【知识星球 生财有术】《在儿童教育IP打造这个细分领域，我是怎样两年做到第一的》

《在儿童教育IP打造这个细分领域，我是怎…

鱼丸 | 亦仁助理
《在儿童教育P打造这个细分领域，我是怎样两年做到第一的》

1IP 既是内容之魂，也是企业的护城河，对通过自媒体引流和变现的生意来说尤其如此。

而普通人从0起步，想要打造一个长期P，最适合的方式是切入一个极罕极细分的领域，
占据这个领域的头部，然后再扩展到其他。

但如何根据用户痛点，找到一个合适的产品定位? 如何对标用户的问题，打造自己的|P
优势? 如何通过优质内容让产品自带传播力和

不断的利润?

《在儿童教育|P打造这个细分领域，我是怎样两年做到第一的》鱼丸|亦仁助理

JP 既是内容之魂，也是企业的护城河，对过自媒体引流和变现的生意来说尤其如此。

而营通人从0起步，想要打造一个长期pP，最适合的方式是切入一个极罕极细分的领域 ，
占据这个领域的头部，然后再扩展到其他。

但如何根据用户痛点,找到一个合适的产品定位 ? 如何对标用户的问题，打造自己的IP
优势 ?如何通过优质内容让产品自带传播力和源源不断的利润 ?

我们这次特地洲请来了儿童教育领域的 IP 打造高手大力马老师,在 「生财合伙人」] 专栏
为大家分享IP打造过程中的重要思考 。

大力马老师兽经抓佳&资幼儿园红利期，五年获利 3000 万。之后在两年时间，他将儿
童教育 IP 「能答葡为什么」做到了细分领域第一，并实现了接近干万的年利润。虽然业务有所不同，但思考逻辑相通，相信会给想找到细分领域打造[P的人一些启发。

现在，欢迎大力马老师的分享。

几生则有术

目录
一、我的三段从业经历 : 从出版社编辑、投资经营幼儿园到入门互联网教育
二、 [能葡区为什么」 的 5 个发展历程 : 在熟亚领域通过更换内容产品、传播渠道等获

得新商机
工 为何会将产品定位为线上版的十万个为什么
2. 如何通过对标对象的问题打造自己的 IP 优势
3. 怎样聚焦内容，让产品会说话
4 为什么采取主攻喜马拉雅，全面占领言频场景的战略
5. 迷失方向后的重新审视 : 专注内容和利润
三、打造爆款 IP 的 8 个独门秘籍

xs

大家好。作为“个刚刚在今年 4.18 加入「生财有术」的新人，很荣幸有机会能和大家

一起分享生财之术。我叫大力马。如果将生财的人归个类的话，我应该属于实战派。论商业理论,我全得不
多 ，在十几年商场的摸仆滚打中也算积摸了一点生财经验。

今天应鱼丸邀请，分享自己的-个生财案例 「能爸爸为什么」。下面的分享会呈现整个

项目从启动到成熟的概况，希望在如下几个方面，能给圈友一些启发。

一、 我的三段从业经历 : 从出版社编辑、投资经营幼儿园到入门互联网教育

废话少说，分享开始 :

事是人做出来的，任何项目的分析一定要结合这个人的素质模型和从业背景来看。

做 「能葡爸为什么」 之前，我有三段重要的从业经历。

第一段 :

我从大学毕业开始在“个 3 万人的出版集团从业 7 年，几乎做遍了一个出版机构所有的
关键岗位 : 中小学教辅图书编辑、童书编辑、幼儿园教材项目负责人、市场教辅图书公
司总经理、幼教公司总经理。

第二段 :
我从 12 年开始做幼儿园投资，先后投资经营过 6 家幼儿园，并抓住幼儿园红利期，操
盘过一个幼儿园区域品牌从并购、品牌化到朋出的全过程。

第三段 :
我在 2016 年试水互联网教育，有幸和跟谁学合作一年多。与当年多家和了跟推学合作的
公司一样，做了一次完美的炮灰，一炮苇得裤祝都没利下。[能爸爸为什么」这个项目就是在我做第三段项目时，被襄无奈半路转型做的。狐似
很多成功生财案例的开始都不是董谋已久的水到渠成，而是被逼无款的不期而遇。

