【冯唐三十六全诗】人人都该懂战略.txt

以下内容节选自《冯唐成事心法》

知人 | 人人都该懂战略

所属专辑: 冯唐成事心法

E播: 名 冯唐

| 节目简介

管理是一生的日常，成事是一生的修行，我是冯唐。

站

欢迎再次来到《冯唐成事心法》， 我们讲战略管理。

很多人都知道我是写情色小说的，很多人知道我写诗，但是很少有人知道，其实我是顶尖的战略管理专

区

静。

色艺双馨，又有理论，又有实践，又在麦肯锡干过，又在华润干过，自己还在体系内创过业。又有东方，
又有西方，有西方的麦肯锡，有东方的曾国藩，有东方的《二十四史》、《资治通鉴》。

在之后的十五分钟，我要试图完成一个不可能的任务，就是给各位听友讲讲战略管理。

人和

为什么不可能完成?

第一，这个课太重要了。我很难强调这个课能有多重要，不怕慢，就伯站，更怕呢，是走反了。你一个男
生进了文刚所，零售、扩大门店、2010年电商来了等等，这些战略的失误，几乎来讲，是很难在之后弥
补的。

说\'一将功成万骨枯”，有可能就是战略定错了。一人无能是一个人的无能，一个将才的无能，是一个军队
的损失。但将才最大的问题，并不是说他能不能杀人、能杀多少人，而是说他能不能把方向定清楚，而且
能笃定地去执行。方向一错大家就倒霉，一将无能累死干军，其实说的是这个意思。

第二个，这个工作太难，它太复杂了。大家知道Michael Porter，就是写*波特五力\"这个人，经典的关3
战略的理论书就有三大本，在MBA中至少是一个学期的课程。McKinsey，在麦肯锡工作没有两年，每周
80到100小时地干，战略管理的门都摸不到。

最后一个，其实因为我个人的原因，对这个题目太纠结。我相关的战略管理经验太多，无知者无畏，知道
得越多呢，越难取舍。这个是我吃饭的家伙，我讲如何做战略管理，从一个上午的课到七天的课，我进过
不下百场。 有栗各社分享微信jnztxy 谨防N手群转卖，以免断更

如果你想，你只知道一句夸女生的“春风十里不如你\"，那很容易，别人问你，你就说出来就好了。如果你
仔细背过，从《诗经》到“唐诗\"到\"宋词\"，那就很麻烦。

那今天怎么办呢? 我还是要进出来，我讲三点: 什么是战略，为什么要做战略，如何做好战略。

第一，什么是战略?

麦衣锡的定义，战略就是一套完整的行动方案，这套完整的行动方案，包括: 何处竞争、如何竞争、何时
竞争。其实看上去很简单，但里边有几个核心误，有几个最关键的点，帮大家擒一下。

第一，它是一个行动方案，它不是一个口号。说为中华之崛起而读书\"，这是一个口号，说五讲四美三热

爱\"，这可能也是一个口号。

TH
|
上

具体行动，你做什么，教到中层经理水平，而不是说一把手水平。他知道之后的两年、三年他该干什么，

要的该于什么，以及他知道垮么干。

了

第二个核心词，是系统性。就是何处竞争、如何竞争、何时竞争，就这几个关键点之间，商业逻辑是不是
通畅，就是它自己互相有没有矛盾。

比如说，这个姑娘刚刚吃饱，刚刚买一个口红，你让她去买爱马仕的包，这个就是有问题的。你刚有点
钱，刚想找点儿微本的感觉，你让他买DRC (红酒) 就是有问题的。

但是如果刚刚吃饮的女生，你卖她时尚杂志，这就没问题。刚刚有点钱想喝一口了，你卖他二锅头就没问
题。这是一个系统性的点，所以系统性，如果说找一个天键词，讲一个战略做的好坏，那就是系统性。

第三个词，合理性。就是你有一套行动方案，你是有行动的，你是系统的，但是后边儿总要有一个问题，
就是Why，W-H-Y，为什么，每一个关键战略要素后面，都要有一个\"为什么\"。何处竞争，你为什么这么
定?》如何竞争，你为什么这么定?》何时竞争，你为什么这么定?

我有一个特别好的朋友，罗永浩同学，他是一个天才，他对着话简比我说的强多了，他能说一百个小时他
也不累，我说一个小时就完蛋了。但是他有一天找我说，冯唐，我要做手机。我第一个问题，以及到现在
还是我最后一个问题，就是: 手机是个好东西，但是，why，和赁什么是你做?

也就是说，作为一个战略管理专家，老有人跟我说，老罗做锤子手机，你是他的天使投资人，你是他的战
略顾问。这个锅我不背，我也必须说清楚，这件事老罗没跟我商量过，而且他如果找我商量，那我一定会
跟他齐，我不同意。

PE
第一，刚才讲了战略的定义，我给大家说说，为什么要做战略?

好多人说，战略定义我清楚了，那我们为什么要做它呢， 这是领导的事，或这是战略部、战略专家的
这是咨询公司的事，跟我们有什么关系?

