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《如果我来设计外卖CPS商家地推》
米答
《如果我来设计外释CPS商家地推》
失于CPS
这是一篇思路文，确实我也无法验证，只是抛砖引玉，给你的推广提供一些思路。
被外南CPS刷屏，线上推广是大头，大佬们在线上打的不可开交，你方唱吧我登场。粉
丝的引流成本突破了7块，直奔10块而去。不管是做副业的小白还是投信息流的大佬，
都开始把目光转向线下。
线下合作的方式就是包含地推，骑手合作以及商家合作。实质上地推和线上推广并无二
样，就是通过展示自己的优点，吸引客户关注。线上面向的范围更广，线下可以寻找的
客户更精准。
骑手和商家推广事实上更像是一种有裂变，有季变的主体面比较率，但裂变的对象都是精准
用户，精准用户的收益是泛粉的十几倍到几十倍。所以现在很多大佬都倾向于线下推
六
和商家合作，线下推广的方式有这么几种，帮商家做好评返现，在外卖袋放置物料: 包
括卡片、和子组合包、餐巾纸等，
前段时间最火的是好评返现卡，不知道操作的情况怎么样了，其实我是不非常不看好好
评返现卡的，这个概念可能就是一个伪概念，这个方法不仅会增加公众号主的成本，也
会对商家非常的不利。首先分析下，好评返现卡是什么，好评返现卡本质上是商家的刷好评的工具，能够通过
好评来获取现金的客户 ，不是商家的优质客户，但是是外卖CPS的准客户，因为这类客
户通常都是斤斤计较的，相对于外释红包这几块的优惠，确实是优质的客户，这类客户
愿意会花时间去获取红包并使用。
但是这类客户也是最难缠的客户，一旦服务不好，或者返现不到位，马上对商家来说是
毁灭性的打击。这类客户很大概率会因为返现不到位，转而会重新给商家差评，并且从
此不在这个商家消费的。
其次，对于外卖号主来说，可以通过某种系统做到直接给客户返现，但是又想屏蔽那些
二次领取的客户 。对于号主来说，二次领取的客户本身就已经是公众号粉丝或者曾经是
公众号粉丝，如果给于二次以上返利，则增加了成本，如果不给，同样会给店主带来损
失。
第三，对于商家来说，好评返现卡本身是一个阶段性行为，如果有号主来帮忙做成长期
行为，他当
。但是仍然会担心这是个骗局，或者对客户无法返利，则又会对店主
造成一定程度的打击。
第四，不容易产生信任，本身好评返现一般是外卖运营帮忙操作的，公众号主一来不仅
免费，而且还把返现的钱给出了，还有这等好事，越想越不敢尝试;
第五，当你抛出外志红包的时候，精明的店家已经开拒绝了，由于之前做活动，大部分
的红包都是商家出钱的，即使现在用户领取的红包是官方出钱，总的来说后面还是要转
移到店家身上的。所以会本能的拒绝。这一点也是很多人谈不下来物料的原因，物料本
身很便宜，把用户拐跑了对商家来说就很不划算了。
基于以上原因，现在的地推商家不是一个好想法，成本高，效率低，而且对商家来说不
是共高的。但是，商家确实又是一个非常好的推广手段，面临的客户都是精准客户，是
不是就这样放弃了?肯定是不能放弃的，对于推广外示CPS，获取一个低成本的引流手段不容易，而且大部
分是未开发的优质流量，肯定不会轻言放弃。那么就要寻找一个商家、公众号、用户三
方共赢的合作模式。
本身上外南红包可以说是对客户的又一重让利，这个只要能领取到红包，对客户已经是
优惠了，所以客户的利益暂时就不用考虑。
那么只需要商家端和公众号端了，分析两方的利益。公众号主要的是低成本的引流，如
果低成本的把客户引流到公众号上，客户能够领取红包并使用，就能够把钱赚到。商家
端的需求是通过线上点单的客户，上
消费，完成订单就OK了。
那么二者怎么结合呢? 我觉得应该是带有分销功能的裂变码!
什么是带分销功能的裂变码 : 就是从公众号发出的裂变码，通过扫码可以直接关注公众
号，而且带有分销功能，客户通过该二维码关注公众号之后，产生的所有订单，分销人
员都可以获得一定比例的收益。
先说好处:
首先、商家可以直接通过分销码带来收益，虽然不多，但是聊胜于无，商家也知道，官
方红包的趋势是不可逆转的，即使后面转嫁到商家身上，至少用户使用了自己的红包点
单，还能回收一部分利润;
其次、使用分销裂变码之后，商家的一系列活动如返现等一切活动都如前一样，商家自
己承担，号主无需承担。
第三，关于号主，很轻松的一点是无需再为商家单个订单后续负责，就是返现，虽然之
前返现是完成的，但是一系列的问题也会带来一系列的麻烦。第四，关于物料，商家仍可以承担物料，本身物料的成本比较低，号主来承印物料可以
直接为商家单独定制带有有裂变码的物料。而且还有一点好处是，号主的物料设计肯定比
商家更具有吸引力。
第五，对于商家来说，基本的营销活动，私域维护活动仍然计入既往的进行。增加了官
方的外过红包，等于给客户进行了二次让利，还可以当做吸引用户下单的钩子。
说完了好处，再说说坏处
外卖CPS的客单价本身就比较，佣金也比较低，对比常规商家，100-200单的外卖单数
已经是非常优秀的商家了，可想而知，即使全用上，号主分佣的返利可能有就十几到几
十块钱，可能激不起商家的兴趣。
对于商家的好处和坏处聊了这么多，对于公众号主来说就更不用说了，坏处可以说为
0，成本为0，只不过是降低了分佣。但是对于号主，几乎没有成本的粉丝，能得到一点
点分佣都是可以的，何况粉丝来了之后，还可以有其他方式的二次变现，又不仅仅局限
于外卖CPS 。
关于设计分销体系
公众号主和商家的分销体系只需要做两个层级就可以了，一个是公众号主层级，一个是
商家层级，商家端不需要再进行二次分销。这样的好处是不违反腾讯的推广机制，也各
免了多层分销带来的麻烦。
分销体系的核心不在于推广了多少商家，而在于推广商家的同时有一套体系帮有商家建立
起来私域体系。
无论是美团还是钱了么商家，都不允许在店铺的页面直接挂二维码引流。这个很容易被
系统识别，所以基本上不能上。原则上随外卖的卡片也是违规的，但商家一般建立私域都是通过好评返现，引导入群。外南红包可以帮助商家激活群内|
这篇文章只是一个简单的思路，很多人可能会对系统有妖问，哪家系统可以实现，我也
不知道，我不推荐系统。我只是抛砖引玉，给线下推广的小伙伴提供一些我的思考 。本
身我不在国内，我也做不了线下。无论线上线下，都需要多思考
借用最近比较火的一个词，不要身平，思考，执行，我们还有机会 。
下篇见!
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