SaaS商业实战(ISBN:9787111679585)_代珂_机械工业出版社_2021-5-1_简介_作者_书评_论坛_推荐_二手

一、本书封面

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二、SaaS商业实战信息

作者:

代珂

出版社: 机械工业出版社

副标题: 好模式如何变成好生意

原作名: 代珂

出版年: 2021-5-1

页数: 255

定价: 89.00元

装帧: 精装

ISBN: 9787111679585

三、内容简介

这是一部涵盖SS商业实践关键要素的著作，从行业机会、商业模式、价值模型、成功路径、经营系统5个维度全面梳理了SS商业实战的核心内容，详细阐述了如何一步步将好模式变成好生意的全过程。
作者在SS领域深耕12年，本书不仅总结了他在SS领域创业、管理、经营、服务的成功经验，而且将曾经犯过的错、踩过的坑尽数写进本书中。得到了微软、腾旭、字节跳动等10余家企业的SS专家的一致好评。
本书在结构安排上，从理论到实践层层递进，业务涵盖全面，关键路径和节点讨论深入，可帮助各类SS从业者形成自己的业务思路，并尽可能避免陷入误区。
全书一共11章：
第1~2章首先全面介绍了SS的必备常识和关键概念，然后从5个方面分析了国内SS行业潜在的发展机会；
第3~4章详细解读了SS的商业模式和价值模型，这部分内容既是SS经营的核心，也是...

四、作者简介

资深SS专家，在SS领域耕耘超过12年，在企业信息服务领域有超过25年的企业服务经验。
曾担任SAP行业负责人、今目标科技COO、纷享销客副总裁，目前是独立的SS咨询顾问，服务于多家知名SS公司和大量SS初创公司。服务领域涵盖产品、销售、交付和客户成功，帮助所服务的SS公司实现了获客、留存、增长的闭环。曾在外企软件公司完整参与过数十个大型ERP项目，2008年开始SS创业，致力于提高SS销售效率的方法的探索和实践，签约了大量大客户并成功将SS销售和交付周期降低到传统软件的20%。此外，在降低获客成本和提升客户终身价值方面也有大量实践，并取得显了著的成果。

五、目录

序1
序2
序3
前言
章 SS概述
1.1 SS的演进过程

六、原文摘录

七、短评

写的很符合中国国情，很多想法一看就是一线的实战体会，而且总结的很有体系。以后要重读一下，尤其是结合自己目前实践的产品和项目
非常实在。能够建立对saas行业和业务链条的总体理解，也有些小的方法论。非常适合入行读
SaaS模式确实和在线教育有些像
远没有作者的公众号输出的内容好
更多从saas创业企业实践中讲述。最深的感触，saas本质是服务，而非产品。所以saas的销售过程是不可忽略的重要一环。

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