那领导说，我干嘛要那么费事，跟别人商量，跟别人讨论”我拍拍脑袋就出来了，而且我拍脑袋的眼大家
想的比起来，有可能我拍脑袋的更好。比起跟战略公司提出的方案，我拍脑袋的有可能又省钱，而且还比
他们更有真知灼见。

这一系列的误解、一系列的偏见，围绕着要不要做战略管理、为什么要做战略管理。我可以很坦率地说，
如果说是一个很小的公司，创始人非常有实践经验，有可能你不需要。

妆

所以我们当时在麦肯锡的时候，很少去给小于
去服务。

百人的公司去服务，很少给收入低于五个亿人民币的公司

用我的八个字来总结为什么要做战略一一“上下同欲，少走弯路。”

\'同欲\"是欲望\"的\'欲\"，是\'欲想\'的\'欲\"，是大家要想到一块儿去，以及知道目标在哪儿之后，应该有主
哪些步艰去做，这样可以减少弯路。

华润从2010年开始申报财富五百强，这也是当时我带队申报的，当年进入世界五百强排名395位，之后排
名连年大幅上升。2012年233位，2015年115位。2019年7月22号，《财富》杂志全球公布了2019年世界
财富五百强排名，华润是以销售额919.9亿美金，名列第80位，排名较去年上升6位。十年中排名上升了
315位，这是有史以来最快的升速之一。

大家知道财富五百强都不是小公司，能在这么一个全世界最大公司的排名里边，通过不到十年的时间上升
315位，这是我知道的历史以来上升最快的一个升速。

如果总结，当然里边有国运、人和团队的拼死努力，但是如果你问涉及这个过程中最重要的一百个人，几
乎谁都不会否认，战略管控在这一过程中的重要性。

30万员工，上万亿资产，两岸三地每个省都有员工，怎么管，怎么能形成大家的合力，怎么能形成大家
的共识”没有共识，不行， 有了共识，没有非常具体的步骤，也不能做到少走弯路。

光有总部在香港，把这事想得再透，下边的人不知道，下边的人不认可。具体实施的时候，还是下边的具
体的团队在做，一定不会达到你想要的效果。

也就是说，想清楚避免中间的弯路,“上下同和欲，少走弯路\"，这就是为什么一个上规模的企业要做战略管
理。

举个小的、个人的、跟公司无天的例子。

在野外徒步，几个人分到一组，最重要的是什么”是正确的方向，以及定了方向之后大家跟着这个方向
走。常见的是，并不是说你没力气了，而是说走了一段说，走反了，本来要往东边去，现在咱们这边是往
西边去，咱得往回走。有两、三次这样的情况，你会发现大家就堪失了很多的信心，对自己贿失信心，对
领导丧失信心，对这件事本身都丧失信心。

|

流

我想说的:“没错，就这个方向，你就这么做吧。 \"你不要小看这一句话，这种话，这种等定，如果在现实
生活中，你不知道有多重要，多强调它的重要性都不为过。

IT

怎么做战略管理、战略重要、战略复杂、战略是什么，刚才都讲过，但怎么做战略管理、如何制定公司的
战略、培养个人的战略思维，这是一个太大的课题。

我必须说，我今天在这么短的时间内，怎么进也讲不完。但是McKinsey经常会给我们一个挑战，说你

三分钟，你能不能把一个特别复杂的事情说清楚。

比如说，现在疫情当前，如果你是川普，你会繁么做，你会怎么做得更好” 一、二、三。甚至有时候是三
十30秒钟的压力测试，你和一个CEO一起上电梯，CEO问你说:“哎，冯唐啊，最近疫情的事，你了解得
怎么样了，你能跟我说一说吗?“

财富五百强企业中，有才肯锡工作背景的CEO最多，这种压力测试其实是能帮助你在大企业中，甚至小
企业中工作，和CEO级别的领导能够产生共鸣最多的方式。

那好了，那我就揭为其难试一试，三分钟讲讲如何做战略管理。

既然只有三分钟，就必须抓大放小。给大家一句话，这句话是曾国藩总结的一一“大处着眼、小处着手。”

如果你想明白曾国藩是怎么把这么多事儿做好的，如果你想知道大公司那种一直换钱、持续换钱、持续优
越的大公司是怎么做好战略的，就从这八个字开始去想。

\"大处着眼，小处着手\"，其实就两段，大处着眼的意思是高明，你看到森林，看到大尺度上的时间，你要
问: 哎，现在是什么情况，那过去是什么情况，未来可能什么样的变化?

讲战略的时候，你要往过去倒个十年到二十年，看未来至少也要再看个五年到十年。另外就是大尺
间，别人和握么做的，在二线城市是怎么做的，在一线城市坛么做的，在外国怎么做的，在发展中医
做的，在发达国家怎么做的?

