详谈杜国楹豆瓣(详谈杜国楹图片)

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李翔: 整个过程都需要你自己参与吗?” 就是提出问题、解
决问题再加例证的整个思路。

杜国要: 我对需求肯定首先要洞察。所有的创业项目启动
时，需求我肯定要先识别清楚，否则这个项目都没有必要上。
比如说，为什么要做年份茶，你发现年份茶是中国茶的深水
区，是乱中之乱的地方，那怎么解决呢? 我们有标准，用标准
建立信任，就是小负茶再进阶一下，这个逻辑是可以解决这个
问题的。

刚才我讲的生活茶，一泡茶就三五块钱，你怎么解决呢?
一样。就是需求要在，肯定是有对需求的洞察，包括对人和群、
场景的洞察，肯定是要拿担清楚，这样才可以往下走。这个需
求是真实的存在，需要一个新的解决方案给用户，这就是一个
品牌的机会。

李翔: 其实是把你创意产品的思路，放到营销内容里了，
是吗?

杜国村: 一个产品经理如果没有营销思维，没有需求和用
户痛点的思维，是很难做好产品的。后来我讲，我是一个有营
销基因的产品经理，为什么? 我做营销出身，你今天让我做产
品，需求判断不清楚，这个产品我不会做的。我必须知道这个
产品要解决什么问题。中国茶一个方案解决不了，我们用六个

第一次访谈 | 033

AH品牌@ 把所有的子赛道全解决。
李翔: 一下子要做六个品牌，步子是不是近得有点大?
杜国郴: 是有点大，所以我们前端都是独立的，项目负责
人是独立的，中后台共享，把产品先打磨好，然后慢慢再做
板市场。成，组织资源再推进不成，天折。我不敢保证百分
百的成功。

十让

李翔: 媒介环境的一个变化是，20 世纪 90 年代甚至到
2010 年之前，媒介还是相对集中化的，今天已经分散化了。

杜国醒: 今天对拌音平台来讲不分散，还是一家拌音，只
是分发的时候瑶似分散。你可以认为今天的拌音是中国电视台
的上总和，县级电视台、地市级电视台、省级电视台、央视，它
一家收入相当于所有这些电视台的总和。理论上来讲, toC (面
向用户 ) 的时候是分散的，但是对你而言，合作平台是
的，你做好一个平台就可以辐射中国几亿人，关键你怎么花好

这个钱，这是一个学问。

中

李翔: 你做过的五个品牌，眶准的媒介价值洼地是不一相
的,我可以这样理解吗?
杜国覃: 每一个都不一样，

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怨视不一样 ，电视和报

引”指年份茶、原叶小负茶、生活检、
线下空间。

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F吨啡机的茶饮机、瓶装饮料、

034| 详痰:杜国要

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