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一年多，有一个技术一直过不了关，

就是遇到高温之后，铝销

析出铝超标。他们说服我，先做一个袋泡形式的产品上市,我

妥协了，但是产品的创新力度不够，

细节不够好，形态和整个

产品的逻辑没有做好就上了 ，结果记

F明就是错误的。

我是尝到了产品创新甜头的人。在一个传统品类里，如何
通过形态的变化、体验的变化、功能的变化，给用户带来很多
新的价值，市场给了我很多正激励。我任何一次创业，一个东

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西一点创新没有，这个情况几乎不会在我这儿出现。我一定是
重新审视这个品类，已经解决了什么问题，有哪些问题没有解

次，我们应该解决什么有价值的问题，怎么给用户带来直接的

价值。

李翔: 这些正激励、正反馈，多大程度是因为产品本身提

供的价值和创新，多大程度是因为渠道好、营销好，能区分出

来吗?

杜国本: 我们的袋泡茶，渠道

局

下好也卖不了，太平庸了，

新发现痛点，为用户创造新的价

跟市面上已有产品没有什么区别。所以我说，我在这条道路上
已经形成了惯性，就是必须创新。即使是一些老的唱类，也要

值。茶本身，3000 多亿元

年销售额的行业，连一个 10 个亿的品牌都没有，这太需要创

新了。和需求就在那儿，问题就在那儿，我觉得一定能找到解决

方案。

第一次访谈 | 029李翔: 你享受过价值观红利吗?

杜国标: 我觉得在小镀茶上已经初次尝到价值观的甜头
了，因为我创业从来没有一次像做小饶茶这样做这么长时间。

李翔: 时间最长。

杜国覃: 9年，前面准备了4 年。即使 2019 年我们受到了
攻击，今天销量又能恢复到历史最高水平，就是因为我们对品
质、对标准的坚守。我觉得市场也在给我正反馈，包括我们做
工业化所有这些东西，最终市场还是买单的。在价值观这条道
路上，我刚刚学到了甜凑，过去是没有的。

李翔: 你从产品到价值观阶段的转化，是意识到了价值观
的力量，还是看到别人这样做了?

杜国覃: 在卖掉公司准备做茶之前，我看了 20 世纪 90 年
代的农夫山泉，看了阿里巴巴、腾讯这些公司的整个过程，它
们都是在我创业过程中间出现的，没有我早，最后都成了庞然
大物。我在问我自己，我愿意这样去做吗? 我去做的时候，如
果一件事投入 20 年、30 年、40 年，会做成什么样子? 这是我
人生想验证的东西。我觉得真的想做伟大的商业，就应该这样
做。我就开始看这些企业背后有什么秘密，发现价值观才是决
定性的。

030 1 详痰: 杜国机

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