二

出
时
5
认

在这个大尺度的时间、大尺度空间去想这个

有一个很好的工具帮助大家，就是特别简单的“3C”:

第一个“C\" 是“company”，第二个“C\" 是“competitor\'” ，第三个“C\" 是\"customer 。

“company \"讲的意思是，你自己大处着眼，你想想你是谁，你有哪些长处，你是干嘛的，你将来能干嘛。
这也是当时老罗做手机的时候，我问他，任什么是你，你有什么样的优势。

第二个，你的“competitor ，你的竞争对手是什么样子，市场是什么样子，有多少人在玩，他们怎么玩
的，他们过去怎么样，他们生意做的好不好，他们收入如何，他们利润如何，他们的生意模式是怎么安排
的，他们最强的地方在哪儿?

最后一个“C”，是 “customer ，就是你的客户是谁，谁来买你的服务谁来买你的产品，他们是哪些人性
别、年龄这些人口学的，以及他们的心理，以及他们的购买力，以及他们未来的变化，甚至是购买习惯。

看上去这些是特别简单的, “company”, “competitor ，“customer 就这么个“3C\"，这么简单。

其实我写书写了二十年，但如果你现在问我谁读冯唐，他们为什么读冯唐，哪些人是你的竞争对于?就作
为一个情色作家来讲，我回答不了这个问题。

如果你是我的书商，你是我的出版商，不好意思，你必须来回答这个问题。因为我对你来说就是一盘生
意，就是一个产品，就是一个服务。我作为一个产品点，做一个创造者，其实反而我不需要想那么多，我
做好自己，按我自己的理解去表达就好了。

也就是说，如果你远着工程师，想刚才这些问题是有问题的，但是你远着CEO、通着创始人、吉着管理
队去想这些问题，是再正确、再正当不过了。

第二方面，小处着手。如果大处着眼讲的是高明，小处着手讲的就是精明，讲的是一个木头，讲的是细
请

他们老说:“哎呀，战略就是高高在上的。”

不对，错，如果战略落实不到基础，落实不到基层，不能把事情做成，这个战略就立不住。也就是说，战

略从来不会忽视战末，从头到尾的变化，以及优化。

我刚看了一本书，早乙女哲哉一一天妇罗之神`写的一本书，叫《天妇罗的仆人》。他一辈子炸过两百五
十万个炸虾，他讲，一个炸虾从最开始的第一步，也就是说，一个炸虾从海上捞起来，到端到客人面前，
要经过二百个以上的环节。每个环节对于这个二百五十万个炸虾，都要做一遍，这样反复地落实，反复地
优化才能说，你真懂这件事，真是一个小处能着手的精明的人。

刚才大处着眼讲的“3C”，小处着手，我给各位讲一个\"四勿\"。 \'勿\"是不要的意思,，\"勿腌，勿必，勿固，

是什么意思?

\'勿脐\"，是不要膀想，不要异想天开。不要认为说，我以为怎么怎么样，我以为这件事是这样的，我以为
他会这么想，我以为事情会这样，我以为街上会有老虎，我以为天上会有狮子，不要你想。你其实完全可
以到现场，现场有神，去看看到底是怎么样，去问问专家，专家会告诉你真实的世界是怎么发生的。

勿必，\'必是\"必须的\'必。你不要认为说，一个流程必须这样，一个事儿一定要这么干，一个人他是一
成不变的，这样的事经常会出现重大的错误。

J固\'，\"固是\"固定\'的\'固\"，\"志固的\'国\"。不要说我就这样了，政人也就这样了，事情也是这样的，市声
也是这样的，客户也是这样的，他们不会产生任何的变化，他们都会按照我想象的他们这样，一直持续竺
情往往不是这样的。

下去，一年、两年、三多

最后一个\'匆\"是`匆我\"，\'我\"就是“自我\"。自我是个好东西，如果你没有自我，你定不下来一些事儿，你会
觉得什么东西都会漂在外边。但是如果你总想说\"我我我\"，看不到周围，看不到你的竞争对手，看不到你
的客户，看不到你的同伴，你会发现你的事情也是没法做下去的，你的小处也无法着手，因为你被自己框
得太狠了。慰在云里，漂在水面，沉不下去。

可

举个小例子一一订餐，大家都在外边吃过饭，有不少人也帮人订过餐，有不少人接受过别人的订餐信息。
我想问大家一个简单的问题，有多少人拿到订餐信息之后，非常清楚去哪儿，什么时候，进哪个包间，坐
在什么地方，吃什么，穿什么”如果用这个标准来看，百分之九十九的订餐信息是不准确的，至少没有最
优化。百分之九十九的人连个订餐都不会，这种小处都不能着手，其他的事儿繁么能期望他做成?

