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以下内容节选自《冯唐成事心法》
时长: 03:00
| 节目简介
管理是一生的日常，成事是一生的修行，我是冯唐。
今天我们讲讲有时候不要太努力，才是更正确的态度。
各位可能会不理解，就像有的话说的; 你不努力来人间干什么，做卧底吗?其实下边这一课的核心，并不
是劝大家彻底不努力，而是说在有些时候，你过分努力，得到的结果恰恰是相反的。跟大家讲三点，说明
为什么有些时候不要术努力才是更正确的态度。
四
第一，是战略方面，战略方面一个重要的点就是要\"认命\"。
成功是一种偶然，天命的成分占大头。 \"时来天地皆同力，运去英雄不自由\"，不是做大事的时候，努力做
大事容易受伤。我也非常清楚，习惯逐鹿中原的英雄，忍一口气，再忍一口气，有些仗不去打，有多难。
我在生活中、在工作中见过，让他们再辛苦，再努力，再去劳累，他们不会觉得太苦; 你让他把手脚缚
住，不去打仗，看他们难受的样子，有时候自己都会眼泪在眼眶里转。
有时候不做是更对的选择。就那首诗: “十年磨一剑，需刃未曾试，今日把示君，谁有不平事。\"听上去是
一个很努力、很刻苦的过程。但其实更苦的，是你十年磨了一剑，你也尘过了打仗的快乐，尝过了打仗的
痊苦，忽然跟你说没例打了，你不能打了。那个时候其实比能够磨剑、能够努力、能够去打仗更难受。
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曾国藩有一句话，他说:“事功之成否\"，就是事情能不能成,“人力居其三，天命居其七\"，是什么意思?
就是，你能控制的，最多也就三成，七成是什么?七成是天命，天命如果展开说其实也相对复杂，有各种
各样的因素，天时、地利、人和、大势、其他人怎么配合、竞争情况，等等等等。
我小时候，有一首励志歌曲叫《爱拼才会赢》,“爱拼才会早\"之类的。歌里边说，“三分天注定，七分靠打
拼\"，说得让你热血沸腾，觉得自己应该多努力，但是战略上，这种七分靠打拼，三分天注定，是不对
的。
曾国藩实话实说，他说，三分靠打拼，七分天注定，七分在天，三分在人。他这么实话实说一点儿也不励
志。现实往往是残酷的，认清现实的残酷，的确不容易开心，但是也不容易幻灭，认清现实的残酷，总比
犯傻强。
我们为什么有时候需要不那么太努力?
第二，其实是从战术的角度考虑，就是战术上，有时候需要你收冯。
《圣经》上说,“阳光之下，力战者未必能胜，快跑者未必能先达\"，问自己一个问题，为什么《圣经》会
这么说”不提成功之类的战略结果，其实即使在战术上，也要审时度势。
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涉及自身努力的，你可以在很多时候都尽百分之百的努力，甚至百分之一百二十的努力，只要你一一这块
儿要/一一不要伤身体。比如说，长跑、断食，要小心身体是不是能承受得住。即使你有足够的裔力，
有足够的纪律性，可以驱动自己的身体，但你要小心身体，有可能会惩罚你。所以说，如果这个努力只涉
及你自己，在小心身体的情况下，你可以尽百分之百，甚至百分之一百二十的努力。
但是问题来了，你的努力如果涉及别人，个别时候，尽百分之一百，甚至一百二的努力，OK ，但多数的
情况，你的努力如果涉及别人，百分之八十到百分之九十的努力就可以了。
为什么?
第一，如果你有太强的目的性，很有可能遭到别人的反感。
举个我身上的例子。有人特别想要签名，说，冯者师，送我一本签名书吧。我当时心里话是，为什么一个
作家就一定要带着自己的书?”这得有多自恋，还天天带个签字笔，随时等别人索要签名书”如果要签名，
你就不能自己买本书来让我签吗?
