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产品上市之后第一段还算顺利，第二段当遭遇了和与情的时候，
我内心无比地坚定，从来没有这么坚定过，有一种打死我也不
会离开茶 、我要继续干下去的执念。

李翔: 为什么一款产品要四年才能做出来?

柱国要: 不是一款产品 ，小钢茶只是我们对整个中国茶理
解的第一个阶段的产物而已 。我是要把中国茶的“病根”理清
楚，中国茶为什么没有品牌，为什么价格混乱，为什么做不出
来,为什么不能走向世界，把整个逻辑翻出来搞清楚。探寻这
个过程的时间比较长。当然所有的思考最后都要集结到一个产
品上，怎么通过产品表达出来，这是第一个阶段。

李翔: 这四年也做了其他

杜国机: 其他事都没做。

李翔: 有 8848 啊。

杜国村: 对，前两三年还有。我是 2016 年之后专职过来，
在这个办公室做茶这个事，全力以赴、百分之百精力进来已经

交举下。

吗?

李翔: 你进入茶这个领域，做茶的准备工作和之前做产品
的准备工作有什么区别吗?
杜国机: 从来没有这么长过。背背佳从想做，到做出来，

第一次访谈 | 091到产品上市，半年时间，好记星半年时间, 世人卫本一年半到
两年，8848 一年多，小镀茶用了四年。

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李翔: 而且那几个电子产品看上去更复杂。

杜国村: 其实中国茶更复杂。中国茶实在太复杂了，怎么
化繁为简? 看上去简单，做出来大家都看到，原来这也是一个
解决方案，那没做出来的时候呢?9 就没有人这么解决问题。不容
易。外界人不尊重茶行业的基本规律，内行人从老路径又走不
出来。

李翔: 你算是外行人来做吗?

杜国枫: 我肯定是外行人，但是我有用户思维。我本身是
消费者，这决定了我必须审视消费者，审视需求，洞察问题。但
是九年下来，我对叶子的科学又基本上了如指掌。我要把所有的
情况搞清楚。我在这片叶子上不能犯大错误。

李翔: 同样是做产品，这个产品准备的过程有区别吗? 还
是其实并没有，只是逻辑更复杂，但也是按照你的倒做逻辑，
流程是一样的?

杜国村: 基本一样。但是策略形成的过程是比较艰难的。
整个小负茶在制定策略上花的时间很长。另外在前期设计上也
花时间。我们不知道该做一个怎样的产品，不停地设计，不停

092 | 详谈: 杜国标

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