详谈杜国楹读后感500字mobi(详谈杜国楹读后感800字mobi)

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多品牌和单一品牌

李翔: 一个品牌可以同时是高线产品和低线产品吗?

杜国村: 我觉得难，要么做高，要么做中，要么做低。如
高中低三层都做的话，从底层往上够可以，但够到最上面我
过不去，因为用户差异还是太大。物质之后，精神上的需
求点会差异比较大。

Ji
7刘

au

速

vs
z

李翔: 你们算是分成不同品牌来做的?

杜国村: 我们算是准备了三个曲牌，特别低的一层现在不
准备做了，因为那可能是产区茶农做的事情，短期农产品的属
性改不了，几十抉一斤的茶，产区直接交易，没有中间成本。
如果经历了品牌、渠道和工业化，整个成本可能下不来,我们
就放弃了。也可能我们把品牌做好、把规模化生产问题彻底解
次之后，会对这一层市场有新的认识，不排除未来有可能做，
但是现在肯定不敢往那儿去。

李翔: 但是可以做瓶装饮料。

第一次访淡 | 113杜国村: 可以做，因为瓶装饮料是深加

了对产地的依赖。

准，到饮料里就失色

FI

避

芭

[产品，完全避

然也涉及原料，但是消费领域的原叶的标

李翔: 你有没有考虑过，做原叶面对的竞争对手相对还比

较弱，但是做瓶装，
的对手，竞争会更激烈?

必

杜国本: 这个就要做差异化经营。今天要做东方树叶那样
的饮料我绝对不行。他都不行你赁什么行? 我们上来先做特
色，快速在品类上 、深道上把基础建立起来，然后再向更大的

口 淞、
品类进军

后。

李翔: 差异化这个东西

包括做线下茶饮店，面对的都是新的挺强

党

杜国覃: 第
家越不把你当回事儿，
反应过来、

利用好产品差异

人后台
用妃。

114| 详淡: 杜国杨

况得
郊侍:

建立起来，就具备了跟

不是很容易被巨头团盖吗?

一可能我这个品牌出生就是做这个的，而这个
并不一定适合康师傅、统一的气质。第二你出身越不好，大
你不是主力玩家，有可能它们真正
视起来的时候，我们第一个阶段已经走过去了。

化,通过更高的营销效率，解决产品快速
货问题，一旦渠道基础

巨头对抗的

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