杜国楹详谈pdf(详谈 杜国楹pdf)

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杜国机: 当时我对它的社交属性的强度判断得不够清晰。
所以这个天花板什么时候出现，增速什么时候慢下来，和我们
的判断有比较大的偏差。

李翔: 你们的判断是什么?

杜国楼: 我们党得在中国茶市场，即使在 6000 元这个价
格带，它的天花板肯定也在 100 亿以上。

李翔: 那就是在零售额 100 亿左右的时候做生活茶?

杜国醒: 不影响我准备，但是推出的速度，要看整个供应
链、整个渠道的基础到了什么程度。我这边把它研发好、策
略做好，什么时候上、发多大力，我就可以随机应变，不用
着急某一天突然想找另外的产品，从零再开始。

看着很简单 ，整个策略、产品、设计、供应链、研发全套
跟上来，把产品做好是有过程的。生活茶比小负茶这个“蛋”
下得还艰难。小饶茶三年半至少蛋孵出来，见到结果，生活茶
到现在还在讨论。昌然叶子做了准备，设计也都在准备，但心
里还是志否，觉得没把握。

李翔: 是用户痛点上感觉不够透，是吗?

杜国本: 感觉强度不够。

内

第二次访谈 | 177制茶大师

李翔: 小饶茶大师相当于给了背书，说服他们击来轩
难吗?

杜国机: 难度没有那么大，因为大师都是对茶有情怀的
人，抛开利益,在情怀上也更容易获得共鸣。比如我们普洱茶
的大师邹炳良先生是普洱茶终身成就大师，做了 60 年茶，他
对叶子有研究。但怎么推广中国茶，我们可以和大师形成互
补。第一年合作的时候，市场不清楚，订单也不大，更多是从
茶整个行业的改变、从对这片叶子的情怀上如何找到共鸣来开
启合作。

李翔: 大师在这里扮演的角色是什么”首先是形象的代言?

杜国村: 大师肯定是主导产品工艺，主导标准的制定。我
们第一款产品全是大师家顶级的产品。大师家产品线很多，可
能几十条，把最拳头、最好的系列拿出来跟我们独家合作。我
们把大师定义为我们的茶叶产品经理。很多人认为仅仅是代
言，其实不仅仅是代言。

178 | 详谈: 杜国要

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