当然我慢慢变得越来越红了。这个签字，哪怕是别人给我书，我签起来也挺痛苦的。看上去都是一件一件
的小事，别人说，你就签本书，我闪送给你，然后你再闪送回来给我。但是你有没有想过?如果我每天都
做这种小事，我一天\"员 就过去了，就什么也做不了。
所以很多人不理解，我拒绝说，哎呀，有微店你可以去买个等名本，有缘相见，咱们随手就签了，都没问
题。但是有些人就会一直说，我要签名本，我要签名本，我要签名本，您在什么地方，我把这个给您寄过
去，等等。其实，说了一次，说了两次，说了三次，再说，实际上我心里就很不舒服了。 往往遇上这样的
人，我会在他的微信昵称后边划个斜枉，写一个\"2\"，以后带人狸杠后边加个\"2 的，他一提什么，我基本上
就不会搭理了。
第二点，除了太努力会担人反感之外，你有可能因为跑得太快，鞍到别人的妒忌。
我举我自己的例子，我当时在美国上Summer Intern，做暑期工。那是在1999年，是在一个美国的大医疗
器械厂，美国百分之八十的针头注射器市场份额，都是这家公司占的。他们日子过得很舒服，我早上去干
两个小时，然后一天就已经没有任何事情可做了。
有一天，组长，当时的组长一其实现在想起来人家官也挺大的，全球市场曹销的这个副总，就过来跟我
说: 小张啊，工作慢一点，不要那么着急。周围都是比你大三十网:二十五岁以上的老大姐、小大姐、小
姐姐，你太快了，别人就会跟不上。你是需要其他人的配合，才可以整体呈现团队成果，光你一个人跑，
光你一个人努力是没有用的。
我听了，OK，我明白了，就是人家说了两点; 一，我一个人努力，跑到最前头，最后的结果也不会呈
现，而最后的结果才是最后的成事; 第二，我跑得太快了，我自己敲着二郎腿，在这看着新浪一一当时还
没有微博一一看着新浪，看着BBS然后，别人看我也会生气，这样也不是团队精神，也不是team spirit。
这就是第
第三点，你过分努力做一件事的时候，有可能一次可以成，但是长期你会得到非常严重的抵
引
举个例，在毒肯钢的时候，discussion，就是大家分析问题、讨论问题，是一个非常常见的工作方式。有
时候会有heated discussion，就是大家拍卓子瞪眼，非常激动的声音变高，这么来说一些问题，每个人都
在讲自己的观点，讨论说，什么是最正确的方案，以及为什么这是最正确的方案。
往往有时候，你会发现常赢的人，大家会觉得不舒服。以及，如果说你总是赢得一个一个的战术上的小胜
利，你会发现之后的三天，四天，之后的三个礼拜，甚至四个礼苦，你会收到一些你不想得到的不好的待
遇。
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后来，我就跟大家讨论说，咱们定一个规则，这种heated discussion，这种不是特别和谐的这种热烈的讨
论，一到晚上十二点，午夜时分，必须停。每个人把自己的话咽到肚子里去，各自回家，各找各妈，洗个
热水澡，睡觉，第二天咱们再讨论。并不是说我们不讨论了，这不是一个正确的工作态度，我们第二天再
讨论。
非常神奇的是，刚才这个原则应用到实际工作中去之后，你会发现百分之八十的问题在洗热水党、睡觉、
吃早饭的过程中就消朱了。大家就相当于把两个要打起来的人硬分开，让他们再想想，他们为什么要打，
应该不应该打。你会发现好多人已经打不起来了，只要大家都cool down，都冷静一下就好了。
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这是说的第三点，就是你如果经常想赢得每一场战斗，你会发现你这个努力，最后会适得其反。
另外关于这一点的例子，我还可以再举一个。比如说，应收和应付，\"应收\"是什么概念? 就是你应该收别
人的钱，\"应付\"是你应该付给别人的钱。那好了，应收，当然你希望收得越快越好，应付，你希望付得越
慢越好，这是商业的常识。可是这里边也有-一个度，如果说你一笔应收，你往死了追，有可能你现在缺
钱，你记得很风，别人三天就给你付钱了。但是市场的常规是，一个月或三个月才付钱，你每回都三天就
追回来了，时间长了，你福对方还会跟你做生意吗?如果有选择的话，他会再找一个其他的能够应收不催
得这么紧的来合作。这样，实际上你赢得了战斗，失去了环个儿战争。
认命是一种战略，收敛是战术的一种风格，第三点，为什么不要太努力?
