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程碑，算是让我们重新审视所在行业的环境，让我们为未来可

能本

临更大的不确定，甚至更恶劣的环境做好准备。行业对创

新的东西接受度没有那么高，那我们应该如何跟传统茶行业
对话。

没有与情，我们今天很多关了
快。全产业链、多品牌，早期都提|

F赛道的思考可能也没这人么
来了，但是整个投入的速

度不会这么快。与情和疫情加快了新品牌上市的步伐。

到

饮一个弓

攻一人

程碑应该是黄山超级了

可以做规模的，是可以做品牌的。
李翔: 之前没有想过做工厂?

杜国覃:

李翔: 整个行业里有到

第一天没有想。

C厂肩

工厂的吗?

用,证传统茶行业看

P国的茶是可以工业化、标准化的，是可以做消费品的，是

杜国枫: 有，但没有达到我们目前工业化水平的完善程

度。比如在云南凤庆产区，我们的
的。黄山的工厂更是。
李翔: 为什么别人没这公做呢?

杜国村: 茶行业最大的问题是怎么把茶卖出去。

李翔: 认为是销售问题?

杜国村: 对。传统茶行业第一瓶颈是销

是了

人么投资工业化?

三，

业化能力是一流

问题，不太认为

[业化问题，而我们上来是能快速把销售问题解决的。为什

为我们想做的不是农产品的茶，不是文化的

第二次访谈 | 139茶，是消费品的茶。

李翔: 你把工厂作为里程碑的原因是什么?
杜国机: 阶段性我们的认知变成了现实。我们可以大踏步
再往前迈进一步。

李翔: 你讲开始对外沟通的时候，说自己是现代派的中

杜国机: 对传统不够尊重。我们说传统茶士、老气、膝烦。
李翔: 当时的原因是什么，是在什么情景下去讲的?
杜国楼: 当时我们觉得就是这样。
李翔: 你认为是个用户痛点?
杜国村: 对。我就觉得应该把这个问题解决了，不是针对
某个人，实际上当时也不是想指责行业，是想讲行业痛点。

李翔: 在其他行业的人看来，这个行业其实是个蚂蚁了
场，都是这么小的公司。

杜国村: 是蚂玉市场，但是蚂蚁太多了。中国手机市场剩
下四五个品牌争一万亿，茶行业下一个十年，所有泛茶产品加
超来一定过万亿，原叶茶、奶茶、茶饮料、茶饮店，行业也很
大，只是它的业态表达比手机丰富，分化得比较严重。

李翔: 容易做差异化，但是也没有门槛。

140| 详谈: 杜国要

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