举个例子。我收到一条微信说，咱们去础个面吧。我说，好。在日本，有一次去看一个日本大神儿。然后
我这个朋友说，在神宫前。那条街上有十六个神富，我说，你告诉我地址。他说，就是神宫前，有个咖啡
馆的那个神宫前。十六个神宫前有十四个有咖啡馆。他说，那咖嘲馆阳光很好，我现在就沐浴在阳光之
下。我说，你给我地址。他说，这个阳光上面还有一个小象一样的云彩，我就在那云彩下边儿等你。我
说，给我地址。

只有大处没有小处，落不了地，有眼高手低做不成事，不行。只有小处，没有大处，格局不够，自己做不成
大事，而且还可能耽误领导的大事。所以看上去简单，这种\"大处着眼，小处着手 \"的做事法则，其实真是
一辈子的修炼。

好了，如果你通着问我，如果两害取其轻，选小处着手还是选大处着眼”要我说，我还得选小处着手，至
少能成就点儿小事，再修行修行，成大事可期。不会管一个医院还好，连手都不会洗，那连一个医生都当
不好了。

个人观点，我没见过，干不了小事，但是能干成大事儿的人。一室不扫天下也扫不了，扫了天下，不扫一
室，有时候不是不能，是懒了，是懒得干了。比如说，现在我有可能做点节食，懒得订餐了。

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人人、爱人，或是朋友，甚至你的敌人，我们下期再见。

管理是一生的日常，成事是一生的修行，我是冯唐。| 节目简介

管理是一生的日常，成事是一生的修行，我是冯唐。

《冯唐成

心法》，讲一讲在世修行，就是在世间修行，不一定靠身心灵\"。

天

人，离不开肉身和灵魂。

生来就带出一副，长大，跟你一起长大。丽龙都可能飞翔，王八都可能有一天脱壳，别说晴蝶、金蝉脱壳
等等，但人躲不开的，至少在你这辈子躲不开。

人没法抓着自己的头发上天，离开自己的肉身和灵魂，坊掉这件
子，下辈子去哪儿不知道，但这辈子你躲不开。

。你的肉身和你的灵魂会陪伴你一辈

成事的人就更躲不开自己的肉身和灵魂，比如说你要有繁重的工作，我者跟我的团队的小朋友说，你看，
保持身体健康，能应付繁重的工作，也是一个职业选手非常重要的一部分。

你是一个职业的管理人，你三天两头生病，一星期感冒，另一星期发烧，第三星期腿痛了。你看看，我十
年不去一次医院，你一年去十次医院，等等，这个也是强调肉身重要的一部分。

灵魂，就更麻烦。

我一直不知道灵魂是个啥事儿，后来当了管理者，管理者越当越觉得灵魂的强力、灵魂的稳定是一个特别
特别重要的事儿。

我原来也不知道政委是干什么的，过去讲战争片总有一个司令配一个政委，就可能类似于一个市长配一个
书记，不理解司令和政委之间相互是什么样的关系。直到我有一天当了CEO，我发现政委真的是有用
的。

这个CEO很大的责任是做政委，是什么意思呢”你早上八点进办公室，你这，OK，九点开始开会，给我
一个小时刷刷邮件等等。所以从九点到晚上五点，甚至到六点，这段时间主要的工作，你是做政委的工
作。

什么意思?接受吐槽，朴导灵魂。就是说，进来的人都是带着事儿来的，跟你说的事儿都是麻烦，都是他
己解决不了的，谁让你是领导呢? 好了，你这个灵魂一直要戳在那里。

我当时一直就在想说: 别人跟我吐槽，我去跟谁吐槽，我这个灵魂到时候怎么办”身体还有医院，如果身
体坏了，你还有医院，西医不行，有中医，中医不行了，还有巫医 (我妈那支原来是跳大神的，中医管不
了事儿了，就去找他们这支来跳跳大神) ，但是心灵出事了怎么办?

今天，我们就讲讲心灵

事儿。

我被多次劝过，参加某些类型的\'身心灵\"，说，民呀，风景秀丽，和白白的裙子，攻松的头友，大家在一起
不吃饭，然后经常吸风饮露，辟谷，轻断食。不是那个\"屁股\"的\"屁股\"，就是不吃饭的\"辟谷\"。

轻断食，轻断食是啥意思”就是早上吃指甲盖这么大小的一顿，然后你可以喝水，中午再吃指甲盖大小的
这么一顿，你还可以喝水，可以不限量的喝水，到晚上再吃指甲盖大小这么一顿。吃三天，如果你觉得吃
三天不过瘾，你吃七天，七天不过况，你吃一个月，轻断食。

还有\'不语\"，就是不说话，见面也不说话，然后用心灵去交流，香道、茶道、抄经、自然祀天、万物凡有

灵等等一大堆这个“身心灵\"的课。 服涡社分享微信jnztxy 谨防N手群转卖，以免断更
我一次都没去，并不是不认可，因为不了解这些课程，所以我不能轻加评论。我也党得挺美的，你想想，

在大海边，小树林，白白的袜子，莲松的头发。

但是因为两个原因我没有去。

我觉得回来的人，我有些朋友一一劝我那些人，他往往都是去过
智上有什么提升。回来的人，有两个特点:

我没觉得回来的我的这些朋友在心

第一个特点，他们都觉得自己在身心灵上有提升，只是我没觉得。

所以我老觉得，如果你只是自己觉得有提升，只是把下一次课程的钱交去了，你是去了一次洗脑，还是去
了一次身心灵的提升课，我就不知道了。

我有一个朋友做出版的，大海边儿，小树林儿等等，上了几次身心灵课，回来弄了一个佛堂。经过一阵儿
之后，我就问他老泪，哎，他这佛堂用的怎么样呢y 她说，他在佛堂里没干别的，除了看这个日本爱情动
作片，号称学日文，里边“啊啊啊\"，也没有说几句日文。

第二个我不去这些\'身心灵\"课的原因，就是我还认为，在现实中修行还是管用的，所以我还没有一定要到
大海边、小树林去修行身心灵。

疝

如何在现实中修行身心灵?

