详谈杜国楹读后感悟mobi(详谈杜国楹 pdf网盘mobi)

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李翔: 你写过 BP (商业计划书 ) 吗?
杜国醒: 也算写过。因为每一次我都会把大的商业逻辑自
己解读清楚，再往框架里面套。

第一次访谈 | 103核心用户价值主张

李翔: 你尝试定义过用户价值吗? 什么是用户价值?

杜国机: 我们比较愿意强调的是核心的用户价值主张。我
们做茶，茶是一个成熟品类，在用户价值当中，安全问题、标
准品质问题，所有这些基本面必须做好。然后再看最大的不
同、最核心的价值是什么。要在保证普适价值的基础上，让核

心价值得以突出,我们是这样的逻辑。

李翔: 那小锥茶最核心的用户价值是什么?

杜国机: 今天市场上，小负茶的统一

统一和价格的统一，是最大的核心价值。

标准一一就是品质的
包括它作为礼品的时

候，可以形成一个价值共识。这是一个阶段性形成的最重要的

东西。

但它没有把大师工艺翻译得那么具象，用户的识别比较
难。背后我们做了大量的努力，如何把产品做出特色，用什么

译，没有翻译得通俗易风，让用户能很

104 | 详痰: 杜国杨

样的工艺把品质稳定下来，最终实现规模化生产，但缺乏翻

语化地讲出来，讲出

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