详谈杜国楹电子版(杜国楹详谈电子版)

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自己需求设计的产品，想做成品牌。我也不是做技术的，我就
是找到一个细分市场，找到一个细分需求，在一个很窗的视角
解决问题而已。我那时候没有什么行业梦想。中国手机应该
怎么做，中国学习机应该怎么做，中国 pad 应该怎么做，我那
时候没有那个视角。

做茶的时候，从第一天就变了，都不一样。冥忌之中我就
觉得自己是为茶而生。我前几次开会还吹过一个牛，我说 20
年之后，会发现人生最重要、最正确的决定就是 2012 年选择
做茶。

李翔: 你 2012 年选择做茶的时候已经有方法论了吗? 就
是怎么选行业，怎么判断行业生命周期，这些已经有了吗?

杜国郴: 虽然我的方法论没有那么系统，但是我当时说，多
好的消费电子我都不做了。消费电子两个核心模式，小米是一个
模式，极致性价比; 然后是华为，核心技术。这是两个极端的案
例。我在想我成为淮有可能? 谁者没可能，不具备这个基因。

李翔: 为什么呢?

杜国覃: 任正非在部队是有科学家素质的人，钻研起
来肯定是玩命的，我不是做技术出身的人。小米是互联网
因，基于互联网玩极致性价比，我也没有。我有什么基因? 我
要重新审视我自己，还是要顺势而为，不能说过了四十岁重新
修补能力、重新培养核心竞争妨。

第一次访谈 | 039我的核心竞争

入? 20恒

#力是什么? 洞察
然后底下有一帮经销商，一声令下1
F不让他们亏钱，亏钱我担。

户需求，极致打

也

磨产品，

们愿意跟着咱们干。为什

李翔: 其实小米也是 2010 年才开始做，做消费电子你起
步并不晚。

杜国醋: 基本上同一个时期，我做平板的时候，几乎跟他
们是同步，我们产品上得比小米的手机都早。我们做安卓开发
时还没人做呢，但是因为没有技术基因，对技术、对敏感性的

判断和对趋势的把握都有问题。

李翔: 今天消费行业在你看来算不算有很大的变化? 有那

听

上
只D

LT

么多

新品牌出来。

二
昌

杜国村: 变化很大。

李翔: 这些新的产品思路、新的打法，会对农夫山尝这娩

的公司有冲击吗?

杜国覃: 会，对它也有挑战，它也要进步，也要进化。这
个行当平静了太久，没有惨烈的竞争到来，我觉得杀出一个对
手对它未必不是好事。一个企业在这么大年纪的时候能混可重
生、继续向前，也挺好的。

李翔: 可能这个行业这人么多年很平静，就是因为护城河水

040| 详谈: 杜

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