简单地说，珍惜每一个不舒服和很难受。

在每一个不舒服、很难受的时候，中出
人。你看一看，想一想，观察一下，这
什么不舒服，他为什么很难受?

我，把你自己的肉身和灵魂，当成人类的一个，当成另一个他
到底怎么了”这个称为\"我\"的这个东西，他感受到了什么” 他为

电

我们改变不了我们的基因和后天至今为止的原生家庭、境遇、教育、遭遇，但是我们可以从任何一刻开始
觉察，觉察什么”觉察\'我\"这个货到底怎么了。

不要把我舒服当成天经地义，不要把难受当成一个你马上要甩掉的东西。
己都当成对的，静静地看看它，说，哎，他到底发生了什么

珍惜这些不舒服、难受，不要把

[|宁

上区，察觉，才能产生智慧，让我们更好的和自己的肉身和灵魂相处，更好的运用自己的肉身和灵

加
溃

浊

我给你举两个例子。

一个是曾国藩的例子:

恒藩说过挺长的一段话，这个话虽然长，我还是想给大家讲一讲，因为这是曾国藩最著名的故

EO
FS
这么说的:

，他是

“困心衡虑\"，就是你不舒服了，你身心被压制了，你有好多想不清楚的东西，你很焦
磨练英雄，玉汝于成\"，正是把你炼成一个英雄的时候;

中
机

\'困心衡虑，正是

“李申夫举谓余羽气，从不说出\"，就是一个这个姓李的说，我慌气的时候我从来不说; “一味忍耐，徐
强\" 我只是忍，慢慢地希望把事儿做好;

及

我当时还囊说一句话，引谱语说， \"好汉打脱牙，和血知“此二语，是余生平咬牙立志之诀\"。是什么意
思? 就是\"好汉打脱牙，和血知\"这名话，一直被曾国藩当成他的口决、座右铭。

听上去好像插容易的，但你好好想想，首先是好汉，就是一个能打的人，被打脱牙，我估计各位也不见得
有打脱牙的经历，但是有拔牙的经历，或者是补牙的经历，你想拔牙、补牙已经很难受。

“打脱牙\"，你被人\'吊打一拳，牙都被打掉了，落到你中里，你说能有多难受，得有多疼? 又是血又是
肉，血肉模糊，后边,“和血吞\"，落出来的牙就着血知到肚子里去。听上去好像挺简单，你想想就知道有
多惨。

\"好汉打脱牙，和血香。”

后边曾国藩举了一些例子:

\'“余庚成闵变间，为京师权贵所唾四\"，就是他在京城当官的时候，当京官的时候，被京城的权贵臭号:“奖
丑甲实，为长沙所唾骂\"，就在次丑、甲实年被长沙这些人所烂驾;“乙卯两辰为江西所唾骂\"，在江西打
仗，又被江西人骂; “以及岳州之败、靖江之败、湖口之败，盖打脱牙之时多矣。”

对

他举了他三次失败，这三次失败他都有自杀的心，但是最后还是\"打脱牙\"，被打得脱牙好几次，“无一次
不和血知之\"，每次吞下去。

“弟来信每怪运气不好，便不似好汉声口，\"就说你每次写信过来，都说什么运气真差，这不是好汉应该说
的;“惟有一字不说，咬定牙根，徐图自强而已\"，就是说，不要抱外，一个字都不说，咬紧牙根，徐图上
强，慢慢让自己越来越强大。

这就是曾国藩最著名的故事，也是他对他大半生的总结，就是说屡败展战。他成功的地方并不是说他从成
功走向成功，而是从失败走向失败，从失败走向失败，从失败走向失败，败到最后发现，哎，没败可败
了，我成功了?

这就是展败展战，跟展战展败的不一样。如果展战懂败，其实画成句号，你就失败了，但是你展败展战，
你就还有成功的机会。

他为什么能够懂败民战》其实就是刚才说的，身心灵在现实中修行，现实中自强功夫。也就说，我这个
心、我这个身立在这，我就有机会再次尝试，我只要再次尝试，我就有机会再次成功。

修身、修行、修养等，现在是流行化了，但是无论是在儒家还是在佛家，所谓修，都不是喝茶、焚香、看
远方，那么简单，那么诗意的事。从来没有说，我看看远方，读读诗，我就能把这些修行过去了，我就能
把身心灵修好了，不是的。

曾 说的\'一味忍耐，徐图自强`，才是修的真实面目。没有那么轻松的，一次\"打落牙和血知`容
易，一次次\'打落牙和血吞\"不容易，做个好汉不容易。那些身心灵的修行，远远不如在现实中修行，不要
去海边儿，不要去庙里，你就在现实、在事里修行，在自己日常工作里修行

悦落这

甚至学校我觉得都有一定的问题。在商学院干百次的写商业计划书，不如你在实践中写一个商业计划书，
然后忽悠一些人信你了，投你了，你就可以创业了。 然后你失败了，所有人都恨你，都鄙视你，都唾弃
你，然

