李翔详谈杜国楹mobi(详谈07 杜国楹 pdfmobi)

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慢慢地把整个供应链体系、整个产业问题识别清楚了，我是用长
期主义的思维在布整个局，跟过去不一样。过去更像一个生意人
的视角。但是做茶的时候，第一天我就决定不给自己留退路了，
考虑长期做怎么做，不断在里面探讨。初心还是有差异。

李翔: 做消费电子的时候，遇到困难就放弃抵抗。(笑 )

杜国村: 但是做茶，遇到舆情、疫情，我从来没有想过
撤。我就想看看自己做 20 年、30 年会做成什么。同时在这个过
程中，基于这个公司，为行业、为这个时代、为中国茶、为用户
能做点什么。真正的财富是你把这个事情做好。钱肯定是事业的
副产品，你做得足够好，想不赚钱都难; 你越想赚钱，你就越短
期主义，就越赚不到钱。过去我已经实践了若干次了。

李翔: 比如说，雷军是看到了移动端的崛起，认为一定会
产生非常大的公司，于是很认真地去做，结果小米做得很大;
步步高是不断迭代，也和迭代出了三家很不错的公司。他们做的
都是你曾经做过的赛道，至少是接近，看到这个结果，你内心
是什么样的想法呢?

杜国本: 我觉得我要在茶上做深刻实践，不用遗憾过去。
他们成功的东西，对我来讲，能够借鉴好，在这个赛道上做深
刻实践，也 OK。

我也发现，每一次卖了公司，每一次走掉，到现在都有纠
结，对人的纠结，老兄弟们在那儿过不好，我不能对他们长期

第一次访谈 |087负责任，觉得特内疯。但是对当时我做的选择，我从来没有后

悔过，第一次下海不后悔，第一次创业不后
掉不后悔，第三次卖掉不后悔，做茶不后悔。

李翔: 2011 年、2012 年是一个大的硬件和消费电子的风口，

每，第二次创业卖

当时有很多的创新公司和创业公司出来，你有没有推演过，如

果能回到过去，在之前的基础上做，是否能做得更好?
杜国村: 我骨子里还是想做一个有灵吏的产品。做一个大
货，我是不愿意做的，虽然有规模，但是我不喜欢。我还是

希望做一个有特色的产品，能够切切实实为
时这个品牌还有点格调。

户解决问题，同

在中国尤其是在过去特别主流的赛道上的东西，我自己兴

过

致没那么高。但是现在还好，因为新消费嘱起，年轻人对颜
值、对品牌价值观的理解越来越深，认同度越来越高，所以我

觉得一定是我们发挥价值的时候来了。

我骨子里肯定有一个基于产品、基于品牌的梦想。所以我
说品牌有三层，金字塔塔底是质感，你要做一个高品质的东

西; 往上第二层是美感，看上去赏心悦
二
青

最上面一层是4

起来体验很好;

感。大部分中国企业第二关还没有过呢，只是

基于好的品质、好的性价比，做了一个大的规模，但在情感
上上、美感上，不能获得用户的深度认同。做这种东西我的动力

不足。

088 | 详淡: 杜国要

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