李翔详谈杜国楹epub(详谈07 杜国楹 pdfepub)

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值。基本价值是必须做好的，核心价值是针对这个行业和品类
的用户消费痛点，去提供新的解决方案。在核心价值上需要耗
费大量资源。因为，行业的基本面问题，可能整个行业解决能
力都差不多。但给用户提供的核心价值，要在我们的产品方案
中得到充分体现。

第二次访谈 | 137里程碑

李翔: 回到小负茶，今天回头看，你觉得可以成为里程碑
的点有哪些?

杜国檀: 第一，产品上市之后到 20 亿，是个里程碑，让
我们看到了市场可以被快速启动，快速验证了我们用消费品思
维做茶的逻辑是对的。

李翔: 消费品思维可以理解为标准化吗?

杜国梦: 标准化、品牌化。我们当时讲，用工业化解决标
准化问题、品牌化问题、生活方式化问题。

李翔: 消费品思维本身和礼品属性矛盾吗?

杜国覃: 不了矛盾，我们上来不是礼品思维，是消费品思
维，它意外成了礼品。礼品是果，不是因，我们出发的时候如
果知道茶的礼品属性，按礼品做，就很难是今天这样。

李翔: 礼品可能成了天花板。
杜国村: 对。我们是按照消费品的逻辑在做，这也是过程
中我们不断调整策略的原因。第二，与情也算一个小镀茶的里

138 | 详谈: 杜国村

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