修一
后你又写了一个商业计划书，你又忽悠一些人信你了，投你了，然后你又败了，这种败如果你拜个
次，最后你很有可能成。这种痛，是那么痛，这种修行，才是真正的修行。

具体的人不讲了，我说了这好几次，大家已经知道是我哪个朋友的故事了一一我更心祝愿我亲爱的朋友
罗永浩再次创业成功。你只有这样展败展战，战到最后你可以微笑着说，我现在可以稍稍休息一人了，我
这个悍菲也是可以点香插花、梦香挂画的人哦。

举我自己的例子:

我发现我这种身心灵修行时间长了，过了二十年几乎有两个全职工作工作量的生活，就是我会把我这种经
过多次磨难、多次巨大失败、多次`打落牙和血吞\"的经历，用到周围人身上。

你的地探没探干净啊，你这花园有没有型完美呀，你跑步为什么不能一公里跑到三分钟之内等等，就用这
些小事反而在苛求周围人和苛求自己，这样我就成为周围人的祸蚌了。所以我一定要有一份全职工作，耗
光自己，造福其他人。

身心灵，在现实中修行。

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管理是一生的日常，成事是一生的修行，我是冯唐。知己 | 手中有刀，心里有佛

所属专辑: 冯唐成事心法

管理是一生的日常，成事是一生的修行，我是冯唐。

《汉唐成

心法》，这堂课咱讲讲，如何平衡工作和生活，一个困扰我、也困扰大家的议题。

仓央嘉措有一首名诗，我给大家读一下:“曾虑多情损楚行，入山又处别倾城，世间安得双全法，不负如
来不负卿。\"”当然，他这个是讲色情跟佛法的。但是，我们工作和生活常常也是，世间安得双全法，不负
工作不负生活。

别人问我最多的一个问题是: 冯老师，你怎么平衡的，你怎么做到的，工作生活两不误，爱情事业双丰
收?咱先不说我是不是\"爱情事业双丰收\"，我至少有两件事，二十年来一直在做，一个是工作，一个是写
作。

麦肯锡是非常艰苦的一个公司。之后离开麦肯锡进了华润，当时我心里是这么想的: 我在麦肯锡一周工作
八十到一百个小时，工作了十年了，我想我应该器口气儿，去华润应该能舒服一点; 所以我就起，工作时
闻减一半，薪水减一半，去华润，可以，我可以接受这个结果。结果进了华润是实现了后一半，就是薪水
减了一半，工作时间没有减半，还是那么多。

但是在这么辛苦的工作中，我还是写了十六本书，至今为止出版了十六本书，又*逐订中原\"，又\"文字打败
时间”(我自己又窃喜了一下，不好意思) ，怎么做到的”今天我把我能够革命生活两不误的最重要的秘
诀教给大家一一四个“有所\': 一，有所有逼; 二，有所专; 三，有所规; 四，有所贪，

我慢慢说一下: 有所至，是逼迫?的\"*通”，有所专，是\"专业\"的\'专.，有所规，\'规是\'规定\"的\'规，有所

贪，是全楚 的\'售\"。

到

有所逼，就是不得已。

说实话我开始根本没想到，我能写到今天这样子 (当然心中又窃喜了一下，不好意思) ，我当时只是党得
只工作会疯的。

我最长68小时没有合眼，接近三天，然后睡了一觉，睡了12个小时，醒了一照镜子，发现自己一根具毛
变白了。那时候很年轻，一根鼻毛变白了，当然还没敢看阴毛啥样，一根鼻毛变白了。

最标的时候，住在自己城市的酒店里，没时间回家，没时间花在交通上，没时间睡觉各么办”用游泳代替
睡眠。就是太困了，但是马上要去开会了，马上要去干活了，马上去做数学模型了，马上要探讨财务问题
了。好，游四百米，如果时间多游一干米，然后去开会。

的确在那段时间里，管理能力、解决问题能力、Problem-solving能力精进，就感觉自己这人像一把刀
子，脑子像一把刀子。但是大家可以想一想，这样是不能持续的，人是会疯的，人一天需要睡七、八个小
时是有道理的。

我生生见到我的组员，经过长时间睡眠剥村之后，就躺在办公室的地板上，周围挫满了PPT (打印完的
PPT) 。然后他跟我说，冯老师我疯了，我现在找不出这些PPT之间的逻辑关系了。那时候我就跟他说，
我说 (虽然我也没睡党) ，你现在赶快给我起来，赶快回旁边的酒店睡觉，这个逻辑线我来找，你交给我
就好了，你赶快走吧。

只工作，除了人会疯，还有时候效率并不高。我当时在麦表锡，以及后来在华润，现在在中信，有一条铁
律，就是晚上十二点之后不讨论严肃问题。在麦肯锡叫 “heavy lifing problems solving”，就是真的要搬
很重的东西的问题解决，就是这个问题并不容易的。

