详谈杜国楹读后感500字epub(详谈杜国楹读后感800字epub)

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广告验证和产品验证

李翔: 上次你给我讲，产品上市之前花了七千万筹备?

杜国枫: 产品上市的时候第一笔七千万花完了。刚开始十
几号人，到上市的时候已经五十来号人了。几年的工资、差旅
费占了大头，然后加设计费、打样费。钱花完的时候有了简易
的设计，没有一间厂房，几乎都从在人和设计上。

李翔: 所有的精力都是要把第一代的产品搞出来?

杜国樟: 对，包括前期广告的研发费。

李翔: 广告也要研发吗?

杜国楼: 一代一代，花了好几百万，最后整个测试下来也
花了五百万到一和干万。就做内容，搞不清楚就 pass 掉，检讨完
接着和途代下一稿。所以市场部从第一天，小负茶没定之前，就
在想策略。梅江进来，前期盯设计加市场。第一张海报是大师
手托小弘，从小锻出来到定稿，搞了有一年。

李翔: 广告研发?

第二次访淡 j 163杜国要: 相当于内容研发。

李翔: 要做测试吗?

柱国要: 要。

李翔: 在互联网上?

杜国枉: 在互联网、报纸、电视上测，测完不行接着改。

李翔: 没有产品怎么测?

杜国村: 育测。比如我们的镀子还没有做出来，我们把图
放进去就试。反正我们不卖货，就看用户反应。判断这个内容
能不能打动用户，不行就换。

在我们大规模投放央视之前，两件事被验证了: 第一，广
告的有效性; 第二，地面实体店的零售。内容的效率和线下用
户的反应全部是有确定结论的，所以我们饱和投放的时候是有
数据支撑的。

李翔: 广告的有效性在产品出来之前，就不断地测试?

杜国楼: 对，同步的。后来有些滞后。产品到那年春节已
经一天能卖到 20 万元，春节卖得插好，春节结束之后发现没
那么好了，大家心里很焦虐。然后发生了一段眼罗辑思维的故
。罗辑思维卖小纳茶，一天销售额将近两百万，又给了我们
一次信心,说明我们的产品人群找对了，内容方向对了,传播
渠道 OK，肯定是没问题的。然后一直到 6 月份新的广告片册
来，线下店的数据加上这个最好的内容版本，一下爆了。所

164 | 详谈: 杜国枪

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