二、 [能区区为什么」的 5 个发展历程 : 在热恶领域通过更换内容产品、
传播渠道等获得新商机

下面我分五部分来拆解一下 「能爸爸为什么」 :

工.为何会将产品定位为线上版的十万个为什么

2. 如何通过对标对象的问题打造自己的 IP 优势

3. 怎样聚焦内容，让产品会说话

4 . 为什么采取主攻喜马拉雅，全面占领言频场景的战略

5. 迷失方向后的重新审视 : 专注内容和利润

工 为何会将产品定位为线上版的十万个为什么

好的开始是成功的一半。定位对了， 后面的_切事情才对。

回到我事业的第三个阶段，和女谁学合作的那个项目，就是定位错了。

首先，跟着的那条大船跟谁学当时要做教育界淘宝的定位就错了，我跟着定位的小页目
就更错得离谱。

虽然干得很辛苦，但坐着一列开往拉萨的火车去北京办事， 终究是难了点。这个先按下
不表。

摔跟头是件大好事。前提是，要严肃对待每一次失败。必须搞清楚败在哪儿。很多人的
问题是，就算赔了一堆钱，也买不来个教训 ，记吃不记打。所以，在重整旗鼓做新项目时(创业者必须是个贱骨头，赔可以，创业不能停), 在定位
这件事上，我就显得格外谨慎。一年赔了 300 万，让我想清楚几件事 :

a. 一定要做自己最撞长的领域 ;

b. 未被验证成功的品类坚决不做 ;

<. 一定要成为大赛道的小董断;

d 一定要低风险，最好无风险创业，坚决不赔超过一辆夏利(会不会有很多圈友不知道
夏利，哈哈)的钱。

在这样的方针政策指导下，经过哪些弯弯绕绕就不展开了 ，总之最后选定了 「能爸爸为
什么] 。

首先，因为十万个为什么是图书行业历经 60 年经久不训的一个常销图书品类。

如果把它搬到线上重做一遍， 我有信心做成线上版十万个为什么的老大。

后来我找到了完美的主播合伙人(虽然一开始他执意要做个情感主播 ， 但贵在恨正苗红 ，
和罗振宇，纪拿一样，都是央视背景)。我当时的认知很玄学 : 是央视出品就能红。

比起图书出版的风险指数，音频类的十万个为什么简直是一本万利，符合低风险条件。

2. 如何通过对标对象的问题打造自己的 IP 优势

为了打造 「能爸爸为什么」这个 节，我们认真盘了传统图书版《十万个为什么》无法
充分满足用户需求的几大痛点:a. 图书版《十万个为什么》是假冒伪盆

一套守六死了几百个为什么，和十万个差的中高有点远。

我们的不同是,每日更新，持续丰富问答库，从长期来看 ，「十万个」为什么是可以实
现的。

我一度怀疑以前的图书版《十万个为什么》有没有违反广告法，不实宣传。算了 ， 得饶
人处且饶人，解决用户问题就好。

b. 图书版《十万个为什么》是专家想让孩子们知道的十万个为什么，不是孩子最想知道
的十万个为什么

有孩子的|

们都知道，小朋友在三五岁的时候简直就是个行走版的问题库， 每天各种
为什么。

如果能真正回答了孩子们想知道的为什么，才是解决真问题。 「能爸爸为什么| 拿出了
行业唯 -的解决方案,一会儿再详细说。

5 听不慌 ，不好玩是个大问题

图书版《十万个为什么)》，尤其是对于低幼儿童，很多答案就和百度百科似的，孩子们
根本听不懂 ，更别说有趣好玩了。

大多时候书都是父母觉得有用给孩子买来的，根本不是孩子想看。

d 无法解放父母是个硬伤解放不了父母的儿童产品不是好产品。传统图书《十万个为什么》需要父母讲给孩子
听，基至很多地方父母还要进_步给孩子做解释 ,让父母很是头疼。

