详谈杜国楹读后感悟pdf(详谈杜国楹读后感pdf)

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代差异，去寻找品牌的路径。

第二个，我们如何站在未来看现在，如何建立终局思维?
我们要去思考，20 年之后，中国的商业、中国的茶业，可能会
演变成什么样子? 中国人的生活方式会发生什么变化? 茶在我
们生活中的角色会发生什么变化? 然后再回过头来看我们今天
的所有做法是否正确。

关于茶行业的终局判断，第一个，我认为中国茶最重要的
行业参照路径不是中国的白酒，也不是法国的红酒，从长期来
看，中国茶最重要的参照行业应该是咖啡，包括雹舟和星巴
克，它们的成长路径可能对中国茶更有参照价值。

小饶茶现在正在试图走一条我们判断是主流的路径，它不
一定是中国茶唯一的答案和路径，但这个路径背后的逻辑、背
后的认知，我们在工业端的所有动作，对中国茶来说一定是有
价值的。今天，中国茶业应该联合起来提高整个行业的创新能
力，和咖啡行业抢夺增量市场。最终，这个茶行业会是百花齐
放的，通过不同的品牌去满足不同的人群。

第二个终局判断是，消费品思维是中国茶做大做强的唯一
路径。无论是小工厂还是山头茶，都要按消费品的路径去做
茶。如果不考虑标准的问题、安全的问题，是很难做出真正的
品牌的。所以说，科学的研发、工业化的生产、品牌化的运
营，就是消费品思维的核心。

第三个判断是，全噩类品牌，是行业巨头的上唯一选择。如果

附 录 | 215在至直品类里经营好细分市场，一定会出现垂直平台的头部品牌。
但对行业巨头来说，可能性最大的一定是覆盖全品类的企业。

第四个判断是，只有高强度的竞争才能加快行业的进化。
竞争能让一个企业加速成长，每一个品类、每一个行业的快速
发展，都跟激烈的竞争息息相关。没有肯德基，我想就没有今
天的麦当劳，至少没有这么大，做这么大是“抢”出来的，不
是独享出来的。对中国茶来说也是一样。

第五个判断，茶行业未来 20 年的三大赛道是: 原叶茶、
方便茶和茶饮店。我们一直说，人生就是这三杯茶。最年轻的
时候喝奶茶，后来到方便的茶，到最后喝到原时茶，基本上是
这样的怕辑和顺序。越年轻，越要方便; 年纪越大，越能接受
和享受复杂。

这三个赛道的差异非常大，从人和群到消费场景和频度，都
是不同的逻辑和实现方式。未来 20 年中，茶的创新空间是巨
大的。但为什么创业公司、大互联网公司不进入茶行业? 一个
最重要的原因是，茶行业的基础设施还没有解决，整个工业化
能力没有形成，供应链不支持它，做起来比较麻烦。

现在，小负茶在做的所有事情，其实就是想进入茶行业的
所有公司都躲不过的一条路。我们把整个工业化的流程拉出来
重新做一遍，把基础设施完成，再在这个基础之上，做各种各
禅的创新，履盖不同的赛道。

那么，茶到旗是个慢生意还是个快生意? 我们可以确定的

漆

216 | 详谈: 杜国机

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