杜国楹详谈(详谈 杜国楹)

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营销和品牌

下

李翔: 成功的营销关键在什么地方? 是找到媒介的价值洼
地吗?

杜国烛: 媒介肯定要寻找价值洼地，广告投放需要成本控
制。但无论是公关还是广告，内容不行一样不行，内容和媒介
之间的关系和届辑是一样的。

李翔: 就是内容是 1，媒介是 0。

杜国酌: 没错，媒介成本很重要，但前提是内容要好，内
容不好没价值。

李翔: 内容这个环节怎么控制? 完全自己打磨?

杜国覃: 内容以我们自己打磨为主，也会请一些第三方公
司来参与，但是核心策略主要靠我们。人很少，早期媒介就一
个人,广告两三个人。

李翔: 内容确定的流程是什么样的?
杜国村: 20 世纪 90 年代最早的打法逮辑就是提出问题、
解决问题、例证一 也就是找到案例证明一下。今天这个逻辑

第一次访谈 | 031的形式在变，但根上没怎么变。要让人知道你能解决问题、任
什么我信你、赁什么你是最好的。一是如何让用户知道你是最
好的，二是你产品有没有能力做到最好。

李翔: 能举一个例子吗?

杜国村: 比如说背背佳第一条广告，当时请关凌做的。在
日常生活中，我们经常会看到这样的现象， 好，画面来了，一
个老师在课堂上正讲课呢，突然朝学生喊:“坐好了1! ”镜头
一切回到家里，孩子在台灯底下写作业呢，妈妈回来了,“坐
好! ”一巴掌下去了。这就是提出问题。

解决问题，背背佳就是代替老师和家长的提醒，我是一个
什么样的产品、什么样的原理、什么样的功能。家长、孩子之
前是这样的，现在用了以后是这样的。

提出问题、解决问题、例证。今天的逻辑其实也是这样。

今天茶叶市场的乱象是价格没谱，到底多少钱一斤，不知
道，这是提出问题; 解决方案就是中国十大名茶，统一品级，
统一价格。这是我们准备做生活茶的逻辑，捕提痛点、给出解
决方案的基本逻辑在这上几，但是在拌音上你怎么对用户表达，
在分众” 上怎么表达，在海报上怎么表达，不同媒介上的内容
表现方式要发生变化。

@ 指分众传媒旗下的电梯终端广告。

032 | 详谈: 杜国要

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