[能爸爸为什么」在内容设计上做的第一件事就是蔡代父母，解放父母。

3. 怎样聚焦内容，让产品会说话

创业就是做长板。一定要把短板忘掉,切忌大而全。

很多创业者都死在这一点上。创业者大多都是梦想家。恨不得在创业的第一天就能把所
有梦想都实现。

这种妄想症让一大和群创业者言目追求大干快上。殊不知想做和能做是两个完全不同的概

创业不是要把想做的都做了而是要把能做的做到最好 ，好到把别人远远甩开。

关于这一点,我觉得 「生财有术」本身就是个典型案例，原因我就不解释了，大家部是

高手。

大家一开始大概了解了我的履历，我以及合伙团队的长板就是做产品，最多再加个做渠

道。

所以，一开始公司就定了一条基本原则 : 专注产品,All in 内容，让产品会说话。

甚至 ,我们连销售部门都没有(省钱省到销售上，这个稍微有点过分) ,只有小半个销
将3和

为了让产品会说话，我们做了几件不一样的事 :a. 公众号搜集问题并进行数据分析

我们会先搜集孩子真实提问的问题,并对搜集来的百万条问题进行大数据分析，将问题倒
序排。后来也做了小程序、APP ，以及第三方合作商搜集问题。

总千答平台儿童所同类型数量统计

IIIIIIT 1 |1
台管普汾丝日均提问达 3万+ 次

b. 创作答案

从孩子们问得最多的问题开始，创作问题解答。并将问题原汁原味 ，原封不动放在言频
解答的开头

5 能区区家族IP植入

我们把每一个解答当做一集音频动画片来制作。整个解答的创作，由能答苑家族IP贯穿
始终。其中无所不知的能爸爸、爱问问题的儿子能小可、人金牌配角能小问的好朋友猪小了

乌 IIS

党朋疹

d 四段式解答独树一帜

孩子的让实提问 + 问题相关的原创故事 + 趣味科学解答 + 反问孩子引发新的思考，从
而激发更多地提问。

听故事是学龄前小朋友的主要场景。所以我们在回答小朋友问题之前都会国绕问题主题
创作一个小故事给孩子听。孩子喜欢，保护和激发孩子好奇心才是目的。

其实不只是孩子，包括成人在内，不管是做什么产品,顾客部需要-个好故事。会讲故
事是创业者应该重点关注的。

[生财有术」 的差异化竞争优势之一就是会计故事。

本质上 ， [生财有术」首先是一个商学院。但相较于其他商学院自研课程，热囊于提炼
所谓独门商业秘籍 ，「生财有术」就高级的多，聚集了一大帮拿到结果的实战搬， 都在
[生财有术」 分享自己的生财故事。讲故事的人讲得得意洋洋，听故事的人也听得津津有味，关键还更真实有效。这样的社
群想不火都难。

下 听得懂的科学解答

面对学冷前孩子的连环问，父母总是习惯于“本正经地回答问题。

其实，提问是孩子认知这个世界的方式。很多问题，就算你告诉他准确的科学答案 他
也未必听得懂。回答孩子问题的首要目标是保护孩子的好奇心。

让孩子觉得问问题是件有趣的事比拿到科学答案更重要。所以，在科学解答部分 ，我们

会通过打比方、举例子，尽可能编成孩子听得慌的语言。

4 为什么采取主攻喜马拉雅 ，全面占领音频场景的战略

一开始，因为下没有听众，也没有小朋友提问。

先做了 7 集 「假问题」(自己孩子录的已经备好的问题)的 「能爸爸的十万个为什么]
节目，在微信订阅号发布，每天一期并在朋友圈传播。

一周后， 就陆续有小朋友从订阅号发来提问。测试一个月后， 已经积累了上干条小朋友
问题，开始在喜马拉雅和晴蚜两个平台播放,日更。

当时 ，这两家平台还旗鼓相当，不分伯仲。应该说节目上线后，播放数据和订阅量还是
很可观的。

喜马拉雅第一季度播放量突破 100 万，到第二季度 1000 万，到第四季度突破 3000
万。晴旺的数据要更好些，到第四季度已经突破 7000 万。在做这个项目之前，我是完全不

