【老a体制内】冲动的欲望不是问题

曹辉

冲动的欲望不是问题根源，关键是如何给欲望设置合理区间才是考验。了解行为背后的动机，触发消费行为非理性消费，人的很多消费行为都难很做到完全理性，大部分都是非理性的。人的大脑有两个 “决策者”，一个是 “短视的冲动者”，只想获得快速高效的即时满足；另一个则是 “长远的计划者”，它的存在主要是约束 “短视的冲动者”。前者是本能，后者就需要理智，人本身是很难抗拒这种即时满足的诱惑，但可以在理智的一遍遍提醒下得到有效控制。
从信息角度来讲，一方面信息的不充分，我们了解到的信息、看到的事实并不是事情的真相，我们很难根据这些做合理的决策；另一方面每个人都会对信息进行选择性的注意加工，而且每个人对信息的理解都会有偏差，所以我们的很多决定只能是有限理性甚至有可能非常不理性。从意识层面来讲，从我们熟悉的冰山理论来说，能被人意识到的意识只是一小部分，人的很多意识都不能被意识到，也就是说我们的很多行为都受潜意识的影响甚至主宰，而我们根本不知道这些行为背后的逻辑，消费行为也是一样，行为动机很可能不完全受意识的控制，而被冰山下的潜意识影响。
单纯因为便宜而购买，其实是一种消费陷阱的时候，这种购物节 “剁手消费” 的情况就应该得到理性的控制。因此，作者佘贤君还提出，为避免购买后后悔，可买可不买的东西，我们宁可选择不购买。乱作为引起的痛苦，比不作为更加强烈。而对购买进行决策的时候，选择困难的时候，要记住，我们要做的不是穷尽信息找到最优解，而是在一个恰当的范围内，找到最适合自己的。此外，书中还介绍了从众消费心理、“要求 / 默许” 的顺从消费习惯、登门槛效应、前景理论等实用且经典的消费心理学知识。消费是为了给我们创造更好的生活，但消费成为一种负担的时候，多余的物品影响到我们生活环境的舒适度的时候，就应该认识到，适当控制自己欲望，理性地生活，比一味被 “消费冲动” 牵引，要更为健康长久。

曹辉0

冲动的欲望不是问题根源，关键是如何给欲望设置合理区间才是考验。了解行为背后的动机，触发消费行为非理性消费，人的很多消费行为都难很做到完全理性，大部分都是非理性的。人的大脑有两个 “决策者”，一个是 “短视的冲动者”，只想获得快速高效的即时满足；另一个则是 “长远的计划者”，它的存在主要是约束 “短视的冲动者”。前者是本能，后者就需要理智，人本身是很难抗拒这种即时满足的诱惑，但可以在理智的一遍遍提醒下得到有效控制。
从信息角度来讲，一方面信息的不充分，我们了解到的信息、看到的事实并不是事情的真相，我们很难根据这些做合理的决策；另一方面每个人都会对信息进行选择性的注意加工，而且每个人对信息的理解都会有偏差，所以我们的很多决定只能是有限理性甚至有可能非常不理性。从意识层面来讲，从我们熟悉的冰山理论来说，能被人意识到的意识只是一小部分，人的很多意识都不能被意识到，也就是说我们的很多行为都受潜意识的影响甚至主宰，而我们根本不知道这些行为背后的逻辑，消费行为也是一样，行为动机很可能不完全受意识的控制，而被冰山下的潜意识影响。
单纯因为便宜而购买，其实是一种消费陷阱的时候，这种购物节 “剁手消费” 的情况就应该得到理性的控制。因此，作者佘贤君还提出，为避免购买后后悔，可买可不买的东西，我们宁可选择不购买。乱作为引起的痛苦，比不作为更加强烈。而对购买进行决策的时候，选择困难的时候，要记住，我们要做的不是穷尽信息找到最优解，而是在一个恰当的范围内，找到最适合自己的。此外，书中还介绍了从众消费心理、“要求 / 默许” 的顺从消费习惯、登门槛效应、前景理论等实用且经典的消费心理学知识。消费是为了给我们创造更好的生活，但消费成为一种负担的时候，多余的物品影响到我们生活环境的舒适度的时候，就应该认识到，适当控制自己欲望，理性地生活，比一味被 “消费冲动” 牵引，要更为健康长久。

斜阳

冲动让变革流于形式。对此我深有体会，当领导一心想要加快变革的时候，他的视角一定会窄化，出现达克效应，忽略用户的感受，眼中只有自己要实现的目标，忘记敬畏人性，这时候变革的客户就变成了领导自己本人，而不是最终的内外部用户，那结果必然就是大家一起糊弄他。
语言就是思考，语言水平就是认知水平。既要…… 也要…… 的句式可以强制你关注更多的平衡要素，积极的自我约束是创新的源头，也是中华文化传统中本来就有的，最高境界就是华杉老师一直推崇的 * 中庸 *。其实这个平衡句式用的最好的，是毛主席，只不过他去掉了这些脚手架，让我们加回来看看：既严肃，又活泼；既团结，又紧张。
本课我最喜欢的一句话：校长要走在变革队伍的中间。中间两个字用的很妙，不能在前，也不能在后，既要躬身入局，也要入局平衡。

赵超英

冲动，成瘾，但不过度。
冲动有限次是一种特殊经历；
偶尔成瘾，但能成功脱身，是自控力强的体现。
但过度了，就过犹不及，就会带来难以承受的后果。

金句bot

决定我们自身的不是过去的经历，而是我们自己赋予经历的意义。
——《被讨厌的勇气》

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