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适应性偏见：工资是用来支付给责任的，责任越大，工资越高。涨工资，是因为承担了更大的责任。发奖金，才应该用来奖励突出的业绩。
有一个员工，最近几个月表现非常出色，带领团队刻苦攻关，拿下了一个大单，为公司创造了不菲的利润。而且，他的工作方法也很值得向其他员工推荐。这个时候，公司准备好好奖励这个员工，可是怎么奖励好呢：是涨工资，还是发奖金？这是一个常见的公司场景。有人可能觉得应该涨工资，代表公司对员工的认可。但是公司领导需要斟酌，这种情况下，涨工资并不是最适合的方式。
为什么呢？我们从这个员工的角度来看，如果涨工资了，他一定很开心，决定要为公司做牛做马。然后，他开始规划了：这笔钱是交给老婆的，那笔钱是交给父母的，还有一笔是贷款买车之后每月用来还贷的……很快，涨的工资就被分配完了。这样一个月过去了，两个月过去了，到第三个月的时候，新的消费方式已经变成了习惯，涨工资的激励作用就完全消失了。
注意，涨工资这种方式不是前面所讲的“损失规避”，公司并没有这个月涨，下个月又降回去，员工依然会持续获得工资。但是，三个月后，他获得工资的快乐已经没有了。所以，涨工资只能让一个员工快乐三个月。
这是因为人的非理性，行为经济学上称为“适应性偏见”，即随着时间推移，一个人对任何一件事都会慢慢习惯。好东西用久了，会习惯；坏东西用久了，也会习惯。正如西汉的刘向所说：“人芝兰之室，久而不闻其香；人鲍鱼之肆，久而不闻其臭。”其实就是我们常说的“习以为常”。
那么，正确的做法是什么呢？
正确的做法是为突出的业绩发奖金。工资这种每月定时就会有、长久等量的东西，很容易产生适应性偏见。所以，资从来都不应该作为一种激励手段工资是用来支付给责任的，责任越大，工资越高。涨工资，是因为承担了更大的责任。发奖金，才应该用来奖励突出的业绩。
适应性偏见无处不在。比如新房子、新车，也许刚买回来的时候，每天都很开心，沉浸在幸福之中，但时间一久就没感觉了。再比如很多人买了新手机、新电脑，不小心磕碰了一下都会心疼半天，用久之后就算摔到地上也没啥反应了，捡起来擦一擦，继续用。在商业世界和日常生活中，应用适应性偏见有“一个心法”和“三个方法”。
一个心法是：打破别人和自己的适应性。三个方法是：延长幸福感、意外幸福感和对比幸福感。
第一，延长幸福感。拿到年终奖之后，你是一次性把购物车里的所有东西都买了呢，还是一件一件地买？显然，买完一件，充分享受直到适应之后，再买第二件，幸福感会更持久。同样的道理用在顾客身上也是一样，一套沙发买回家，再舒适，他也会很快适应沙发的存在。如果商家能够每季度给顾客寄送一套应季色调的靠枕布套，尽管成本很低，也会给顾客带来一种似乎整个家都重新装修了一遍的幸福感。
第二，意外幸福感。比如年底的红包应该怎么发，对财务来说，最简单的办法是把红包奖金直接加到工资里，扣完税后一起打到员工工资卡里。但是，工资每个月都发，员工早就适应了，一点新鲜感都没有。所以，更好的做法是拿着真正的红包送到员工手上，并附上年底祝福和肯定的话语，这样，员工的感知会更大，因为这是意外之喜。对顾客也是一样，商家可以多给顾客一些“偶然和不可预测的激励”。
第三，对比幸福感。比如360安全软件，一开机就会提示“你的开机速度打败了全国92%的电脑”。自豪！幸福！新浪推出的加V制度、达人制度等，也都是为了增加会员的对比幸福感。与此相同的，还有腾讯的会员等级制度、勋章制度，让忠诚的用户通过对比产生幸福感。这种因对比而产生的幸福感是动态波动的，永远不会被“适应”。
画重点适应性偏见
人们对好的、坏的环境，最终都能适应。我们羡慕有钱人奢华的生活，但有钱人并不一定因奢华而感到幸福。所以，只有得到的那一瞬间才快乐，失去的那一瞬间才痛苦。之后，终会适应。运营适应性偏见这种强大的行为心理，可以：第一，阶段性地给予，延长用户的幸福感；第二，不断提供交化的刺激，给用户意外的幸福感；第三，善用相互比较，让用户获得对比带来的幸福感。