对

十二点之后，停止，很多事儿，忽然发现，如果你十二点之前停止，第二天早上，迎刃而解，效率奇高。
如果你十二点之后还在讨论，你会发现你永远结束不了，而且有好多可以争论的东西。就是不得已，有所
逼，你一定要管理自己的工作习惯，不要让自己变成一个工作狂魔。

ET

第二，有所专，有两条，一条是专心。

就是说为了自己不疯，然后通着自己换换频道，去做点跟工作不一样的事儿。去看看生活，玩玩儿娃，谈
谈女朋友，滚滚床单，喝喝茶，焚焚香，看看书，等等。但是我会发现很多人有一个误区，他不专心，听
上去像个废话。

曾经有一个禅宗故事，说，你怎么修佛?》然后这个大师父就说，钱的时候吃饭，困的时候睡党。然后问问
题的小和尚说，不是所有人都这么二的吗?”饿的时候吃饭，困的时候睡觉，师父说，No，No，No，不是
这样的。师父不会说英文，师父说这个唐朝普通话。说，不不不，不是这样的，多数人是吃饭的时候不好
好吃饭，睡觉的时候不好好睡觉。这是我们说的，吃饭的时候想滚床单，滚床单的时候想挣钱，挣钱的时
候想睡女生，等等，就是不专心。

我曾经有一段，我不是乒借口一一也是找借口了，就总觉得自己特别忙，其实那时候也的确是忙。我会发
现，同样的和茶叶，同样的水，同样的步骤，同样的茶具，我泡出来的茶就是不好喝。我就问泡得好喝的那
个人，我说，出了什么问题”然后那人就笑着说，冯老师，您们泡的茶是一股不专心的味道，就是那个味
道是不专心的味道。所以我后来通自己，逐谭中原的时候，你就逐鹿中原，文字打败时间的时候，您就文
字打败时间，一段时间干一个事儿。

所以说我看似\'斜枉\"，但是这里边有一个悖论，就是你能够斜红一 我又能管理，又能写作，又能翻译，
又能生么样，能够斜村一一恰恰因为我能专心。就是你做这件事的时候，就做这件事，天塌了，跟我没关
系。我妈死了 (我妈没死，敲敲木头) ，我妈死了，可能还跟我还不得不有关系，但我妈驾街跟我没关
系，天塌了跟我没关系。而且在我居住的地方没电视、没音乐，每进一个酒店，第一件事儿，关掉电视。

我的好朋友李敬泽同志有一句话说: 临事静对猛虎，事了闲看落花。就是遇上事的时候，一定要像对待一
个猛虎一样，就好像面前有一个猛虎; 事儿完了你就该看花看花，该赏月赏月。

好多人，有两个误区，一个误区就是所谓的佛系误区。就觉得，哎呀，一切都是落花了，一切都是流水
了。其实这样你是干不好事的，你不是真佛的。

还有一种误区，就是临事闲看落花，事了静对猛虎。这就是英文说的“oser”，就是他这个人渣、失败
者，就是你该正经的时候、该集中心力的时候集中不了心力，你该放松的时候反而放不了松，这是大鼠。

有所专，除了刚才说的专心之外，还有一个“专\"是“专业\"。

怎么进呢?”除了你工作的时候工作，做爱好的时候做爱好，有所专心之外，还希望你把这个爱好做得专
业，至少半专业，沉下去。不要人云亦云，做得相对专业一点，越沉下去，你越有乐趣。

像我经常自我吹咕，说我是业余写作，但写作不业余，咱出来的东西不业余，这背后是好多的功夫。你比
如说，我念过接近一百部的英文长篇小说，我可以说英文长篇小说原著看过比我多的应该不多。

吉

比如说，我喜欢高古玉，高古玉就是商代以前的玉器。我至少看过二十万块钱的书，二十万块钱的书，不
是说花过二十万块钱在这上面。有人就问我说，哎，如何学习古玉，如何学习古董?我说你先看二十万块
钱的书，回来之后再看二十个博物馆，看完了之后，我再跟你聊下一步是什么。

先别想阅，鹃呀，我想这样，我想那样。先把自己变成半专业。我可以负责地说，文化期玉器书没人看过
的比我多。这样你可以坐这很硬气地说，哎呀，这个东西我知道; 哎呀，这个东西我知道。

好了，哪怕是日常的琐事，像红酒，像咖啡，像茶，实际上都是一门大学问。产地、制作、销售、品牌、
器和严等等等等，都不可小看的。比如红酒有wset这种红酒考试。中国现在只有..…..我看，一个，两个红酒
大师，这也是过去两年才出现的，整个世界只有二百多个master of wine (红酒大师) 。

说完了，有所逼，有所专，就是你要保持健康，需要平衡工作和生活，你要把工作生活平衡的很好，你要
专心，你要专业。

天到

另外一个“有所”，是有所规。

我今天在音频里没法给大家看，带了一个我们当时在麦肯锡的规定。因为我们那个行业工作太苦，大家讨
论了一个行规，自己内部的小行规，就是如何让生活变得不那么惨的行规，就是\'有所规\"。

