心理概率：全世界一半的娃都丑到了平均水平以下。事实上，人们的直觉和客观概率常常是不相符的。不要太依靠主观判断，我们很容易陷入以偏概全、眼见为实和先入为主的概率偏见当中。
某人参加一档电视节目，很幸运地获得了上台抽奖的机会。舞台上升起A、B、C三扇道具门，其中一扇门后面是一辆最新款的特斯拉，只要猜对，他就可以直接把车开走。全场沸腾了。选任何一扇门，猜中的概率都是1/3。他犹豫了一下，选了B。这时，主持人打开了另外两扇门中的一扇，是空的。只剩下两扇门了，特斯拉必然在其中一扇门之后。主持人问：“我再额外送你一次改变的机会，你是坚持选B呢，还是选另外一扇门？”
根据统计，在这种情况下，大部分人会选择坚持。理由是：
现在不管选哪一扇门，猜中的概率都是50%，既然概率一样，我还是相信直觉，坚持自己的第一选择吧。
恭喜大部分人—你们都错了！正确的答案是：换。从B换成另一扇门，猜中的概率会提高一倍。很多人一定觉得很惊讶：为什么？这和直觉不符啊！事实上，人们的直觉和客观概率常常是不相符的。行为经济学家把人们自以为的概率称为“心理概率”，而心理概率和客观概率不吻合的现象，叫作“概率偏见”
这个概率偏见，在生活中无处不在。
比如我提一个问题：假设一共有100件家务活，你平常做了多少件？请认真算一算，然后不带任何感情色彩地写下来。按一家两口人算，总共100件家务活的话，丈夫和妻子干活的总数加起来应该不超过100件。但是调查发现，夫妻双方的答案加在一起，结果通常会远大于100件。
如果你去问一个喜欢在朋友圈晒娃的妈妈，她觉得自己的孩子有多可爱，相信80%以上的妈妈都会认为自己的娃是全世界最可爱的。但是，如果“可爱”有衡量标准的话，统计学告诉我们，其实全世界有一半的娃都丑到了平均水平以下。
由此可见，太多数人对比率和概率的感觉都是有间题的为什么会这样呢？诺贝尔经济学奖得主、行为经济学家丹尼尔·卡尼曼认为，这种偏见主要来自三个原因。
第一，代表性偏差。这个很拗口的名词说通俗点就是——以偏概全。比如，你曾经被一个河南人骗过，你发现身边几个人也有同样的经历，可能就会觉得河南人都是骗子。这是非常可怕的代表性偏差。或者你发现自己的几个好朋友都是双鱼座的，于是产生了“我和双鱼座比较合得来”的感觉。这也许无伤大雅，但也是以偏概全。可假如你因为在赌场连赢了三把，就觉得自己今天运气真好而坚持玩下去，那么代表性偏差就会请出真实的概率来狠狠教训你一顿。
第二，可得性偏差。这个名词也很拗口，我把它称为“眼见为实”。比如，一辆汽车在你身边追尾，车毁人亡，那么发生车祸的概率在你心中就会提高。媒体近期关于某家上市公司的报道比较多，它的股票成为热门股票，大家就会觉得它大涨的概率很高。
飞机失事引起关注，接二连三的新闻报道会使人觉得乘坐飞机很危险，但事实上，从每公里死亡率来看，飞机比汽车安全22倍。
第三，沉锚效应。我称之为“先入为主”，也就是说，第一印象会影响我们对一些人的喜好判断，以及对一些事的好坏判断。这些判断很可能不易撼动，让我们脱离现实。比如一个女孩的第一个男朋友品行不端，她也许就会认为“男人没一个好东西”。
理解了这三大概率偏见之后，我们该如何绕过认知偏差，让心理慨率和客观概率更接近，从而做出正确的商业决策呢？给大家两个建议：
第一，学好数学。数学真的很重要，尤其是概率与统计。对于有办法验证客观概率的问题，要求助于数学，不要依靠主观判断。
第二，对于没有办法验证客观概率的问题，也不要过于相信自己的主观直觉。咨询专业顾问，或者倾听身边更多朋友的建议，用他们的人生经历对冲你的先入为主。
画重点心理概率
人们的直觉和客观概率常常是不相符的。行为经济学家把人们自以为的概率称为
“心理概率”，而心理概率和各观概率不吻合的现象，叫作“概率偏见”。