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以下内容节选自《冯唐成事心法》
妃双 知人 | 保持团队锐气的五条秘籍
所属专辑: 冯填成事心法
=尖: @ 是
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管理是一生的上日常，成事是一生的修行，我是冯唐。
今天我们讲一个非常重要的议题: 带兵打仗最忌讳的是什么?
我们平常做各种各样的事情，开各种各样的会，有时候大家可能没有一个闲情逸致，说停下来想一下: 如
果你是一个团队领导，是一个team leader，在一个工作环境中，带着团队最应该忌讳的事情是什么?
成事须知
曾国落是这么说的:“馈气瞳损，最为兵家所鼠。 就是带兵打仗，最怕你那股锐气没了。
这个很有意思的，我跟好多做过很多大事的人聊过，说成一个事，如果最简单，你需要什么，最怕的，是
什么”我们最后总结，说成个事要有三个必要条件:
你能干，你有能力去干;
第二, 天才
F，我就杀你脑袋! \"不是这样的，是让你二
让你干，也就是讽，从政策、法规、大形势、体制、机制,让你干，并不是说\"你干? 你敢
第三个，是这个事儿你想干，就是你有动力去干，你有热情，有激情去干。
三件事。但如果
在这个三点里边，擒出什么是更重要的，我不得不说: 最重要的，还是你想不想干。
为什么这么讲呢?
#丰能干，这件事，重要不重要? 重要。但是，一，你可以学习，你可以补，你可以听《冯唐成事心
法》; 二，你可以去\"买\"，带引号的\'买\'，你可以补充你的团队，补充你的组织能力。 能干 这件
不是说完全解决不了的。
中
耻吉
Au
证
第二个，政策、法规、体制、机制让不让你干，这个重要不重要”非常重要。有时候没办法，他就是不让
你做，就有各种制度卡着你、管着你，就不让你去做。但是为什么说它不是决定性因素”因为它是一个变
动的事情，也就是说很多政策、条例、体制、机制，它并不是铁板一块，它随着时间、各种力量的努力，
动的事
它会产生变化。
原来不让干的，现在让干了，对吧? 原来不让包产到户，原来必须是社会主义大锅饭，现在可以包产到户
了，现在可以多劳多得了，现在可以奖勤罚懒了，这就是当时在蛇口，“时间就是金钱，效率就是生命
才会提出这些东西，它有可能会变的。
我们改革开放这四十年，实际上都是在制度上、在体制、机制上，看哪些事如果能让世界变得更美好，可
以让去干。所以\"让二\"这件事不是固定的，不是一个一成不变的东西。
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下边那一点，想不想干，这件事是你最能抓得着、最能看得到。如果你不想干，再好的能力，你不会用，
再好的体制、机制，你也不会享受到好处。你可能会问我，为什么说我不想干了?这块儿，曾国落点的这
个四个字,锐气暗损\"，就是你锐气已经没了，你没有斗志了，你就什么也做不成了。
曾国藩就说:“用兵无他雇巧，常存有余不尽之气而已。 我们老说，时间是我们的朋友，这有一个前提，
就是你的锐气一直在。
曾国薄在这块儿就进，打仗用兵，别看打打杀杀非常复杂，如果只查一件事，就是你的锐气一直源源不
断。你一直想拿第一、想成事、想让世界变得更美好，你不想把这么美好的世界留给那些一货，这就是所
谓的\"常存有余不尽之气
除了你之外，你的核心团队，你的中层，甚至你的普通员工，如果都有这种劲儿，你们一定会有能力去做
，你一定能够等到体制、机制变得更容易做事的那一天。但是，如果没有这种\"有余不尽 的锐气，不好
意思，所有的机会，所有的风都是给别人设的，不是给你设的。
如果展开说\'气“，他说这个“有余不尽之气\"，这个\'气`其实就是精神; 所谓*团队有锐气\"，就是团队有心气
儿，就是有强烈的好战心和必胜的欲望。我听到我最敬佩的几个老哥，在给他的团队，给他的员工，讲
情的时候，最感动我的一句话，就是`我是个战士/我们是战士\'。
带兵、带团队其实没有太多机巧，最重要的一点就是让团队有绵绵不尽的心气儿，胜不骄，败不包，永远
不可抑制地跳动着一颗要争取更大胜利的好胜心。如果一些事让团队的心气儿洪销暗损，没了斗志，没了
动力，接下来的结果就是兵败如山倒，哪怕胜面依旧非常巨大，就是他不想胜了。你想，你可以牵着一匹
马到湖边，你可以牵着一匹马到河边，但是你没法儿通一匹马去喝水。这个谚语说的就是如果你没了斗
志，你赢不了成争，哪伯你有一切。
一杯酒下肚，一时斗志晶扬不难，就像写文章的人，偶尔写一篇好的干字文，觉得写得不错，得到一些掌
声，这并不难。但是长期用兵，长期让团队保持心气儿，是极难的。铝气瞳损，就是这种想争胜的心，慢
慢地消损，最为兵家所鼠。
二
曾国藩没讲如何\'常存有余不尽之气，但是曾国藩在多个地方都提及，如何不让锐气暗损。我帮他点忙，
给各位总结五点，如何保持团队锐气。
第一点，带队的人最好是个狂热的阿尔法男。
“阿尔法\"是希腊字母a--p-h-a，alpha，什么是阿尔法男? 我经常说这个男呀男，因为我自己是个男性，为
了避免女权有很强的反感: 带队伍的最好是个狂热的阿尔法人，男的也好，女的也好，他/她最好是一个
阿尔法人类。
阿尔法人类有了蛙几个特征?