在很多事儿上，不着急，缓称王，是一种正确的态度。
看看曾国潘对这点是怎么说的，曾国潘阅: “不慌不忙，熏科后进，向后必有一番回甘激味出来\"，就是
说，别着急，别慌张，不要忙，你把小河填满，小河满了，自然就会慢慢汇成大河，然后大家奔向大海。
这点，详际上说的就是一个人生态度，也是工作的态度。不要着急，不要那么着急立山头，不要那么着急
丰王宁霸。
但现在实际上大家往往听说的，就是\"成名要趁早\"，这有可能是张爱玲最开始强调的，后来被无数人重复
说，成名要趁早，牛逼要趁早。而且现在是个透支时代，每个人身上应该都有三张以上的信用卡，不仅出
名要趁早，买房更要趁里，透浆钱包，透冯身体，透浆情感，透支智商。如果在这么一种状态下，跟大家
说\'不慌不忙，甸科后进\"，是很难的，但是这个\'禹科后进，不慌不忙\"，绝对是对的。反时代潮流而行
之，从容些，专注些，慢些，不着急，不害怕，不要脸，向死而生，其实才是真正的对自己好。
成名不要趁早，特别是不要成无准备之和名，是什么意思?你如果没有准备好，就立旗，立山头，最后标的
一定是你。因为你没有足够的基础，小河里还没满，水还不够大，庄子说过，\"水之积也不厚，负太舟也
无力。 \"因为你积累没有到，无法承担、无法承托你的名声。
我有些朋友常见的一个错误就是，你立山头，立旗，你就会容易端着，容易说假话，容易造成一个最招祝
的东西，就是德不配位。你立在山头了，看似立起来了，但是因为下盘不稳，非常容易被时代、被其他人
灭掉，非常容易成为一个笑话。但是如果你准备好了，你就可以从胜利走向胜利。
举个简单的例子。你说医疗，我至少学过八年; 我做医疗投资，也从2011 年一直到现在，也接近了十
年; 你说文学，不管怎么样，我读过一百本原文小阅，我自己插背屁股，这么多年也出了小二十本书，等
等，其实不是一天做成的。多数人，很难靠第一个一干字就能被发现，名满天下，干万双手在我面前挥
舞，不要这么想。太早立名，太早出名，实际上对你长远的发展，不是一件好事。
综合刚才说的三点: 认命，有可能是不得已的好战略; 收敛，很多时候是一种好战术; 缓称王，在多数时
候是一种好态度。
那你可能会问，这样做我还用努力吗?
当然，你可以不属龙，不去杀龙，但是你不能不磨剑，你要时刻准备着时机到|来，就是你的时机。所以从
这点上，你可以把努力集中到去磨剑、长本事这个方面。
第二点，你说，收敛是战术，那我怎么努力?
能打仗的时候，能力战的时候，能快跑的时候，请力战，请快跑，请成事。你要有具备能够力战的能力，以
及力战的精力，你说这种仗我打过，这种跑我跑过，我有这种能力。这是你可以努力的地方。
第三点，你说“缓称王\" ，那我的努力点在哪儿?
获得革个细分领域最多的知识和最高的智慧，单项或者综合。也就是说，在你称王称霸之前，在你竖旗之
前，在你立山头之前，你在这个细分领域，多积累，多获得智慧。不要太早说，哎，我已经具有了。你自
己扣心自问，你在自己试图称王的这个领域，你有多少知识，你有多少智慧，够不够?
练就一身本事，能做成大事时成大事，不能成大事时继续躲在革处练成事的本事。得志行天下，不得志独
善其身，淡定，淡定、淡定，从容、从容、从容。
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亲人、爱人或者朋友，甚至你的敌人。我们下期见。
管理是一生的日常，成事是一生的修行，我是冯唐。
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