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以下内容节选自《冯唐成事心法》
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管理是一生的日常，成事是一生的修行，我是冯唐。
今天讲讲示弱。你可能会问我，冯老师你经党说，男儿当自强，女儿当自强，应该自己管自己，
己，等等一一为什么要示弱?
二|
你这么想，因为在现代社会中，现代商业环境中，成大事不是一个人能全担起来的。那怎么办，这种事就
不成了吗?如果你能让别人乐意分一下工，讲好责权利，这个不能说是给别人添麻烦，只是社会分工而
已，只是你成事的一种方式而已。
我写过一段关于古龙的话，当时是这么遂的: 古龙虽然在文字上有这样那样的毛病，虽然在做人上有这样
这样的毛病，昌然在长相上也有那样那样的不足之处,，“但是，文字和人一样，很多时候比拼的不是强，
是弱，是弱弱的真，是短暂的真，是器张的真。好诗永远比假话少，好酒永远比白开水少，心里有灵、贴
地飞行的时候永远比坐着开会的时候少。所以，大酒之后，看到女人而不是看到花洲，看到月亮而不是看
到灯泡，想起你而不是想起其他比你完美太多的人.”
示弱，是能达到刚才说的效果的。
记住，最强的成事的人，不是事事胜人的人，是自身有极强之处，但是能示弱、敢示弱、会示弱的人。
己强努，自己非常强地去努力，不如在保有自己强处和优势的前提下，和潜在的合作方示弱，有些东西希
望他们干成。
什么时候示弱?
刚才讲了为什么要示弱，那现在讲讲什么时候示弱。非常直接、简单，就是有件事儿，你特别想做，但是
不好意思，你没这个时间和精力，所以你也办不了这件事。
问
我们老说，你看上去一周工作八十个小时，只是一周工作
十个小时的两倍，其实耗的精力、耗的心血，
于四十个小时要远远大于前四十个小时。你已经把自己排得满满的，排到一周工作八十个小时了，你还想
做一些事，你心可能挺大。我从来没有见过一个人一周工作一百小时，能够持续非常长的时间的，这样人
会耗死的。
所以，时间有可能是一个示弱的提示点。你时间不够了，你精力不够了，你要明确说，无论是从时间、体
力、精力，你自己的能力、资源来看，说我自己没这个本事来做这件事，这个时候就是你需要示弱的时
候。
如何示弱?既然有时候示弱是件好事，那么如何示弱?
我给各位讲四点经验，总体来说是\"能立、能达、不外、不尤\"。这是曾国薄的原话，\"能立、能达、不息、
不如
第一，能立。 能立\'不是力量\"的\'力\"，是`站立\"的\'立\"，能够自己立住。就是如果你真想去做成一个
儿，但是你想示弱的时候，并不是说，哎呀，这些事儿你做吧你做吧，我就撤了。不应该是临阵脱逃。这
个事儿是你想成的，你自己也会积极参与，你会让被示弱的那个人知道，如果不成，责任你抗，如果成
事，好处大家分。
第二，能达。除了你自己能立得住，不临阵脱逃之外，示弱的时候要能达。 \"达\"，是到达\"的*达\"，\"通
达\"的*达”，什么意思? 组局。组局实际上拼的不只是你有多少资源，你认识多少人，在考虑资源和人之
前，你还需要有非常强的分析问题和解决问题的能力。如果在组局前，你都不知道你面对的是什么样的问
心、
本
到|
题，你会发现你成的事儿，会被你的能力所限制住。所以说， \"能达\"是你自身的问题解决能力，多听《冯
唐成事心法》，你会发现你问题解决的能力，会越来越强。
第三，不忽一一你能立得住，你能组局，第三个，是你要坦诚。自己弱，就是弱，我做不到，就是做不
到，勇敢、坦诚相见，说我要做成一个什么什么样的事儿，我看中你什么样的能力，希望你能帮有我。简简
