李翔详谈杜国楹(详谈07 杜国楹 pdf)

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消费电子和产品的生命周期

李翔: 在你做过的品牌

面，背背佳算是营销时代的产物。

杜国要: 17 年前我就把这个公司卖了 ，2004 年卖的。但是

这个产品其他渠道不说，到现在一年在线上还有两个多亿的销

一直还有这么多人买? 就是因为用户认同它。
李翔: 它的产品生命周期这么长，出乎你的意料吗?
杜国醒: 不大出乎意料，我觉得它的需求会永远存在，20

售额。孩子和部分年轻女性在用。它也没有什么投放，为什么

年后也会存在，孩子在成长阶段，年轻的女性，始终会有这个

需求。除非被蔡代掉，就跟方便面现在卖得不大好，是因为被

外卖替代一样。

李翔: 其他几个品牌呢?

杜国村: 消费电子的逻辑不一样，因

化太快，所以被彻底蔡代的机会很大，跟背背佳没有可比性

为技术更

和途太快、进

坟>

共就又回到最原始的还辑。你就在家不出门，天天活在互联

的世界

，该喝茶也得喝茶。茶也有它的不可蔡代性。

由

网李翔: 为什么你第一次创业就做了一个需求一直在、产品
生命周期又很长的产品?

杜国楼: 和我当过老师有关系。每次上课拍拍桌子提醒和孩
子们坐直的场景，在我脑海里印象太深了，背背佳代替的就是
老师和家长的那声提醒。但其实在做茶之前，每一次选择都没
有做茶这么认真。我就像一片叶子丢到了河里漂啊漂，漂向哪
不知道。第一次是不会选择、没有能力选择，第二次是来不
及选择。

李翔: 你第一次的选择不还插好?

杜国机; 不知道，选得好是意外，是蒙的。

李翔: 没有总结出方法来?

杜国村: 没有总结出方法。但是后来做茶，是我人生最愤
重的一次创业决定。中国俗话叫“女怕并错郎，男怕选错行”，
这话我是认的。我看完我身边十几年的案例之后，发现选对行
当很重要。本质上我是个专注的人。

李翔: 你做了三个消费电子的产品或者说品牌，全都是误
打误撞吗?

杜国村: 误打误控。

李翔: 不知道这个行业这么残酷，是吗?

杜国楼: 不人。我要是懂肯定早选茶了。当年做背背佳是
直觉这里有需求; 后来做好记星是为了还债; 了人刁本是按我

038 | 详淡: 杜国要

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