有所规，其实大家仔细想，如果想生活革命两不误，就要规范自己，也要规范别人。如果规范了自己，又
规范了别人，才能坚持时间长，形成某种习惯。

这种规范是什么意思?你比如说，我们这上面写的是:“彼此要交流，并且尊重每个人的生活工作的
preference 。 \"不好意思，我又爆了英文，这个preference\"是什么意思? 就是倾向性。

当时在麦肯锡工作时间很长，你可以选择说，我一星期只二五天，周末休息两天; 或者你说我一星期干六
天，周末休息一天。但是如果说，你要星期一到星期五只工作五天的话，那不好意思，你除了睡觉和吃个
盒饭，其他时间都在工作。也就是说，你把平均九十个小时一周，或平均八十个小时一周摊到五天去。你
也可以说，我工作六天，六天每天的工作时间就没有这么多了。这就是你自己的选择，听上去是没选择，
但实际上还是有点选择的。

或者说我喜欢早上工作，或者说我喜欢晚上工作，或者说我希望周末领导不打电话给我，不发微信给我。
这都是你所谓的生活方式和生活工作平衡的选择。这些选择你要让自己知道，让周围人知道，让周围人遵
守，自己也争取遵守。

比如说，当时我们为了改善 lfe style ，改善生活平衡，我们说的第二点就是，你提前要定下一年甚至一
个季度你不得不做的大事儿。你说，哎，第三季度我要去泡妞，第二季度我要去看樱花，然后第四季度我
要去北海道滑雪。假设这对你人生特别重要，你就给它提前定下来。

所谓说，多早做计划，多做计划，会比眼前抓映要强很多。而且让人知道说，哎，我告诉你啊，这几天我
不在啊，这几天我一定不在啊。大家接受了，也就心里就舒服了。

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最后一个，除了有所逼、有所专、有所规定之外，是有所贪。

这个是相对高阶一点的方式，是什么呢?你可以把你自己的生活，你自己的爱好，变成钱。钱是好东西，
对吧”名利我一直不认为是坏东西。

比如说我写作，开始的确是有所至，刚才说了我不想在麦肯锡疯掉。我想写写作，换换脑子等等。之
之所以能写十六本书，我觉得在很大程度上还是有所贪的。

本

除了有所通之外，还有有所贪。我发现，哎，我写了一本，李敬泽也说好，别人也说好，说明我可能做这
个事儿还可以哦。然后又写了一本，说，哎，这个没准还能卖点钱哦。然后心里还有货，说那再写一本，
写到第三本说，哎，行咏，你写了中国第一个中文的讲青春的三部曲，还有好多人看。哎，转向电影，还
有人看。 说，哎，现在挣的钱，从生活上，就是所谓的写作业余爱好上挣的钱，比正经工作挣的钱还多。

这些好事儿，慢慢会给你正向刺激，弄出点名堂，做点好事，形成工作和生活变成一体的好玩的事。

所以刚才就讲了,“四所”，有所通，有所专，有所规，有所贪。

咱们听听曾国藩对于这件事是怎么说的:

曾国藩他是这么讲的，他先讲干事要认真。他说, “自古圣贤豪杰，文人才士，其志

不同\"，就是他的志

向不一样，比如说我就想做好一个煎饼，或者有人说我就想逐鹿中原，有人说我就想名垂干古，志向不
同; “而其认达光明之胸，大略相同\"，不是说胸大，而是说，他心胸很宽广，光明大于黑暗
后边他说，\"吾辈既办军务\"，我们是打仗的;“系处功利场中\"，实际上你处于名利场、处于事非之中; \'宜

刻刻勤劳\"，你需要非常努力，时刻干活儿; 就像农民种庄稼,， \"如农之力稿，如贾之趋利\"，就像这种做生
意的人，见利避害,“如篇工之上滩\"，像划船工拿竹篇能够把船往这个上游去推;“早作夜思\"，就是早上
起来就干活，晚上还要想我今天干活干得怎么样，明天要干什么,，“以求有济\"，就希望这么做能有效。

这上面说，哎呀，每周干人上十、九十、一百个小时，整天干活，工作狂。但是他说， \"而治事之外，此中
却须有一段施达冲融气象 ，是什么呢? 就是在你忙碌之中，你要有一些\"钙达冲融\"的气象，就是你要缓一
缓，自己是皮筋，稍稍给自己要松一下。

二者并进，则勤劳而以恬淡出之”，就是你两个东西一块儿做，一块儿构成你的生活。革命生活，又勤
劳，又有生活的味道出来,\"最有意味\"，他说这样才是最好玩的。

他实际上说的是两种态度，做事儿，你勇猛精进，处世间，要部达恬淡。也就是曾国藩一直强调的\'刚柔
相济\"，用平常心处 3进取心做事。手上有刀，心里有佛，脚下有六市，心中有山水。更易行的方式
是上班，你就埋头做事，下班埋头文艺，开会杀伐决断，然后去博物馆看美好的书画、美好的器物，养
眼、养心。
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欢迎在评论区留言，和我聊聊你的思考; 也特别欢迎太家点击音频页面的分享\"按钮，把这一期分享给你
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管理是一生的日常，成

是一生的修行， 我是冯 唐。

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