慌线上营销的。所以把精力都放在了内容和渠道上，并没有做营销。

为在十万个为什么这个细分，从来没有像我们这样做内容的，品质差距比较明显 ，自
然传播速度比较快。

名领风强了。我们也随着各平台的发展优势，调

整着自己的仙重点。

随着竞争形势的逐渐明朗，开始主

拉雅。经过两年的积累， 在嘉

拉雅的少儿教

育领域基本稳定在三四名。最近一个月略有下降，掉到第六，原因是我们即将有一个重

大的市场战略调整，暂不方便透露。

[LEE

区

| 二
太页坟直页

上 播放

持的基本原则 : 大力 + 坚持。我的昵称大力马就是出自座右铭 : 路遥知马力，大力出奇迹。

创业者最忌

就是精力分散。市场是无情的，不会对微小创业者和巨头区别对待。在
泰山耳页般的巨头面前，我们想要取得竞争优势，唯有做小不做大，做少不做多。

找到一个巨头不会重兵把守的细分市场，集中自己的所有火力，坚持溺下去 ，羡到足够
， 深到巨头不想在这个弹丸之地和你竞争。实在想要这块小蛋糕 ，也只有把你招入麻
下一种可能。

深

在喜马拉雅上 ， [能爸爸为什么」将一个细分品类的节目做到 1000 集 , 目测几乎没有
比我们更长的同类节目，想失败都难。[二

《 ，”八票成长之声一能葡敬为什么
六丰真丰二 9.4

=|

国
[1

主攻一个主战场的好处是 ，更容易做出区域性品牌。品牌才

拉牙上做出名和气后

到的事发生了。各种儿童:

想要和我们进行合作。而且 ,当时正好赶上智能音箱、智能机器人的兴起。几大巨江 : 天省精灵、百度、小米
等也都主动联系我们将 「能爸爸为什么」作为儿童百科、问答类内容的首选。

在短短两年多的时间 ，「能爸爸为什么」做到了主要音频综合类平台、儿童类教育平
台、和暂能音箱、幼教平台的全自盖。

全面覆盖全网主流音频平台，日均70万+播放量

目前 ，「能爸爸为什么」在喜马拉雅的累计点播量是 5.2 亿，少的放放量在 20 万+ ，
很大比例播放量都在百万级别，平均播放量达到 50 万+。

晴旺播放量超 3 亿，全网的播放量就不好统计了，保守估计在 10 亿以上。因为智能音
箱、好多合作平台的数据不太好统计，合作的一些渠道商也没有进行点播量数据统计。5. 迷失方向后的重新审视 : 专注内容和利润

[能爸区为什么」在细分市场的影响力做出来之后，做金融的妨妇介绍了几个做早期
投资的朋友认识。

本来一切都风平浪静,但当 FA 在一个月内连续拉了三拔人和我们聊过之后，虽然没有
融资成功，几个合伙人在投资人鼓吹下，却得了巨头专想症，认为自己就是未来儿童界

的知乎，儿童界的头条。

[孩子有问题，就找能爸爸」 ，为了绝对占领儿童问答的入口，我们开始扩充技术团
队，内容团队。一方面要将问答库扩充到能够覆盖儿童问题的 90% ; 另一方面要做一个 APP ，核心功
能是儿童语音提问，能葡爸即时回答小朋友问题。

当然,这个工程无论对于内容团队，还是对于技术团队都是一次极大的考验。更大的考
验是，想要做成这件事，自己锦里那几个钢钳儿完全是杯水车薪。

于是 ，在梦想的驱逐下，我们开始拿出很大的精力做 BP ，路演，一波一波地见投资

过程的波折就不谈了,直接上结论 : 平台 1.0 开发出来后，体验很差。原因很简单 ,儿
童语音语意识别，对全世界来说都是个技术难题，科大讯习都解决不了，何况是我们。

