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把握不变，传统行业的人面对互联网，不用太性恐。

李翔: 内容是 1，媒介是0，这句话没有变，但是内容和
媒介都变了。

杜国枉: 对，翻天履地的变化。产品是 1，营销是 0，产
品也变了，渠道也变了，但是这两者之间的关系没变。你不要
急着搞媒介 ，内容不好，媒介是没有用的; 你想做品牌,产品
不行，营销也是没有用的; 拉长 30 年看，价值观不行，品牌
好不了。这个逻辑先牢牢把握住，认知上不能出问题，然后在
战术上做好你应该做好的

让

吕

李翔: 我开始听到要以用户为中心、产品很重要，都是做
互联网的人讲的，以前的做消费品的人产品做得怎么样，也很
难讲。

杜国杜: 20 世纪 90 年代都是渠道为王，谁能把货铺好、
广告打好，就是最好的。娃哈哈是那个时代的代表。但市场转
型的时候它又成了最慢的。产品、年轻人，互联网、沟通语言
都变了。每个巨头都是它那个时代最大的受益者，也是最后--
个从那个时代里面走出来的，是这个规律。

开

第一次访谈 | 121消费从有到好

李翔: 从你的角度来看，消费这几年这么热，背后有什么
东西在变化?

杜国村: 根本上面临大的迁代和升级。前 40 年我们是从
无到有的时代，后面一定是从有到好的时代。从物质短缺，没
吃没喝，到好像什么都有，再从什么都有向什么都好进化。第
一个阶段解决了从无到有的问题，第二个阶段要从有到好，对
品牌、对品质提出了更高的要求，太多的传统行业品类都面临
着升级，相当多的东西都值得重做，都需要重做。

李翔: 有一些会通过老巨头的迁代完成。

杜国覃: 对，老巨头的欠代。但本质上来讲和迭代会慢，单
自己的命最难。所以我党得会有大量的新生企业颠覆传统、和蛋
食传统。

李翔: 包括我们刚刚讲的元气森林的例子，本来这个行业
已经很多年没什么变化了，突然这两年感觉到了压力。

杜国栖: 对，水和人饮料的逻辑确实需要迭代，太老了。

122 | 详淡; 杜国要

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