单单，坦坦诚诚，别扯来扯去，别找借口。
最后一点，不龙，不抱外，不抱外是什么意思? 示弱的时候，你说，哎呀，这个事儿，看来我自己一个人
做不成，看来我要找个人，要组个局。你想想，如果是一个阿尔法人类，是一个很能干的人，他往往说这
些话的时候，心里是有强烈的不满。也就是说，我不满自己这么弱，在这种情况下，刚才也说了，该示
弱，示弱，有好处，示弱是件非常美好的事情。
那你对于刚才这些负面的东西，你要想到，我认，我忍，我接受不完美，我接受自己的不能干，这是非常
正常的一件事儿。天地皆残，何况物乎，何况人乎，何况事乎?没有完美的事情，天下事不如意者十之八
九，总能在你坚忍、耐烦、劳怨不避的前担下，示弱、组局共同完成，帮能期于有成。
举个生活中特别小的例子，我很久以前，十几年前，买了个房子，实在没有时间装修。我听说，装修经常
让男女朋友分手，让家庭破裂，让婚姻垮台，我又没时间，那我就示弱说，哎，不好意思，我实在没时
间，但我希望把这个房子装完。那我承认，我没有时间，我审美也没你好，装修的能力也没有你好，和希望
你来主持这个工作，我只负责把钥匙给你，钱打给你，装完了之后，你再把钥匙给我，我中间不说一个不
字。如果装不好，全是我的，我一句坏话，一名废话都不说。我拿到钥匙之后，的确有个别地方是我不满
意的，是我觉得能做得更好的。但是我一个字儿都不说，我就说，哎，真好，真好，走好，结果就把这
办了。三个月之后拿到钥匙，不对，是一个半月之后，都不到两个月拿到钥匙，然后这个装修就用了接近
二十年。其实，这是一个特别简单的发生在我生活中的装修的例子。
引三可
其实讲来讲去这个示弱管理，它的核心是强者示弱。
强者示弱有两点非常明确的好处:
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第一，你让被示弱方知道你是他的同伴，而不是高高在上的所谓的领导，或者是说所谓的对手。而且你并
没在装，你已经眼大家非常清楚地说，你什么地方不足，你也有缺点，你也有弱点。
第二个，你想你在示弱过程中，自然而然地做了预期管理。你跟人讲，我有弱点，我有缺项，我有命门，
这些地方我可能做不好，和希望你来帮和有我。如果说，到最后你们几个共同把事情做成了，你会发现，大家因
为你在示弱过程中对预期做了管理，反而会觉得，你做的不错，你其实有长进。 时间长了，慢慢你会发
现一个神奇的现象，你那方面的能力真的有可能提升上来了。
给大家一个彩蛋:
组局的时候需要找人，找能干的人，但是如果说你资源很多，你有好多能干的人，找哪些能干的人 听
好，听好，这个彩蛋是在能干的人中，找真心放你的人去示弱，激发他们的父性和母性。
举我自己的例子。在工作的时候，从早上八点到晚上六点全是事儿，全是会，全是被吐槽，就是别人跟我
吐杰。最后，我实在是没力气了，我就把几个我协调不了的女性叫过来，应该都是我姐姐辈儿的。我就
说，我干不动了，我协调不了你们几个了，我累极了，我摆不平了，你们几个说这事怎么办吧? 我发现这
三个人立刻不和争了，也不吵了，也不吐槽了，直接跟我说，您回去休息，喝瓶酒，自己泡个澡，躺一会
儿，睡一觉，明天就都好了，我们自己协调一个我们之间的方式来把事儿办了，了明天跟您讲方案是什么样
子。第二天我去，安排的受妥儿的。后来我就问这仁人，同意不，是不是可以这么王仁人说，没问题，
现在是不是不是那么累了?我说，的确是，感谢各位。然后这事儿办的就特别漂亮，就过去了。
原来我作为一个麦肯锡咨询顾问，麦肯锡合伙人，通常来讲，我不允许说找到麦肯锡还不知道这个管理问