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我总结就是三个\"A\"”: Aggressive，他/她要一直保持一个非常强的好胜心; 另外，Acquisitive，他/她非常
想获得; 第三，Accumulative，他/她不仅想获得，不仅想胜利，而且他/她贪得无天，他/她想一直胜，一
直获得。听着有点像我妈.……
巨大的信心，继续去
人
带团队的人，最好在似乎不可能胜利的状态下取得过胜利，这样的人，他/她会产
好胜，继续去强取，继续去\"贪得无厌 ，当然这是带引号的\'贪得无厌。
带团队的人，最好有购力或者手腕，让团队有时候言目地去相信他，听好， 地相信他。就是能够跟着
他走，在看似没希望的时候，只要他说有希望，团队就认为有希望; 看似没有方向的时候，只要他点方
向，他坚持这个方向，团队就愿意信他。
下次遇上更困难的情况，他还能更加坚定地确定一个方向，大家又跟他走，他又胜了，这种仗只要打三
次，这个团队就接近于无敌了。
第二个，选择本性乐观、好胜的人，加入团队。
我老有一种判断，就是那种相对悲观的应该去做艺术，应该去做研究，不要做商业，商业本身不好干。
我曾经在一节课里说过，我第一次在麦肯锡见一个客户，他忽然来了一个急电话，他说不好意思，他当时
还叫我\"Henry\"，他说不好意思，Henry，我要接个电话。我说，没事，我理解，段总您去接电话吧。他抓
起电话聊了半个小时，这半个小时聊的都是很烦的事，后来他就跟我讲，烦，是一个好的高级管理者的日
常，他只能面对各种烦，而不烦，才能在这么一个环境中做好。
大家想想，如果你团队里有三四个看什么都翡观的，一点儿没好胜心的、特别佛系的说， \"人类啊，没啥
指望“大海川，过不去啊”“路上有狮子阿“喜妇不好惹啊\"，等等这些，如果他一直在团队里在宣扬这种负
面的、碍观的、不进取的情绪，你可以想想，这个团队最后会有一个什么样的气氛。
其实，说这些人*佛系\"，是对佛的误解，佛是很乐观的，佛是往前走的，只是他能拿得起放得下而已，并
不是像刚才说的，说“路上有狮子\"过妇不好车\"，等等等等。
第三，如果想一直保有锐气，需要制定长期制胜战略。
就是大家要知道，我们中长期要往什么地方走，只有变成一个愿景在大家心中，上下同欲，这样的团队，
你会发现它的锐气一直在。
第四，不能光有长期战略目标，你还必须有一个有挑战的、有胜算的、有诱惑力的近期目标。
你光有一个长期战略，你会发现大家老想着长期，老想着长期，身边没有任何的压力，身边没有任何的兴
奋点了。有时候团队是需要一个短期甚至几个短期的胜利，来鼓舞士气。说， \"这个月我们多卖了十万“这
半年我们市场份额又增了百分之二十\"，这些对团队是有巨大的鼓励作用的。你干干万万不要小看短期目
标的实现。
而这些短期目标后边还有两个形容词，除了 有挑战\"之外，还有一个形容词是\'有胜算\"，不要故意去打没
胜算的仗，偶尔个别一两个碰碰运气可以，但多数要有胜算。
“有诱惑力\"是什么意思?就是这个仗如果打赢了，你的团队，相关的有功的人，有什么好处?要有非常具
体的好处。我见过太多这种近期项目近期目标没有实现，很大的一个原因就是，出错，拌子打不到任何一
个个人身上,成功，好处分不到任何一个个人身上。就是胜，没有奖励，败，没有惩罚，在日常工作中你
会看到比比皆是。
所以制定一个有挑战、有胜算、有诱惑力的近期目标，让大家一个一个去实现，这样对保持锐气非常
导，
第五，永远让团队有事情做。
在最差最差的大环境里边，哪怕看不出明确的短期目标，都要让团队有事情做，不能让大家闲着。蜗他们
去学习，通他们去念书，逼他们去听《冯唐成事心法》，通他们上晴坚FM听付费课，副他们去野营，甚
至做一些基础研究，哪伯没有短期的事情做，也不能让团队闲着。闲是很可怕的，闲则生事。有仗打，打
仗，没仗打，备战。
所以综上所述，锐气暗损是兵家最大的忌讳，一定要保持团队的锐气，有强烈的好战心和必胜的欲望，怎
么弄?找一个带头的人，他/她是一个狂热的阿尔法人类，选择本性乐观、好胜的人加入团队，制定长期
制胜战略，永远有一个有挑战、有胜算、有诱惑力的近期目标，永远不让团队闲着，让他们有
世-
有 三。
《冯唐成事心法》 ，每周二、周四了晚7点更新。
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管理是一生的日常，成事是一生的修行，我是冯唐。
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