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VERTU 那个逻辑为什么有问题呢? 就是科技奢侈品不能
做成重奢。一部手机一万美金起，用两年，CPU ( 中央处理器 )
都快跑不动了，屏幕显示、分辩率都不行了，但是六七万、十
几万人民币买的，扔了可异，怎么办”我觉得科技奢修品天生
就必须轻营，因为它不像包和和手表，可以三年不过时。手机不
是款式过时不过时的问题，是技术过时了，2G 到3G，36G 到
4G，CPU，屏幕分辨率，安卓整个操作系统的升级速度都日新
月异。当你把它做成一万美金的东西时，消费者就很纠结。所
以我当时说定价一万人民币，iPhone 五千，比它贵一倍，消费
者第二年换的时候不纠结，这是基本的定位。

切能做什么呢? 硬件做奢华，软件做安全，硬件铁合金加
真皮，软件做安全，双系统。当时这个市场定位是很准的。

近

李翔: 无论是E 人刁本还是 8848，这个需求一直都还存
在的。

杜国机: 了人上本很大程度上是我一个主观的产物，我觉
得需要。8848 的需求定位比了人本要准确，包括起 8848 这
样的和名字、请王石代言，一切顺理成章，整个策略是一气呵
成的。

李翔: 其实到今天，几家国产品牌还是想做高端，但也不
是很成功。

第一次访淡 |081杜国郴: 对，这个需求实际上很清晰。

李翔: 从外面看，你党得为什么就很难做起来呢?

杜国村: 我觉得他们还是不够坚定，他们应该独立品牌、
独立团队，专门做这个市场。做轻奢，不要做重奢。轻奢，就
是一万到两万之间，把产品做好。因为手机跟我们生活太息息
相关了。

李翔: 为什么没有把高端手机作为一个很长的赛道去
做呢?

杜国村: 消费电子我不纠结了。

李翔; 但它不是很顺利吗?

杜国村: 刚开始很顺利，但我觉得我有放在消费电子上的
功夫，去做中国茶可以做得更好。同样的时间和精力，在茶上
可以创造更大的价值，不管是行业价值、用户价值，还是商业
价值，都不在一个量级上。我那时候走得还是比较坚决，我不

会再回头了。

李翔: 8848 你做了多久就决定要走?

杜国楼: 就做起来之后。产品是 2015 年上的，我 2016 匀
就走了。做起来第一年，我给它开了两场发布会，把所有的
落地、走顺，我就走了，后期我都不在。

李翔: 走是在你的计划之中?

下

相让

082 | 详淡: 杜国检

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