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以下内容节选自《冯唐成事心法》
知人 | 怎样在体制内成事
所属专辑: 冯唐成事心法
主播: 戏 冯唐
播放: 1.2万次 最近更新: 2020-11-11 时长: 19:15
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|节目简介
管理是一生的日常，成事是一生的修行。我是冯唐。
今天讲一课如何在体制内成事，这是很多听友关心的问题，我都没想到;后来一想，也有道理，之前讲了
很多关于创业、投资、在企业里工作，但是没有偏重说，在体制内应该如何生存、如何发展、如何成事、
应该注意些什么。这个题提给我，我稍稍钥了一下说，哎，我好像从来没想过这个体制内跟体制外有这么
大的差异，但很有可能，的确存在一些差异，到底这些差异是什么?到底如何在体制内成事”今天咱们就
来讲一讲。
冯三点，讲三点:
第一，定义`体制内\";
第二，我说说体制内跟体制外，在过去二十年的变化，以及在之后十年甚至二十年的趋势，
第三，回到主题，在这么一个体制内，在这么一个大势下，如何在体制内成事。
听我一一慢慢讲来。
一,“体制内\"的定义。
如果严格定义，就是事业编。也就是说，你不用太想生意，不用太想商业，你就是做一个公共事业，做一
个官吏，然后你拿自己一份工资，是国家养你，你是国家的人，这是非常严格的窒义定义的\"体制内\"。如
果把这个定义稍稍扩大一点，那国企，特别是央企，就应该是在体制内，因为央企、国企的控股股东是国
家，是地方政府，是中央政府。甚至如果你再扩大一点，大型跨国企业、大型私企，组织一旦大了，都会
有自己的体制。
也就是说，如果定义\'体制内\"，最窄、最小，就是你是不是为国家在工作，是不是在中央电视台CCTV，
在人民日报，在北京大学，在清华大学，而且你是明确有事业编的，不是编外人员。
如果再扩大一点，就是央企、国企，在这种以国家股份占绝对多数的股权架构的企业里工作。如果把\"体
制内\"再扩大一点，我认为任何大型的机构都会有自己的体制，包括像GE (美国通用电气公司) 、飞利
浦、西门子、强生，这样的大的跨国企业，包括大型的私企，像阿里、腾讯，虽然我不了解，但是我几乎
可以上衣定，他们有自己的规矩。这种大型的组织架构都可以广泛地定义为\"体制 \'。
咱们定义完了窒义到广义的\'体制内\"，咱们说一说我对于体制这个事的看法。
在过去二十年，体制产生了什么样的变化? 在之后十年，体制有可能产生什么样的变化?
我是2000年6月念完MBA，从美国回到中国，然后开始第一份工作。2000年到2009年是在麦肯锡，2009
年到2014年是在华润集团，2015年到现在，现在还在持续，是在中信资本。所以基本上来讲，十年外
企，十年大型央企、国企，是这么一个简单的工作履历。但这二十年，如果回顾2000年到2020年这二十
年，我不得不用\"天翻地覆\"来描述这些体制的变化。
我为什么这么说? 第一\"工作选择;二十年前，作为一个刚毕业的二十来岁、三十出头的年轻人，第一选
择是外企，为什么?升职局/你去了国企，去了私企, 你做得好也不见得能得到晋升，至少这是2000年
那时候大家的普遍印象; 外企规矩清晰透明”你只要好好于志和总要做得好，你就可以得到晋升，得到比较
快的晋升。
好了，到了2020年，如果你现在是大学刚毕业，或者是从国外刚刚留学回来，选择就不是那么清晰了。
外企不见得是你的第一选择，很有可能国企变成你的第一选择，为什么”你能做更大的事情，你可以以
为怀，你可以更好地发挥自己的力量，你可以工作更稳定。有可能私企变得不错，私企也有足够的规模
了，不像二十年前私企都小，那时候马云、马化腾还非常小，现在他们都已经变得很大了; 你可以在他们
的平台上发挥自己的作用，发挥自己的能力，很有可能私企给的工资比外企还要高，私企给的工资比国
企、比事业编给的工资还要高。
所以，不再是清晰选择了，这个对于一个年轻人来说，我觉得这已经是一个翻天覆地的变化了。
还有，二十年前，当时就想，哎呀，我如果在国外挣钱，在国内花，这是多么美妙的一件事啊! 留在美
，在BD (美国BD公司) 、在强生、在GE (美国通用电气公司) 工作，挣美金，然后换汇到国内，在
国内买房子，2000年北京房子一平米最好的一万块钱，最一般的三干块钱、四干块钱就可以买到。太惠
了，太好了，太便宜了!
但到了2020年，反过来了，很多80后、甚至90后会想，我如果能在国内挣钱，在国外花，那真是一个不
错的事情哦! 在国外买一个很好的、有地的、有景色的房子，同样的价格，在国内一线城市，很有可能你
买不到一个地铁旁边的房子。
从这个角度讲，这可能是另外一个翻天覆地的变化。但是不好意思，新冠病毒来了，现在两边跑也不太现
实了，不像二十年前，在2000年的时候，你还可以相对从容地两边跑。大概率事件是在之后的十年，两
边跑，应该来讲，是比之前的十年、二十年，甚至三十年，更难的一件事情。
也就是说，现在这个体制，变得不像二十年之前那么清晰说，如果从工作角度，一定什么是第一选择。
如果看之后的十年，甚至二十年，我也不得不说，其实选择也不是那么清晰，你还是要根据自己去选择自
己合适的体制机制。
比如说，你希望规则清晰一点，希望更业绩导向一点，或者是说，你英文好一些，你很喜欢写电子邮件，
很喜欢做PPT，那去外企有可能是个不错的选择。但是如果你想做大事，喜欢在大平台上发挥自己的作
用，你可以相对来讲慢下来，那央企、国企，甚至事业编，会是你更好的选择。如果说，你喜欢跟一个者
板，跟一个者大，一块儿去相对灵活地做一些事情，那私企有可能是你更好的选择。
这是我现在对未来十年、二十年的看法，它没有一定的第一选择，它需要你根据你自身的特点来去确定自
己的选择。
定义完\'体制\'是什么，讲述了体制在过去二十年，以及未来十年、二十年的可能变化，咱们回到主题:
如何在体制内成事?