个 可

有 、
shl wan ge wei shen me

本包企鸭作系

问问题、听故事、练思维说这件事，我就想奉劝各位轿友几句话 :

a. 道法自然

创业没那么性感。梦想是要有的，但创业就像一个人的成长一样。别还晃晃悠悠没站稳
呢，就良进入成人的世界。

慢慢来，自然而然地成长，只有把当下的每一步走好了，未来才能长成我们想要的样
子。步子迈大了，容易扯着蛋。

b.Y 2用户，X 2VC

先把项目做成一个赚钱的好生意，再图做大做强。如果想着做个赚钱的好生意
愿意买单的好产品，才能赚弄贱。

我们眼里盯的是用户。钱在用户的腰包里，只有做出用户

如果满脑子想的是 「愿景」 ，就容易走捷径，容易大干决上。

为了快速达到所期，就需要资本加持，就需要放弃利酒，满脑子就根着 2VC ，沦为帮
着 VC 讲故事的人。

如果头脑发热，一不小心和投资人签个对周协议，可能几年后就不是没赚弄线那么简
单，怕是只能钥在山沟沟里，下星期回城见了。

5 [现金流+利润| 才是公司的jt极星指标

别迷信估值，别关心股权，专注于现金流和利润。现金流和利润就是小微企业的护城

河。小微企业最大的风险是天折 所以，活下去，活得久才是第一目标。

为什么中国家庭有给孩子过满月、百天和十二岁的风俗

因为古时候小孩子的死亡
率极高。这三个时间就是三大坎。每迈过去 个坎，死亡风险就会大大降低。创业也一
样。先保证自己的项目能做十二年再说别的

在得了一场巨头妻想证以后 ，「能爸爸为什么」还好没有迷失，重新审视自己，明确
了定位:

a. 目前 「能爸葡为什么」只是个三岁的孩子，活着 ，活下去依然是第一战略目标。

b. 在较长时间内 ，IP 和内容是 「能爸爸为什么」的差异化竞争优势。聚焦 IP 和内容 ，
不偏离。

<. 利润就是生命。先做一门好生意 ，再图 份好事业。不求大而全，只求活得好。不以赚取利润为目的的创业都是到流总。只以赚取利润为目的的创业应该去抢钱 ， 不适
合创业。

[能爸爸为什么」在公司化运营三年以来，昌然也融过两轮资，第二次融资估值是

5000 万。

但不同的是 ， [能爸爸为什么」并没有拿专业投资机构的钱，而是身边熟识的朋友的
投资。原因除了对创始团队的信任，看好项目的发展外，最重要的一条是，他们觉得
资我们,投资回报率会很不错。

亦仁说,我们大多人应该做好个工具人的本分。我们也认为创业者首先要做好一个生
意人的本分。先将生意做好 ，再努力追求成为一个企业家。

所以，我们从创业一开始，就是把 「能爸爸为什么」当做一门好生意来做的。

从利润来讲，大概经历了三个阶段 :

第一个阶段
即创业第一年， 项目基本持平，年底核算不怕各位笑话，赚了 2331 。

因为第一年没有广告收入，也没有做收费专辑， 主要收入来自于第四个季度, 做了 200
集内容后，打包做了三个教育局的政府采购(真到了危难时刻 ,还是要靠 Dang ) , 赚了
50 多万。

当时公司有 7 位员工，我和另外两位合伙人商量了一下,给 7 位员工一人发了 300元

超市购物卡，剩下的几百块钱 ,三个人放假前一天晚上找了一家含餐的 KTV ， [潇

酒] 了一把。

别的已经忘了，只记得我当时唱过两音歌 : 一首是许嵌的《执着》，一首是汪峰的《北
京, :点) 。第二个阶段 :
第二年应该说是渠道全面布局, 真正开始变现的一年。在这一年大概做了如下几件事 ，
给公司带来了可观的收益 ;

a. 收费专辑的批量制作

除了《十万个为什么) ，又制作了启蒙类的收费专辑二三十种。部分专辑如图 :

