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杜国稻: 4G 之前，深圳拿 50 万元就可以做手机公司。
iPhone 是个手机，1000 元的山寨机也是个手机，但手机和手机
有巨大不同。所以茶行业还是没有把标准建立起来，把认知标
准、产品标准、工业化标准都建立起来之后，一定能有大公司
出来。就跟餐饮一样 ，餐饮门槛低，小两口楼下盘个门面，10
万元也能开张，但你做个海底捞出来试起，对不对? 我认为茶
行业的问题是有办法解决的，我们第一段下去做对了一半，解
决了一些问题，也验证了一些我们判断偏差的地方。

李翔: 零售很快到 20 亿元，是在你们预期之中的吗?

杜国枫: 预期之中。因为我们知道找到方法之后市场的爆
发速度有多快，过去我们反复验证过。前 3 年是完全按照我们
的预计来的。

第二次访谈 | 141赛道选择

李翔: 你上次讲，选择做茶的时候就没有考虑过其他的
赛道?

杜国覃: 决定做茶那一刻，所有的都放弃了。

李翔; 当时是直觉式的?

杜国酌: 跟直觉有关系，跟我在
有关系。

新不断地思考、对比也

李翔: 你当时思考的逻辑是什么?

杜国村: 我讲顺势而为的时候，一是趋势是什么，二是自
身的优势是什么。我还要评估自身。所以消费电子坚决放弃
了。我也看过酒，但酒里建品牌的难度太大，比茶大多了。

李翔: 看酒是在决定不做消费电子之后?

杜国桂: 对，比如白酒，烟酒茶嘛。

李翔: 烟是董断的。

杜国醒: 烟是人芍断的，酒的品牌格局，过去 30 年基本稳
定下来了。

142 | 详淡: 村国则

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