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《 得到锦袁 w
客户的新采购经理要求降低采购价，
否则项停止合作，我该挎么办?
1. 既然这个要求来目新上任的采购经理，
你完全可以想办法拒绝。因为正常情况
下，公司之间的合作都是由高层领导反复
确认敲定的，并不会被采购经理随意
石。
2. 不必太担心拒绝对方会丢挥客户。所谓
“停止合作”，其实是对方想在供应商里快速
挑出\"软柿子\"的手段。采购经理新官上任，
现在正是着急做业绩的时候。能让供应商
给出优惠折扣，融是最简单、最有效的办
法。如果你不同意折扣，他会继续寻找其
他目标。一旦你表现出同意的倾向，他会
立刻认定你为\"可以捏的软柿子\"，继续在你
身上找业绩突破口。
3. 收到这个信息后，你可以这么回复 : \"实
在抱菊，我们公司没有中途修改协议的抑
例”。这样客户融知道，你拒绝折扣，与对
他个人的看法、或者他的公司体量大小等
因素都无天，只是因为\"史无前例”。干万不
能说\"那我去问问公司领导\"，或者\"我移考
虑考虑\"，这种回复会让对方感况有机可
冬。
4. 如果对方没有被劝退，你可以去找一个
中间介绍人，和拜托他介绍你们私下吃个
饭。最好找行业协会秘书长，他在这个圈
子里比较德高翌重。这样惑算采购经理再
急于显示自己的实力，也不会一上来就“杀
古书 兄
熟 o
5. 实侍找不到中间人的话，融要想尽办法
拖过这两个月。对于新的采购经理来说，
曾两个月是做业绩的关键时期，他肯定追
求速胜。只要他党得从你这里拿到折扣很
厅烦，融会很快转移目标。最好你能给出
一个理由，一次性消耗掉两个月的时间，
比如\"公司的系统正在友代，大概要两个月
左右才能完全搞定，这期间只有新签的合
同可以例外处理，其他一律冻结\"。日单达
代各种系统，是公司的常规动作，你不用
解释得特别细致。更何况，他把友代这件
事想得越复杂，融越容易被劝退。
6. 无论你给出什么理由，不要欺骗客户，
尤其是“老板出国了\"这种非常容易穿帮的理
由 ; 也不要颠三倒四地变换理由，今天说
财务不在、明天说领导不在、后天又说你
去出差.…这两种做法都会让客户觉得被你
玩弄，非弟损伤公司的信用形象。
7. 如果以上办法都试过了，他的态度依旧
非常坚决强硬，你可以给他开一张\"期票”
一一告诉他可以给折扣，但是在合同期内做
不了，因为公司没有这个先例。如果一定
要增加折扣，只能在合同续约时履行。这
样既给了他一个交代，也能避免续约时再
被要求折扣的风险。
16881和已
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