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品

是一个新品

类，两个都新，不敢轻易做。

李翔: 其实了人了本、8848 和茶都已经是你主动选择的结
果了，可以这样讲吗?

杜国楼: 是主动选择的结果。

李翔: 好记星算是磁到了?

杜国覃: 对，好记星是碰到了，是受了别人的启发。后面
这几个基本上是主动思考的结果。

李翔: 主动思考和主动选择也会有一些结果看起来不是那

寺间。

因
国机: 那个时候还是不从容，就是没有给我自己太多选

员
了

在什么地方?

李翔: 你是说到正人下上本也不从容?

杜国覃: E 人王本的时候就是我有执念，对3

的吧?
杜国标 :

屏

广9

民大程度是3

硬做的时候，就已经有一点纠结了，

观上的判断，是我所有创业

这是我没有经历过

写有执念，

最不客观的一次。
茶是我既要看短期的战术类的能力，导入之后能不能发挥作
j，还要看长期我能不能坚持，

李翔: 你做下人眉本的

的问题。

时候，最

始是想长期坚持，但

始肯定是想长期坚持

是后来没有等到墨水
种加上 iPad 出来。

第一次访痰 j085李翔: 你自己没有技术背景，或者从你今天来看，不再碰
消费电子是因为没有技术背景，没有这个基因，但是你却几次
进入，开始也做得还不错，背后是什么原因?

杜国枫: 没有技术基因就请专业人十来解决。包括做茶也
一样，我找大师是因为至少不会离谱。

实际上我当时收购完那个困队之后就有了信心，我能看到
基本面的问题怎么解决。除了写代码之外，其他东西我都能主
导，比如说交互、界面，整个逻辑，第三方公司、我们自己的
设计团队，还有我，完全能进来。只是对技术和对未来发展趋
势的判断，我的敏感度没有那么高。但这个太重要了。

我做的时候叫“倒做\"。我的优势可能在于识别用户，就
是对需求有一个精准的判断，定义清楚产品 ，然后组织技术、
组织供应链、组织开发，慢慢把它拱出来，是这个逻辑。

茶也一样，不是我有什么，就一定要去卖什么，我首先是
看市场需求和用户的问题，把需求洞察清楚之后，再倒过来在
供应链上寻找资源，匹配这个需求。

李翔: 看到几个消费电子公司活下来都做得挺大的，无论
是 OPPO、vivo，还是小米，包括华为本来做toB 的,做toC 也
做得很大，你会有什么感受?

杜国村: 我党得过去我成功的第一因素也是我最大的瓶
颈，就是我太从需求出发了。但是在茶里头我虽然是倒做，也

086 | 详谈: 杜国要

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