任何人在球台上击败我的机会\"，你们
可以品品这里面的决心和力量-

我并不喜欢他的打球风格和理念，但我不得不佩服他百折不挠的决心，在我看来， 这是
成大事者的必备素质-

丁俊晖正是缺少这些技术层面之外的东西，我相信他也有夺冠的雄心壮举，但肯定还不
够坚决，而对顶尖球员来说，失之毫划，就是雇以千里。

三月底的杭州全国见面大会上，条形马老师也提到，买定离手，认准了，就去干，抱着
这样的决心去做事，正反馈并不会太于远-

比如说船友阿峰，最高单日佣金破万，这个战绩可以说根辉煌了。 我记得当初番看他的
复盘日志，里面提到他为了组建团队可以做到全国各地飞，执行力超强，其决心可见一
刘，所以他后来能做的那么好就很好理解了。

再看百万哥的复盘，从他投入成本的决心、找寻场地的用心，我们不难看出他是抑闭必
须要去做好这件事的决心来做钱下拉新的。 我也没有想到当初全面见面会上我只是和他
所了下，他能下这样大的决心来做，果然是强者恒强啊。

船友权律巴也在钉钉直播分享中提到信心和决心的重要性，要做好钱下拉新自己信心一
定要足，自己真的相信这个行业可以赚到钱，自己相信后，愿意放下面子去做，那就一
定可以赚到钱1比较起来，我正是缺少了他们的这香沁心，或者说没有他们的那么坚决，而这正是做好
一件事的先决条件-

2、专业

柳柏林大佬在分享他去年做京东拉新月赚二十万的案例之时，向我们展示了什么是专业
打法。 这次做快手极速版，他直接复制了去年的做法，第一天就煤单，非常猛的那种，
足见其专业性-

首先看他的布展，直接苔造了一个封闵的场景， 有很强烈的氛围和专业感. 不管你在街
上汪干蚊的，来到我这里就进入我的场景，你来我这里的目的必然是对我的活动感兴趣
的-

反观我之前租的那个场地，缩在快道点的一区，巴掌点大地方，最多放个折梧课，礼品
都铺不开,，毫无气势可言。也难怪当时银多学生直奔快递而去，我并没有给到他们一个
足够说服力的参与场景。

完其令人叫绝的是他的文案快手活动，全场商品一元钱1 当时看到的时候我就眼前一
亮，这个高级，比起“扫码免费送\" 这种人拦大街文案，高级了不是一点两点-

看似只是一名文案的改变，其实参与双方的究态已经悄然转变-扫码免费送的时候，你是求人的，你的秦态处于较低的一方，现在的人被教育的太好，
防范意识太强了，你说免费送，他心里想你肯定想在他身上骗点什么-

而一元网，那就不一样了，我是商家，你是买家，咱慑是平等关系，你被我的活动吸引
来，欢多来消费。你看，盛觉是不是完全不一样?

帐篷就是店铺, 皖子上陈列的礼品就是商品, 横幅清晰地下达了消费指令, 全场一元购1
那么看到的人心里就会想这是快手在搞活动，赶紧去苞羊毛，冲啊~

说到这，如果能在横幅上加点限时限基的文案，比如 “仅限前 100 名”，效果会不会
更好瞩?

而且这样可以规避掉扯皮的情况，有时候有用户一番折己后发现不够领取礼品的资格，
他可能就会跟你扯皮，不是说扫码就免费送吗? 碰到这种较真的有时就说不清。

而一元网就不会了，你不是新用户，直搂领到不到新用户优惠券，就没办法一元购，那
和我们无关，是系统说你没办法参与-

再一次感叹下文案的力量，点个赞!

他送出去的礼品也很是花了一番心因，采用礼盒包装的家居用品，看起来比较值钱上档
次。 这里我想到百万哥先用的毛绒玩具，成本高，但是很大根漂亮，有很多人甚至直接
问他毛绒玩具怎么卖，你说这样的礼品谁不喜欢呢?

而且他也只挫快手极速版一个 APP，只推广一个的时候用户会觉得你可能是这个公司
的员工，同时推广多个的时候就比较难建立信任盛了-

如此，爆单也就是自然而然的了，整个过程非常顺滑，就好像坐羞滑梯一路飞弃向成交
做单，畅通无阻。这不禁让我想起了陈勇老师的《超级转化率》，一切交易的基础是信
任，细节打磨好，信任度自然就高，这个时候再转化还不是水到拧成的事了吗?

3、像素级模仿向有成果的人学习，这是船友阿峰甬做好的另一点原因。 他在群里看到柳柏林大佬煤单
后，直接抄作业，公素级模仿了他的布展，帐篷、横习、文案，一个也没有放过。

事实证明，果然还是抄优秀作业是最省心的。 阿峰当天做单罕厂 200 单，第二天更猛，
单天罕破 300 单，单日收益过万。这是学到家了，果然厉害。

我在群里也看到有其它群友陆续模仿了这样的做法，虽然没有取得这么好的效果，但也
都还不错。可见，在小和白阶段，有优秀作业可以抄，让你少走很多高路，是多么幸福的
一件事啊。

以上, 恒是我总结的几点别人为什么能做的那么好的原因。我想,如果你能做到这几点，
大概率你也可以感受到煤单的快感了吧 -

总结

看到这里，我的钱下拉新小航海复盘基本上也要结束了，是不是心动了? 厂下拉新易上
手、可持续正反馈、可复制、可规模化，的确很诱人，我记得最高有人佣金突破五万，
一个月而已，真猛-事实上钱下拉新小航海的报名名客并没有注，也许很多人可能还是觉得它看起来比较
LOW 吧。 说一个比较有意思的，前段时间生财 418 第五期纳新，我也拉了个预约群，
在里面分享了篇拉新的精华贴，有个姑娘直斥生财里就这? 十而运群-

所以说人是赚不到认知以外的钱的，斌知不到，强行推荐给你也是一种罪过。

亦仁老师常提到, 要从赚一块钱的机会里，看到一百万的市场。 其实地排就很符合这点，
孙策船长嫂我们说月外金突破百万并不难，我一开始觉得有点夺张，听他拆解后，就明
自果然并非寺不可及，只要认真去做，达到这个 目标也不是不可能的。

这里借用下光合老师在龙珠群分享的一段话，
线下地推的本质是更低成本、更多场景的流量获取方式，没有线上的时
候就已经存在很多年。在线上流量因为垄断和集中而变得越来越贵的今
下流量的优势会越来越明显。从商业的角度说，出几个上市公司
一点也不为过。

你们看，厂下拉新真的大有可为。

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