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爆品之后

李翔: 第一款产品做到什么程度，可以考虑做后续的?

杜国酌: 起来之后我就在考虑了。

李翔: 起来的标志是 20 亿元零

杜国村: 20 亿之前那一年就在考虑，2018 年我们的新项目
就启动了，思考了一年。

李翔: 就是生活茶项目?

杜国村: 对。2018 年年初,过完年项目团队就成立了。

李翔: 这里面会有节奏上的考虑吗?

杜国村: 会有，就是我要放一个团队进去开始研究了。中
间我自己总结，生活茶的策略比小负茶更难。小负茶三年半 ，
“小镀茶.大师作”出来了。原创的包装、原创的策略，所有
逻辑都一清二楚，我们就去市场试了。但生活茶到今天，三年
半都没有出来。

额吗?

李翔: 三年半是从 2018 年开始算?
杜国覃: 对。2017 年开始思考，2018 年开始做，试半年觉

第二次访谈 | 175得有问题。
李翔: 问题出在什么地方?
杜国机: 比如说生活茶给用户什么价值? 用户最大的痛点
是什么? 本质上是没标准，但用户听不仅。

李翔: 做消费品公司，理想状态下，做到什么程度之后可
以卖第二款产品?

杜国村: 第一，策略验证清楚，证明你的整体策略是对
的。第二，增长相对进入瓶颈期，要在价格带、产品线上继续
突破。一上来做太多，用户认知会混乱，但后面没有也不行，
每条产品线，每个特定人群、特定场景肯定有它的天花板。要
在增速下来之前做好准备，这是最完美的。

二

李翔: 你开始考虑做生活茶的时候，
升期?

杜国村: 对，正在大爆发的时候。但我担心撞到天花板那
天迟早会来。第一，我们对整个行业有巨大的使命感; 第二，
我们还是想做大做强，要把叶子的协同效应做出来，不能到一
个产区只收最好的叶子，其他的不管了。供应链和上游之间关
系的紧密度也需要进一步加强。

李翔: 做第二款产品比较理想的状况，应该是第一款产品
做到接近顶峰的时候，是吗?

实小饶茶还是在上

176 | 详谈: 杜国要

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