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李翔: 你做消费品有对标的公司吗?

杜国村: 每个品牌有对标的。比如生活茶对标立顿，新时
代的立顿;小负茶要做“茶叶苹果\"，不是“茶叶茅台”，台
还有年份属性; 茶饮机对标 Nespresso 胶训咖啡机; 茶饮店对
标星巴克; 茶饮料最终可能要对标的是日本的伊芯园 \"。

每个品牌有清晰的参照物，整个公司没有，但这个公司肯
定最后也是很独特的公司。全世界没有这样的公司，围绕一片
叶子，业态跨度这人么大。

李翔: 跨度这么大，现在你们面对的主要矛盾是什么?

杜国村: 在单品牌的纵深和多品牌的发展之间如何把握好
衡。不可能说 A 不好指望B，B 不好指望C。A 要找A 的问
题，B 好不好跟 A 没有关系，就是各自做好自己的事情。只有
这样，多品牌发展出来之后才能成为一个有机的整体。这就需
要在纵向的问题解决和横向的新的突破之间，公司的资源、人
力和资金的投入平衡好。

李翔: 所以还是一个组织成长的问题。

杜国枫: 是。做饮料要在这个体系内长出新能力，所以不
能操之过急，这是一个能力培养的过程。在原叶这条赛道上，
我们整个能力的优势相对好一些，但是到了快消和服务上,我

人 日本茶饮品牌，以无糖茶饮料为代表产品。

第一次访谈 | 123们面临全新的挑战。除了基于对需求的理解做定位和产品打磨
这些原来的优势外，其他方面都发生了很大的变化。

李翔: 我感觉到今天为止，你做的所有的
适区之内吧? 都是你之前在某种程度上做过的?

杜国要: 每次创业我都有一次不舒适。每一个品牌，在人
群和品类上 ，我一定有一个新东西进来，那个新东西每次都是
氨战。比如说饮料，虽然我对这片叶子熟悉,但是要对人饮料和
水有理解，要把快消渠道建设起来，不是我的舒适区。

情都在你的舒

区

李翔: 你做下人正本、小负茶渠道，没有那么大挑战吧?

杜国村: 对，可以这人么讲。

李翔: 你在营销上也没有那么大的挑战，还是之前的方
法论”?

杜国村: 对。但像今天的传播，快消品牌传播的主战场在
哪里? 可能在分众，可能在拌音，都是挑战。但是内容和媒介
的逻辑没有变，我坚信在这个原理的指引下一定会迭代出来，

只是需要时间。

李翔: 之前你也没有管理过拥有这人么多品牌的公司。
杜国村: 对。我倒是对新东西不排斥 ，我是勇于面对挑战
的。所以在组织上，我跟我们副总裁曹卫之间，他的运营思维

124| 详淡: 杜国杨

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