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的一个品牌是谁吗? 答案是戴森，这是用大数据跑出来的结
果。我听到这个一下释怀了很多。

你是在为设计、为服务、为附着在物理产品成本之上的所
有这些东西，去承担更多的成本，所以你也可以说它是设计
税、服务税、美学税，是各种税。

李翔: 但你在开始的时候，一定是以很负面的方式来理解
这个词的，是吧?

杜国村: 对，因为我自己的语境里之前没有这个词，又是
在自媒体上被泻染得比较夸张的时候。在今天的互联网语境
下，它被频频提及，所有的奢侈品品牌、高端消费品牌可能都
会被贴上“收智商税”的标签。消费市场里不可能全部是平价
品牌,不同的人群、不同的消费能力、不同的审美偏好、不同
的需求，会选择不同的东西。可能在有些人眼里，依云矿泉水
也是收智商税，但是对依云的消费者来说，理解的方式又不
一样。

所有的品牌一定要细分自己的人群。高端本身是一种定
位。高端也好，中端也好，低端也好，任何一个选择都没
有错。

李翔: 对于外界的这种质疑，你会怎么回应? 你正面回应

过吗?

第一次访谈 | 021杜国醒: 几乎没有。

李翔: 为什么呢?

杜国机: 我怎么解释呢? 正经的场合，需要讲什么我按照
我的逻辑去讲就行了。因为这五个品牌创业的过程，大家给我
贴了一个标签，我能说这五个事儿不是我做的? 我要解释，这
五个事儿表象看到的是营销，本质上是产品的创新。但大家不
愿意去理解，认知上不愿演往前走太多，只想验证自己的认知
是对的。

20 世纪 90 年代我就是彻头彻尾的车销主义者，那时候说
我一点都不亏。但是后来确实在变，行为在变，做的事情在
变，想法在变，认知在变。这就是真实的我。我能把 90 年代
的我说成是有巨牛的价值观和伟大使命的人吗 ? 不能这人么包装，
这不尊重事实，那个时代我不是这样。但今天这个时代你让我
做那些事儿，我也不会做了。我在变，我就是这样 20 多年一
直迭代向前的。这是真实的我。

李翔: 在内部面对你的同事，尤其是新同
困扰吗?

杜国村: 内部基本上没有困扰，只要在这个公司里待两
年，参加了各种会，包括年会、半年会，我所讲的内容，公司
日常整个在产品和营销上投入的资源，都看得到。我们内部反
而没有压力，因为能看到更真实的公司是什么样子的。

李翔: 如果你接下来想要做类似于瓶装饮料这样的

，会有这样的

，可

022 | 详谈: 杜国覃

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