第一，你必须树立信念，就是你要修炼成为一个成事的人。我们讲，讲到今天，《成事心法》的绝大多数
规律都依旧适用，原因非常简单，就是无论在体制内还是体制外，能够把事办成的人，大家都喜欢，特别
是你的领导很喜欢。
第二，人懂事。 懂事\"是什么意思?就是体制内做事，希望你能够按体制内的规矩办。我到央企之后，特别
是一开始，我发现我最常问的一个问题就是,，“过去类似的事儿都是怎么办的? \"，大家听好， \"过去类似的
事儿都是怎么办的? \"“。也就是说，过去的规矩是什么样子”体制内这些流程是怎么走的”我如果没有非
常明确的反对意见和反对的理由，我就眼着去走，先走几遍，先看一看，如果有觉得特别不对的地方，那
总结起来，跟领导沟通。
一方面是做事的流程，另外一方面是人。多问几个愿意坦诚跟你说实话的老人: 在这个体制内，谁跟谁都
是什么关系?这些都是什么样的人?他们都有什么样的背景?他们之前都有哪些恩怨?刚才说的这些访
谈，这些谈话，在不同场合多问几次，哪怕对同一个人在不同场合都多问几次。你把这些都默默记下，然
后稍稍总结一下，不见得落在纸面，你心里渐渐地归纳、总结、提炼说: 这个体制内，你的小环境、中环
境和大环境，到底有哪些关键人? 这些关键人到底是什么样的背景》他们彼此什么关系”之前有哪些恩轧
怨怨?之后可能还会面临什么样的事情?了解这些，是\"懂事\"的另外一个基础，就是懂事情，以及懂事情
相关的人。
第三，建立信任。信和任怎么建立”我觉得有方法，有态度。在态度上，特别是在体制内，在你自己冒头之
前，先要想，你要花几年的功夫跟随，做学徒，做个Follower，做个跟随者; 就是别人怎么说，我怎么
做，特别是领导怎么说，如果我没有非常大的反对意见，我就跟着去做。据说清华不成文的校训是:“听
话，出活\"，话少、干事利落、低维护，这样的人永远是招人喜欢的，听好，话少、干事利落、低维护，
这样的人往往容易得到信任，特别是在体制内。
本想当时我讲的信任会式，信任= (可信度x可靠度*可亲度) *自私度，再跟我刚才讲的在体制内如何争
取信任相对比，你会发现，里边有很多微妙的相近，以及应该突出的地方。简单地说，话少，干事，低维
六。
习
第四，除了你是一个成事的、懂事的、有别人信任的人之外，在体制内想成事、多成事、持续多成事，第
四个重点是耐心。在体制内，哪伯你事做得再好，你也不要期望能够跳级，特别是在很平稳的时候，在不
是打仗的时候。你跳级，周围人都不好过，周围人都会不舒服，你领导压力很大，你周围人给你的压力也
会很大。所以说，耐心，等待，等待机会。
第五，在体制内成事，\'三从一大”(从严、从难、从实战出发、大运动量训练) ，流程不要出错，留好所
有证据链，有时候流程正确比结果正确更重要。
第六，和希望你跟对人。什么是好领导? 简单地说，一，推功挠过，自己能承担责任，自己能立得住; 二，
能给下属做事的机会; 三，自己有上升空间的。如果能符合上述三点，就是好领导，选准好领导，跟他，
跟得时间长一些, 二年、四年、五年，甚至十年。
第七，不贪。不贪图私利，不贪小利，你毕竟不是在二仿纯商业环境中做事，你是在给更大的一个机构，
更偏重公有、偏重公益的一个环境下、体制内做事, /就在自己在体制内做事，成长的过程中，把物质欲望
放低一点，不要在人花公家钱的过程中挣钱。
第八，要能够忍受起伏。什么意思?虽然体制是一个相对稳定的地方，但是在体制内，不排除你和你跟的
人，或跟你的人，有起起估伏、上上下下。这种起估和上下，虽然非常让人伤心，或者让人狂喜，但是希
望你，如果在体制内想成事，不要为这种上上下下，特别是不要为暂时地被调整下去、被边缘化而特别失
望。上上下下，几上几下都很正常，不要为之所动，你该干什么干什么，该用合适的成事心法，用在合适
的事上，成事，持续成事，持续多成事。
划叫
好了，今天关于“在体制内如何成事这个议题讲了三点; 如何定义\"体制内\"; 体制内，在过去二十年和未
来二十年，有的变化，以及可能有的变化; 第三，在体制内如何成事。无论如何，成事人大家都喜欢，在
体制内要更懂事，要更争取信任，要更耐心，要更流程正确，要更跟对人，要不贪私利，特别是小的私
利，要能忍受暂时的困境，忍受暂时的起起伏伏。
欢迎在评论区留言，和我聊聊你的思考。
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们下期再见。
管理是一生的日常，成事是一生的修行。我是冯唐。
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