详谈杜国楹读后感悟epub(详谈杜国楹 pdf网盘epub)

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李翔: 只是自信应该可以做一个产品?

杜国攀: 首先觉得这个行业没有品牌，但一定有建立品牌
的机会，这是一个基本判断。为什么这人么多人没有建立起品牌
呢? 产品解决方案有问题。用户在消费过程中有大量困惑，要
想建立品牌，必须给出一个创新的解决方案。产品还是载体。
所以就想，这应该是什么样的东西? 我看到的消费习惯是大饶
子、大袋子，客人来了抓一把，我觉得太不讲究了，也没人去
洗手。也有小袋包装，出差带几包，回来的时候没喝完，挤碎
了。怎么解决这个问题? 所以小负茶设计搞了两年多，是因为
我们没答案，不知道要做成什么样子。

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亦

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李翔: 按照你讲的，当时你的切人点是创新的包装方式?

杜国榴: 这个“形”要创新，解决这些现实消费中的问
题，同时背后要把标准化的逻辑解决了。第一阶段我们总结，
小缸是形，标准化是神，是背后的核。

李翔: 这个说法是什么时候开始的?

杜国宴: 产品上市第一天就总结了。小镀是标准化的
载体。

李翔: 标准化不是小缸出来之后再往回倒推的吗?

杜国攀: 做标准化是品牌第一天就要这么做，我们觉得这
是行业的症结，必须解决这个问题。

第一次访淡 | 151路径选择: 从有机茶到大师茶

李翔: 创新的产品包装方式，应该也是有很多选择的?

杜国梦: 日本设计师给我们做了很多次提案，各种各样的
包装方式，要么是因为成本高，要么是因为技术实现不了,各
种各样的原因，一直到小负的出现。

我再补充一下标准化的问题，2012 年我们上山寻茶的时
候，最开始想做的是有机茶，想用有机去做标准。基本上是这
个逻辑，设计搞包装创新，上游去找有机，根本上是要做标准
化。当时不知道茶行业有大师。这个事跑了快一年，我们把所
有产区做有机茶的公司的茶样都拿回来检，结果总有三分之一
不合格。

李翔; 有机茶什么意思?
杜国村: 有机种植。就像有机蔬菜、有机和牛奶。是想用有
机做好茶的标准。我们当时注册了一个品牌叫“1990 有机茶”，
为险是 1990 ? 因为茶行业有机化种植的元年是 1990 年。

中

152 | 详谈: 杜国要

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