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了，就打借条，实际上上欠了 4600 万元经销商的货款。没有银
行负债。还款的过程就是挣点还点，挣点还点。

李翔: 其实相当于你做背背佳的过程里面 ，就开始不断地
做其他的项目，是吧?

杜国村: 对，就是后期，从 1999 年、2000 年就开始了。

李翔: 背背佳是 1997 年上市的?

杜国要: 1997 年大概 6、7 月份。

李翔: 然后你 1999 年就开始做新项目?

杜国覃: 对，1999 年就开始做新项目，1997 年、1998 台
那两年个利不错。

李翔: 当时你做新项目有自己的逻辑吗?

杜国枫: 有逮辑，就是自己自以为是的逻辑。

李翔: 是什么逻辑?

杜国村: 我想做就得行啊，刚恤自用，就觉得背背佳我都
能做起来，还有什么做不起来，就觉得营销是万能的。

李翔: 你今天看，为什么背背佳起来那么快?

杜国村: 需求抓任了，产品创新上也下了大功夫。

李翔: 后来你的项目为什么就没有起来?

杜国村: 第一次投的比较大的是做了一个背背佳和内衣的
结合，就是一个矫雁内衣。可孩子在发育阶段，得得太紧，家

第一次访谈 |051长有担心。但是当时我也不调研，不问家长的意见，我也没有
孩子。我对这些东西都缺乏理解，盲目自信。产品备了一仓
库，最后不行。第二次是因为产品质量，是做了那个保暖鞋，
去东北卖保暖鞋。原理是把电池谍到土跟里，然后鞋垫发热。
实验室数据是，充一次电可以保暖 8 小时，结果到东北户外 2
个小时就没电了，穿 3 天基本上线路都会被踩断，经销商的货
全部召回了。因为那个旺季特别短,11 月,12月、1 月，三个月，
春节过后就结束了，所有的加起来备了六七于万的货，还有所
有前期的市场投入，全气进去了，这一次就彻底破产了。

李翔: 整个过程很快?

杜国楼: 因为保暖鞋只能在这个天气销售，正常的销售周
期具有三个月。而且拿到专利权和所有的实验数据以后，我们
是相信的，来不及做验证，就把产品开发出来，然后先启动市
场了。

李翔: 当时也是全国销售吗?

杜国枫: 主要是东三省。然后发现首先是保温不到 8 小
时，2 个半小时就没电了。消费者一买，就意见很大。经销商
打电话给我，我不相信，就带着那个专利权人直接飞到了长
春，去了香格里拉饭店和卓展商场那块儿。

从北京过去的，到了之后，晚上冰天雪地，零下 20 多

党

052 | 详痰: 杜国本

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