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李翔: 唐彬森选赛道的时候有一个很重要的原则 ，就是先
看看这个品类有没有大公司，有大公司我才进场。

柱国机: 对。他是这个逮辑。

李翔: 比如酒就有大公司，碳酸饮料也有大公司，瓶装水
也有大公司。

杜国村: 破局要找到方法，产品创新、营销创新两关都要
过。产品没特点过不去，营销没效率过不去。两关都要过。

第二次访谈 | 145用咖啡的逻辑做茶

李羯: 我理解唐彬森这么选，还有一个原因，假如这个行
业做这么多年都没什么大公司,那么多聪明的人都试过了，有
可能它就是不行。

杜国覃: 关键是，茶我们不能把视角局限在国内，国内如
果茶类有芒台，我也要慎重。我们要看日本的茶、看立顿，包
括看咖啡。在西方世界，饮品的逻辑是有机会做到大品牌的，
只是中国人没做出来而已。这不恰恰是我们的机会吗?

李翔: 是。不过其实你切人的时候也没有严格按照立顿的
方式做。

杜国村: 没有， 但背后是有参照的。所以你问我有没有借
鉴其他产品，实际上整个视野里看咖啡比较多，多品牌布局的
膛辑里也是看咖啡比较多。因为咖啡不像中国茶的逻辑，它就
是消费品的逻辑，也有社交属性。我们说中国茶最好的参照不
是白酒，是咖啡。

146| 详淡: 杜国机

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