计才事的手机 49元。 儿间安全智基记
Er

一人6的和

不秀吉 叶
一mbN晶上5

ay
人

4b. 变现有保障的渠道铺设

因为我原来做出版多年，有成熟的教育局、幼儿园、小学渠道。通过学校内容包采购 ，
获得了不错的收入。(这部分收益，除去大概 30% 的营销费用，利润率达到了 70% )

宝妈大 V 号合作收费专辑分销。

在不同的渠道，采取的定价策略不一样。教育局、小学采取的是整体内容包采购 ，199
元每个电子版，销售了 2 万份，利酒大概在 200 万。

幼儿园、线上分销渠道则为收费小专辑销售。各个专辑销售情况不一。差的-年买了五

六干份 ，《能葡葡游诗词》 《丽龙索尔》 等专辑销量则破了 10 万。这一年，通过丰富收费内容包的制作和设计，以及优势渠道的铺设，实现净利润 300 万
+ (可以塞腰包的)。

珊

4

疝

公司运营成本控制得还不错 ,团队 15 人 : 合伙人 3 人， 内容 6人,剪辑2人
人。主要是因为两点 :

1 技术没养人，外包给了合伙人自己的技术公司。

2. 市场没养人，外包给了合伙人自己的教育公司。

第三个阶段 :
到了第三个年头，除了继续加大精品收费专辑的制作和渠道深耕之外，我们又做了两件
事，实现了利酒的数倍增长。

员工人数只是增加了 2 位,算是市场人员。一位负责学习机项目，一位负责课程项目。
a. 和一家深圳的学习机器人厂家合作了一款 [能爸爸机器人」 。

因为我们不慌这个领域，所以并没有投资，只是通过战略合作，能管葡品牌和他们的机
器人打通，做了一个定制款，通过双渠道销售(他们公司的原有渠道和我们自己的渠

道)。

由于正好赶上智能机器人的那波浪潮。 599 元定价，卖了 3 万台(合作方销量 + 自有平

台销售 + 幼儿园销售 + 线上启蒙教育大 V 号渠道分销 + 图书渠道代理销售)。这个双
操作给我们带来了 300 万+ 的纯利润。b. 另外一件事是开发了幼儿园课程《能葡区的科学课》。

因为我从 2009 年就开始做幼儿园课香。经过多年积累，有成熟的幼儿园课程销售网
络。再加上我对幼儿园很熟悉 ， 所以采取了一种保赢的策略 :

1 不做风险大的纸质教材 ， 制作线上版配套家园共育课程包。

2. 将该课程包作为幼儿园科学课的辅助学习包销售, 不和传统幼儿园教材供应商展开正
面竞争。

中国一半以上的幼儿园都是民办幼儿园， 如果内容孩子喜欢,幼儿园又可以增加收入，
何乐而不为呢?

这个操作轿友们可能不太好速成，毕竟这个需要行业经验和渠道沉淀。这个课程带来的利润虽然不是特别高，因为精力有限， 并没有地推 ，只是线上给我关系
不错的_些渠道做了分发，大概签了全国 60 多个代理商，平均一个代理商卖了 600
份，相当于一个代理商销售三个幼儿园(每个代理商长期深度合作的幼儿园大概有 200 -
300 所)。昌然不是很理想,但整体也带来了 200 万+ 的利润。

虽然年终利润 930 多万，没有实现干万利润的年度目标，但考虑疫情影响和诸多不利因
素的干扰，还是很开心的。

随着 [能爸爸为什么」 的内容积累越来越丰富，公司目前正在蹄话步稳地向新阶段迈
进。重点做几件事 :

