详谈杜国楹读后感怎么写epub(详谈杜国楹读后感300字epub)

《详谈系列》电子版关注公众号免费领取

以，当大家看到我们的广告密集投放的时候，其实我们是可以
去睡觉的。

李翔: 一切都已经确定了?

杜国盘: 确定了。我们不会硬财，我过去破产都是因为不
做测试就上了，产品不验证，广告不验证，有钱就往里投，投
完之后基本都是死。

李翔: 产品验证开始是通过实体店的方式验证吗?

杜国村: 对，看用户整个成交的过程。我们会去线下看，
去实体店现场看整个购买成交的过程，用户在关心什么。

市场部测试广告，用户进来的所有电话录音我们会听。用
户在问什么，关心的是什么，是价格还是别的什么东西，品质
应该怎么描述，我们都要听。听完之后重新修正内容，怎么让
他听得懂，怎么能说服用户。

李翔: 你自己听?
杜国村: 都听，早期我坐在那儿整夜听，销售数据出来的
时候，调儿百条录音听。

李翔: 2012 年到 2016 年之间，有机茶被推翻是第一次
试错?

第二次访谈 | 165杜国村: 对，第一年在有机茶 ，后来转到大师茶。负子的
设计是不变的。

李翔: 第一年就启动了设计吗?

杜国村: 对，第一年。大概整个项目启动不到半年，寻茶
团队上山三个月之后，我们的设计就启动了。小饶的方案定了
之后，我们就开始做零售的测试，做广告内容的测试。

李翔: 小饶定了之后，可以说产品已经出来了吗?

杜国村: 基本上就这个样子了。包装方式还会有变化。

李翔: 你在线下选测试店的时候，逮辑是什么?

杜国村: 逻辑是产茶区、非产茶区 ，一线城市、二线城
市、四五线城市。不能在北京很好，到省会城市不行; 不能在
北方行，到南方产茶区不行;在大城市行，小城市不行也有问
题。所以我们挑的几个城市是认真筛选过的。重庆是产茶区、
南方; 山东是半个产茶区，有日照绿茶; 北京彻底不产茶。直
辖市、省会城市、四五线地级市，所有的数据都有代表性。前
期三四年的准备还是非常紧张的，从包装设计的工作，到零
售、推广、内容的打造，儿条战线一直在快速推进。

李翔: 线下几个打样店是代理商做还是你们自己直接上
去做?
杜国本: 代理商。

166 | 详淡; 杜国

关于详谈杜国楹读后感怎么写epub(详谈杜国楹读后感300字epub)的相关词