详谈07杜国楹在线阅读(详谈杜国楹美食)

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太深，其他人做不了。

杜国楼: 国内就这几家，娃哈哈、农夫山泉、统一、康师
傅，最大的壁垒就是渠道壁垒。任何一个新生公司要把中国
200 万个终端铺下去都很难。200 万个终端、100 万夫妻店，听
了头皮都麻。但是它们 都是这么多年揽下来的，什么产品说
要下去，一下就下去了。创业公司怎么铺? 想想就害怕。
包括我做茶饮料，我最大的丽慌不是产品和广告比它们
差，这两个我肯定是有信心的，而是渠道要怎么建起来。所以
我跟团队讲一个逻辑，本质上是用更高的效率快速解决渠道的
问题。经销商不赚钱，你永远铺不下去，要让经销商赚更多的
钱，快速把渠道占领。前期你得尽量少赚，才有机会参与这个
游戏，否则你账算得挺清，农夫山泉一瓶水让他赚 2 毛，你只
让他赚 3 毛，那他可能不愿意干，因为农夫山泉有规模，你肯
定没有优势。

@ 指老牌的消费品公司。

第一次访谈 j041李翔: 我想问一些早期的东西，你 1992 年从师范学校毕
业之后，就是在教化学吗?

杜国村: 对，教化学，初三化学，也是初三班主任，第二
年还接了学校团委书记。

李翔: 那两年是怎么度过的?

杜国本: 边认真教书，边寻找机会。我还是非常非常热爱
教育的，但是当时就躁动太强烈，觉得不甘心在这儿待一辈
子。我觉得我的人生不应该是这样的，就坚决走。所以第一年
在中学的时候，我经常看《羊城晚报》 看招聘启事。《羊城晚
报》在 20 世纪 90 年代的时候，整版整版的招聘信息，各个公
司招各种人，在广东各个城市。

李翔:《羊城晚报》是广州的，你怎么看到的呢?

杜国标: 订啊。

李翔: 你当时想做什么呢?

杜国村: 不知道，就想去那片热士。

李翔: 是想去广州是吗?

042| 详淡: 杜国要

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