a. 自媒体矩阵打造 。b. 私域流量池的建立，私域变现的突破。

5 APP [或4程序)的会员制服务。正在测试中。

d .实体图书出版。正在出版中。图书出版是我的老本行，但在做 「能爸爸为什么]
时 ，我却迟迟未动。因为我太知道做童书的坊在哪里。没做好准备前，不能语目推进。

我之所以做 「能爸爸为什么」，其实很重要的一个原因是， 在图书出版上，我知道一
定大有可为。

久负盛名的上海少年儿童出版社出版的《十万个为什么》连续出版了五六十年，成为一
个出版社的镇社之宝。

我一个图书界的朋友，原来是中国做超市书的第一人，后来转型做 0 - 6 岁童书。他在

九十年代做了一套精装版的《小墨香书》，到现在卖了 25 年，每年的利润都在 500 万

以上。

《能葡区为什么》图书套装不出则已，出就要朝着这个目标努力。

谢谢大家耐心听我噶这么久，分享一路走来的心路历程。成功的点，失败的点都真实
呈现给各位圈友，只是希望各位能在其中捕捉到一些对自己有用的信息。

三、打造爆款 IP 的 8 个独门秘籍

最后，我将其中的关键点总结为爆款 IP 打造的八大4

a. 大赛道，小芍断找到大赛道未被充分满足的需求和痛点，通过差异化定位，做细分赛道的第一名。

b. 将爆款IP换个赛道重做一遍

每一场技术革命，都能带来新的机会。我们需要做的是将老赛道的爆款 IP ，换个新的赛
道，重做一遍。

Cc To生财,别ToVC

d 找到变化里面的不变，抓住不变里面的变化

商业教育的需求是不变的，永远都会存在。

原来通过 MBA 商学院满足，现在用户变了，教育媒介变了 ， [生财有术」抓住了变
化，降低了用户的学习成本，提升了用户的学习体验， 甚至学员通过 「生财有术」拿到
了真正的 「生财」结果。

各行各业，这样的机会很多，等着圈友们去发现。

e. 需求和痛点 = 生财机会

二 最好的营销是让产品会说话

9.单点突破,克制充分满足的欲望 ，先做透长板再补齐短板

h. 真下的机会不在蓝海 ，而是红海。对红海的深刻研究，才能发现红海中的蓝海

当下整个社会都在鼓吹风口。我是个长期主义者，没有时间复利的事，我很少去础,

比起很多人追着风口走，我更喜欢研究红海，这个观念可能比较雇覆许多圈友的认知。用亦仁的话说，我们要时刻保持空杯心态。真要想做到空杯，其实是很难的。做慢是空
杯最大的阻碍之一。

我之所以热更红海，是因为我觉得我没有别人聪明。

我相信这个世界有太多优秀的人。一个赛道之所以能成为红海，一定是因为这个赛道的
用户需求很旺盛。

我也相信，一个刚需赛道，就算所杀得再红，也一定有一些细分的点没有充分满足客户
的需求。

为什么呢 ? 因为市场是随时在变的。产品载体，传播媒介，服务形式，客户的消费习惯
无时无刻不在发生着变化。

如果我们选择在一个看似红海的刚需赛道坚持深耕，就一定可以找到新的客户需求痛
点，打开新的蛤海市场。

如果我不是在革遍唱误的纸质图书出版领域深耕那么多年，就不会想到去做 [能葡区为
什么」 这样一个新媒体出版项目。

如果我没有深刻研究纸质图书出版机构当下存在的问题，也就没有机会在辞去出版集团
工作后-年内转头承接了国内某一线出版集团的大数据出版转型项目。

希望圈友们也能找到自己所处红海赛道的蓝海机会，打造出自己的爆款IP 。

我的分享就到这里。希望图友们能从中有所获得。

谢谢 [生财有术上」 的邀请，谢谢-碗梁粉的梁老师让我知道了 「生财有术」，谢讲旺
小哥对 「生财有术上」 的推荐 , 谢

范米索和鹏脂王让我最终决定加入 「生财有术」 。谢谢圈友们真诚分享了那么多生财干货，让我受益良多。

我叫大力马。想和我交朋友 ，或者想来香港找我一起到赛马会到要的，可以加我 VX :

dalima618。

旨生则有术

P.S. 如果你也想在生财有术专栏分享你的经验和认知，请点击链接 httpV/form shengc
aiyoushu.corwfHA1G19 填写表单， 我们会陆续邀请有赚钱相关经验和案例的嘉宾做
分享。如已填写表单请忽略。

关于知识星球 生财有术相关推荐:

生财有术转卖,生财有道2010,生财有术前四期精华