题怎么弄，不可以。但我就那次我就放弃了，哎，我发现产生了奇效。这是我个人的一点小体会，找一些
能真的在你实在没办法了，实在票的时候，能放你一马的人，真的心疼你的人，这个挺重要的。
咱们举举曾国藩的例子:
曾国藩在别人心目中,，“曾剃头\"，杀人无数，带队，从书生到将军，非常的\'悍匪\"，非常的能干，非常的
强悍，你看他怎么说的，他六:“兄自问近年得力，惟有一悔字诀\"，就是我想想我近年最抓得着的、最管
的一招，是\'悔“后悔\'的\'悔，“慎悔\"的\"悔\"，是往后退半步的\'悔;“兄车年自负本领甚大，可届可
申，可行可藏，又每见得人家不是\"，就说我过去，少年意气，自己觉得自己本事很大，可以届，可以
伸，可以去攻城略地，也可以藏起来不二事情，那叫什么得志行天下，不得志独善其身\"，而且常党能看
到别人不好的地方。
但是，下边是这么说的:“自从丁已、成午\"，丁已年和成午年，“大悔大悟之后，旋知自己全无本领，凡
都见得人家有几分是处\"，就忽然觉得自己什么本领也没有，所有的事儿都能看到说，这个事儿也有几分
办得对的地方，这个人也有几处可以取的地方; “故自大午至今九载\"，从成午年到现在，九年了，\' 与四十
岁以前凶不相同 。
他现在是这么想的:“大约以能立能达为体， 以不怨不尤为用，能立、能达、不她、不尤，刚才我也解释
过了，是怎么样的一种示弱方式;“立者，发奋自强，站得住也; 达者，办事圆融，行得通也\"，也就是
说，自己立住，同时能够组局，能够坦诚，能够不抱忽。基本上就跟我刚才给大家讲的意思是非常接近
可汪
愉
曾国藩这个著名的\"悔字决，“悔\"”，不是顿足拓胸，而是知道自己全无本领，凡事都见得人家有几分是
处。认清自己，用好他人，自己虽然强，但是有不足，甚至有很多不足。别人，年轻的时候，看到他们的
弱点，现在看，每个人身上都有闪光点。
所以，第一，知道自己无本领，才需要用人; 第二，知道他人的长处，才能用好人; 第三，恰当地表现出
自己的无本领，才能让他人为自己所用。你注意，曾国落说的，\"凡事都见得人家有几分是处，里边隐含
的意思是，这些人也不见得都做得很好，也没有一定的所谓真的了不起的真本领，有些可取之处而已，只
要能做到这样，这些人就可以用。
这是曾国注晚年的感悟过早期他不是这样的。其实早期，包括听我音频课的你，也不该这样。他早期事必
躬亲，自负本领甚大”而且证明了自己本领其太亲到了人生后半场，他悟到了，带大队伍不是这样的，也
不能这样。推功揽过，自己想立，先把别人立起来,) 自己想二可儿，先让别人也能干事儿，己欲达而达
人，己欲立而立人，成大事的人，其实应该让他人也成大事儿。
我想提醒一点，关于示弱，女性更应该体会和使用示弱的力量。其实我并不是说，女性要打女性牌，就是
Women\'s card，而是说要避免一个极端，就是在职场中，女性为了显示自己特别强势，而把自己端起
来，什么事情都要自己干，什么仪都要自己打，什么重活都要自己背，什么责任都要自己负。也就是说，
我是一个女性，我是一个职业女性。那有些我做不到的，就按刚才讲的，哎，我承担责任，我组局，我坦
诚，我不抱急，和希望大家一起做，我做不到的事情，我就承认，我就寻求帮助。这个不丢人的，也并不是
说跟女性牌有任何的关系。
欢迎在评论区留言和我聊聊你的思考。
也特别欢迎大家点击音频页面的分享按钮，把这一期分享给你的亲人、爱人或者朋友，甚至你的敌人，我
们下期再见。
管理是一生的日常，成事是一生的修行，我是冯唐，
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